課程描述INTRODUCTION
戰(zhàn)略營銷學習
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓講師：丁興良
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略營銷學習
一、工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論
? 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E
? 經(jīng)典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
? 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
? 4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
? 4E在工業(yè)品營銷的價值
? 4E對工業(yè)品營銷的指導原則
二、項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
? 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征
? 項目性營銷的業(yè)務(wù)流程圖與項目性營銷的組織架構(gòu)
? 項目性團隊的考核績效與薪酬設(shè)計
? 項目性團隊對工作的價值體現(xiàn)
三、價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點
? 價格戰(zhàn)是消費品主要的競爭手段：工業(yè)品不僅僅是價格，更側(cè)重在價值；
? 完整產(chǎn)品的三個核心
? 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心
? 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價值
? 品牌是價值一直的動力
四、短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
? 渠道發(fā)展的原則；廣、深、寬
? 快速消費品營銷渠道： 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
? 工業(yè)品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄
? 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷（0）、一級經(jīng)銷商（1）、第三渠道（業(yè)務(wù)員與老板）
? 第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
五、美譽度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
? 快速消費品市場促銷的方式
? 工業(yè)品營銷：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”
? 美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法
? 工業(yè)品促銷的四重法寶
? 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”
六、4E理論的營銷整合策略
? 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
? 1E+3E”的營銷模式
? “4E模型”該如何運用及實施
七、用4E來引導工業(yè)品行業(yè)營銷發(fā)展之路
? 4E對4P的沖擊
? 4E對工業(yè)品行業(yè)的貢獻
? 4E是發(fā)展的必由之路
? 4E是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的指導原則
戰(zhàn)略營銷學習
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