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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
營銷管控四大體系
 
講師:丁興良 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

營銷管控體系

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷副總· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:丁興良    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷管控體系

一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
?  企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的雙手:?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

二、企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控
?  變化中的市場(chǎng),企業(yè)需要怎樣的能力?
?  從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對(duì)企業(yè)的影響
?  營銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營銷管控系統(tǒng)之一:組織管控
?  基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
?  解決方案:績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營銷組織管控
?  關(guān)鍵細(xì)節(jié):從博一機(jī)電中看流程的重要性

四、營銷管控系統(tǒng)之二:運(yùn)營管控
?  基本問題:企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱
?  解決方案:企業(yè)運(yùn)營管控的四大核心
?  關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三:人才管控
?  基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
?  解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系
?  關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控
?  基本問題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大難點(diǎn)
?  解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
?  關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
?  基礎(chǔ):客戶資料是否完整?
?  條件:銷售技能是否達(dá)到?
?  控制:管理監(jiān)督是否跟上?
?  利益:銷售團(tuán)隊(duì)是否配合?
?  重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視?

八、保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
?  落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制
?  落地策略之二:完善機(jī)制
?  落地策略之三:管理機(jī)制
?  落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制

培訓(xùn)師介紹:
丁興良老師
工業(yè)品營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷研究院院長(zhǎng)
卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者
大客戶營銷培訓(xùn)第一人
項(xiàng)目型銷售管理開創(chuàng)者
中歐國際工商學(xué)院EMBA

營銷管控體系


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/248172.html

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    參加課程:營銷管控四大體系

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
丁興良
[僅限會(huì)員]