課程描述INTRODUCTION
組織營銷課程
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：丁興良
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
組織營銷課程
一、 組織營銷的四大體系
? 組織營銷的流程設(shè)計(jì)
? 組織營銷的角色分工
? 組織營銷的信息管控
? 組織營銷的人員管控
討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”
二、組織營銷與流程管理的四大原則
? 控制過程比控制結(jié)果更重要；
? 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；
? 預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理；
? 營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化；
案例：“IBM---營銷標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)”
三、組織營銷與流程管理的“天龍八部”
? 第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）
? 第二部：深度接觸（20%）
? 第三部：方案設(shè)計(jì) （25%）
? 第四部： 技術(shù)交流 （30%）
? 第五部：方案確認(rèn)（50%）
? 第六部：項(xiàng)目評估（75%）
? 第七部：商務(wù)談判（90%）
? 第八部：簽訂合同（100%）
案例：”ABB --天龍七部”
四、項(xiàng)目性營銷的管理運(yùn)用
? 客戶經(jīng)理的自我工作評估
? 如何正確評估客戶經(jīng)理的工作
? 協(xié)助客戶經(jīng)理來促進(jìn)銷售項(xiàng)目性的推進(jìn)
? 客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作
? 技術(shù)與銷售人員之間的矛盾
案例：華為的項(xiàng)目管控
五、制定銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
? 制訂銷售目標(biāo)的方法
? 如何利用項(xiàng)目性法制訂目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
? 制定銷售行動計(jì)劃
? 制訂階段行動策略
? 制訂客戶推進(jìn)行動計(jì)劃
案例：銷售目標(biāo)達(dá)成的四個體系
六、 公司內(nèi)部的銷售管控
? 銷售費(fèi)用管理
? 銷售費(fèi)用失控原因分析
? 建立“菜鳥”到“老鳥”的四個秘訣
? 建立銷售手冊協(xié)助體系完成
? 建立經(jīng)典案例庫來促進(jìn)項(xiàng)目性體系
案例：“丹佛斯的銷售手冊”
組織營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/248173.html
已開課時間Have start time
- 丁興良