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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
房產(chǎn)風(fēng)水營銷業(yè)績倍增訓(xùn)練課程
 
講師:付易昌 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

房產(chǎn)風(fēng)水營銷

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:付易昌    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房產(chǎn)風(fēng)水營銷

培訓(xùn)對象:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)(顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等

培訓(xùn)方式:講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。

課程目標(biāo):
掌握風(fēng)水基本理論知識和基本應(yīng)用;
熟知房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)水實(shí)操全案策劃--從項(xiàng)目選址及環(huán)境勘驗(yàn),到小區(qū)綜合布局、開門立向、戶型結(jié)構(gòu)、景觀設(shè)計(jì)等相關(guān)環(huán)節(jié)的風(fēng)水要素和風(fēng)水調(diào)理方法;
掌握風(fēng)水營銷思維:從客戶核心需求洽談業(yè)務(wù)的道術(shù);
掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系;
掌握通過風(fēng)水塑造房產(chǎn)價(jià)值、引導(dǎo)客戶選房的技巧和方法;
掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識正確面對客戶異議、促成房產(chǎn)銷售;
給管理者和營銷人員注入風(fēng)水理念,提高風(fēng)水營銷策劃能力;
風(fēng)水營銷的文案策劃技巧、如何打“風(fēng)水牌”,營造、構(gòu)建并展現(xiàn)項(xiàng)目的“風(fēng)水亮點(diǎn)”,吸引意向眼球;

