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房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略

課程背景
當(dāng)今時(shí)期是房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊時(shí)期，受疫情影響房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)不佳，在周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動(dòng)建立思維創(chuàng)新立體式營(yíng)銷(xiāo)格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，分享實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，并提出后疫時(shí)代房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路，提前為疫情結(jié)束做好準(zhǔn)備。

課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總，營(yíng)銷(xiāo)副總及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

課程收益
1、后疫情期間，把房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的焦慮轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，系統(tǒng)解決先階段存在的問(wèn)題
2、找到后疫情階段地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本思路，并落實(shí)成具體的行動(dòng)計(jì)劃
3、提出營(yíng)銷(xiāo)新思路，在疫情結(jié)束后加快項(xiàng)目去化和庫(kù)存去化
4、把握疫情下客戶(hù)的消費(fèi)心理，提高營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)把握度
5、幫助營(yíng)銷(xiāo)人員改變營(yíng)銷(xiāo)方法，增加拓客量，提高成交率

課程大綱
模塊一：快速運(yùn)營(yíng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)五大策略標(biāo)準(zhǔn)化（銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化）
一、人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化
1.三級(jí)管控
2.團(tuán)隊(duì)組建工作
3.各階段工作要點(diǎn)
4.人員培訓(xùn)階段重點(diǎn)
5.培訓(xùn)工作細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)
二、案場(chǎng)管控標(biāo)準(zhǔn)化
1.標(biāo)準(zhǔn)指引、
2.巡檢機(jī)制、
3.匯報(bào)機(jī)制、
4.扣罰培訓(xùn)
三、說(shuō)辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
1、7大步驟實(shí)現(xiàn)客戶(hù)成交
2、四區(qū)十二定點(diǎn)說(shuō)辭
3、電話(huà)類(lèi)和衍生類(lèi)說(shuō)辭
4、三說(shuō)三控三罰
四、渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化
1.拓客工作鋪排
2.五大拓客要求
3.四大組織模式，圈層拓客渠道、巡展、上門(mén)拜訪(fǎng)、電call
4.七大拓客工具
5.夜間營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)組織五大模式
五、開(kāi)盤(pán)組織標(biāo)準(zhǔn)化
1.認(rèn)籌計(jì)劃
2.認(rèn)籌方式
3.認(rèn)籌管控
4.科學(xué)定價(jià)流程
5.價(jià)格測(cè)試節(jié)點(diǎn)安排
6.客戶(hù)落位原則與策略
7.開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)四要素：預(yù)留、動(dòng)線(xiàn)組織、人員分工、流程管控

模塊二：全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略思考方法論（營(yíng)銷(xiāo)方法論）
如何匹配千億級(jí)企業(yè)對(duì)于卓越的管理要求？
一、方法論綜述
1.方法論三大特征
2.戀愛(ài)五步曲
3.哄女友四步法
4.成功五步法
二、營(yíng)銷(xiāo)策略底層思考邏輯
1.經(jīng)營(yíng)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
2.營(yíng)銷(xiāo)策略底層思考邏輯
三、暢銷(xiāo)項(xiàng)目操盤(pán)邏輯（三個(gè)案例分享）
四、五類(lèi)滯銷(xiāo)項(xiàng)目操盤(pán)邏輯--滯銷(xiāo)項(xiàng)目的病因與誤區(qū)（六個(gè)案例分享）
五、兩類(lèi)限價(jià)項(xiàng)目操盤(pán)邏輯—限價(jià)一定限制營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮空間嗎？（二個(gè)案例分享）
六、尾盤(pán)及結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目操盤(pán)邏輯—冰凍三尺非一日之寒

模塊三：營(yíng)銷(xiāo)全模塊實(shí)操案例（策劃實(shí)操法）
一、項(xiàng)目定位--項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（案例分享）
實(shí)際情況與項(xiàng)目定位如何長(zhǎng)期匹配？項(xiàng)目全案進(jìn)展中定位如何微調(diào)？產(chǎn)品溢價(jià)能力如何提升？
二、品牌落地（案例分享）
如何有效低費(fèi)聯(lián)動(dòng)所有媒體？如何讓項(xiàng)目短時(shí)間持續(xù)傳播？
三、客戶(hù)召集（案例分享）
如何聚集指標(biāo)讓同樣的活動(dòng)做出不一樣的結(jié)果？
四、示范區(qū)樣板房開(kāi)放（案例分享）
空間與營(yíng)造如何提升客戶(hù)觸點(diǎn)？
五、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)（案例分享）
價(jià)格與利潤(rùn)提升的關(guān)鍵步驟，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理邏輯。
六、廣告表現(xiàn)（案例分享）
七、整合營(yíng)銷(xiāo)（案例分享）
八、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（案例分享）

主講老師
朱老師：
全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)資深金牌講師。
跨界整合營(yíng)銷(xiāo)高手。
1999年進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，至今已有18年房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，獨(dú)自操盤(pán)項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)，操盤(pán)金額超過(guò)300億。2012年，進(jìn)入融創(chuàng)綠城集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)最*豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，5個(gè)月時(shí)間完成11億的銷(xiāo)售，9億的回款，成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的*。2013年，加盟方興地產(chǎn)，擔(dān)任蘇州公司副總經(jīng)理。全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷(xiāo)工作，將這個(gè)蘇州2012年總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，首次開(kāi)盤(pán)刷新蘇州豪宅市場(chǎng)當(dāng)月銷(xiāo)售總額，破八億；同時(shí)獲得全年12個(gè)月及年終全市豪宅銷(xiāo)售*的榮譽(yù)，將區(qū)域價(jià)格上漲了100%，并建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，震驚蘇州地產(chǎn)圈。
2018年再次受邀回歸好屋中國(guó)集團(tuán)，任集團(tuán)助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城市經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展房地產(chǎn)金融服務(wù)板塊的資源整合服務(wù)。并與與多家全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)及機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度推進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)、資產(chǎn)收并購(gòu)及金融增值服務(wù)。

房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略