課程提綱:
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和業(yè)主消費(fèi)能力的提升,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,如何結(jié)合風(fēng)水實(shí)現(xiàn)差異化的營銷,在高度競爭環(huán)境下的市場銷售突破,是本課程的重點(diǎn)。
第一部分:風(fēng)水理論基礎(chǔ)與風(fēng)水應(yīng)用基礎(chǔ)(基礎(chǔ)講解)
一、 什么是風(fēng)水?研究人與自然和諧相處的綜合性學(xué)科。
風(fēng)水的的起源和歷史沿革
風(fēng)水趨勢:風(fēng)水建筑 引領(lǐng)全球
易福5D風(fēng)水指要
二、 風(fēng)水的核心意義和作用
保合太和 實(shí)現(xiàn)興旺吉祥
燮理陰陽 追求自然之美
執(zhí)常應(yīng)變 選取*時(shí)空
與時(shí)俱進(jìn) 推動(dòng)生態(tài)平衡
三、 房地產(chǎn)風(fēng)水營銷的意義
增加市場品牌賣點(diǎn)
提升物業(yè)價(jià)值和產(chǎn)值
滿足業(yè)主置業(yè)精神需求
積德造福必有余慶
四、 風(fēng)水學(xué)的核心理論體系:魂道術(shù)器;
鑄魂:敬天愛人
明道:天人合一、陰陽平衡、順養(yǎng)生氣、內(nèi)圣外王
優(yōu)術(shù):五理合一、形勢學(xué)說、理氣學(xué)說
利器:風(fēng)水工具、風(fēng)水器物
五、 風(fēng)水營銷談資:名人富豪如何看待和利用風(fēng)水?
比爾蓋茨、馬云、王健林、丁磊等風(fēng)水觀
*總統(tǒng)特朗普靠風(fēng)水咸魚翻身東山再起
積累自己的、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)水案例故事
六、 風(fēng)水在古今中外的應(yīng)用:北京故宮、武漢風(fēng)水格局、*村...
七、 置業(yè)買房如何選擇人財(cái)兩旺?
大環(huán)境
中環(huán)境
小環(huán)境
八、 房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道           
1、風(fēng)水提升無形價(jià)值:相鄰的兩個(gè)樓盤為何售價(jià)高的反而好賣?
2、風(fēng)水迎合大眾心理:為什么越富裕越講究風(fēng)水?
3、風(fēng)水關(guān)注高端客戶:香港富商為什么退房?
4、風(fēng)水打造新的賣點(diǎn):案例:為什么降價(jià)無效,風(fēng)水有效?
5、風(fēng)水吸引意向眼球:案例:當(dāng)日售罄不是神話!
6、風(fēng)水縮短銷售周期:案例:為什么該項(xiàng)目價(jià)格還沒有最后確定就已經(jīng)預(yù)訂一空?
7、風(fēng)水降低銷售成本:調(diào)查顯示進(jìn)行了風(fēng)水策劃的開發(fā)項(xiàng)目,銷售價(jià)位至少可上浮5%-10%,銷售周期可縮短6-10個(gè)月。
九、 房地產(chǎn)風(fēng)水常見風(fēng)水問題
環(huán)境勘驗(yàn)失察(地形道路的利用)
規(guī)劃布局不當(dāng)(立向開門的選擇)
內(nèi)宅設(shè)計(jì)缺陷(重點(diǎn)中的重點(diǎn))
兇煞處理不利(化煞方法不當(dāng))
生氣散而不聚(環(huán)境構(gòu)造和空間利用)
審美脫離國情(過于標(biāo)新立異)
十、 房地產(chǎn)風(fēng)水營銷策劃和實(shí)操步驟                                                                
1、風(fēng)水規(guī)劃或風(fēng)水評估:通過項(xiàng)目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點(diǎn)”
2、風(fēng)水造勢和宣傳:風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營銷軟文推廣
3、風(fēng)水培訓(xùn):組織對相關(guān)人員的風(fēng)水知識普及培訓(xùn)開展全員營銷
4、風(fēng)水咨詢:貫穿房地產(chǎn)銷售過程的全案咨詢
5、風(fēng)水服務(wù):個(gè)別風(fēng)水點(diǎn)問題的處理和售后咨詢服務(wù)解決客戶后顧之憂
第二部分:房產(chǎn)風(fēng)水營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用(互動(dòng)研討)
十一、 當(dāng)?shù)爻鞘写箫L(fēng)水解讀
十二、 房產(chǎn)外環(huán)境風(fēng)水研討:地理地段、周邊配套、小區(qū)景觀規(guī)劃角度、戶型規(guī)劃角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天時(shí)角度、人文環(huán)境.....
十三、 房產(chǎn)內(nèi)環(huán)境風(fēng)水研討:
戶型風(fēng)水營銷研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
庭院風(fēng)水營銷研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
門口風(fēng)水營銷研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
客廳風(fēng)水營銷研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
臥室風(fēng)水營銷研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
書房風(fēng)水營銷研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
兒童房風(fēng)水營銷研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
廚房風(fēng)水營銷研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
衛(wèi)生間風(fēng)水營銷研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
十四、 房產(chǎn)坐向風(fēng)水研討:優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
十五、 房產(chǎn)選房風(fēng)水實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:如何根據(jù)生肖八字選擇方位、樓層、門牌號等?
十六、 房產(chǎn)命名風(fēng)水解析
十七、 售樓處、樣板房風(fēng)水注意事項(xiàng)
十八、 商業(yè)辦公布局風(fēng)水都要注意什么?
1.大門風(fēng)水:門如臉面重印象
2.前臺風(fēng)水:和氣生財(cái)喜迎賓
3.人資部風(fēng)水:上善若水納人才
4.市場部風(fēng)水:天行剛健宜圓融
5.財(cái)務(wù)部風(fēng)水:財(cái)源廣進(jìn)又節(jié)流
6.會(huì)議室風(fēng)水:集思廣益行必果
7.總經(jīng)辦風(fēng)水:厚德載福重誠信
8.飾品家具風(fēng)水:正大光明祥如意
9、動(dòng)線風(fēng)水:以人為本自然成
十九、 2019風(fēng)水財(cái)位、文昌位、貴人位、桃花位等如何催旺利用?
二十、 房產(chǎn)風(fēng)水營銷小結(jié):
1. 了解風(fēng)水知識(有問不慌),積累風(fēng)水案例(有料有趣)
2. 掌握風(fēng)水思維,筑夢客戶富貴
3. 挖掘風(fēng)水優(yōu)勢,促進(jìn)房產(chǎn)銷售
項(xiàng)目區(qū)位、項(xiàng)目命名、項(xiàng)目景觀、周邊環(huán)境
項(xiàng)目坐向、房屋樓層、房型結(jié)構(gòu)、功能模塊等
化解項(xiàng)目風(fēng)水異議,助旺客戶五福人生
提供風(fēng)水顧問服務(wù),減避客戶風(fēng)水問題
二十一、 學(xué)員問題互動(dòng)答疑解惑
注:以上講課內(nèi)容根據(jù)客戶情況酌情調(diào)整。

 

房產(chǎn)風(fēng)水營銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/248112.html

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    參加課程:房產(chǎn)風(fēng)水營銷業(yè)績倍增訓(xùn)練課程

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
付易昌
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)