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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《保險銷售技能提升系列之面談》
 
講師:祝元龍 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

保險銷售技能

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:祝元龍    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險銷售技能

課程背景:
一般可以實(shí)物展示的產(chǎn)品,比如服裝、電器等,銷售相對簡單,因?yàn)樾枨笫敲黠@的;人壽保險的銷售是理念的傳播,保險需求大多都是隱性的。很多人都是身邊的人發(fā)生了不幸,才能逐步意識到保險保障的重要。所以說保險作為無形商品,要比有形商品的銷售難度大。因此人壽保險更需要專業(yè)化銷售。
專業(yè)化的三要素中,流程是基礎(chǔ),品質(zhì)是保障,效率是優(yōu)勢。員工面對保單銷售時可能會有恐懼和壓力,原因是不知道該怎么做,不知道要通過什么樣的流程才能把保單銷售出去。當(dāng)你了解工作流程,對每一個步驟都很熟悉以后,就沒有壓力了,也就更容易成交了;效率會決定一個人的快樂程度,也決定他受客戶歡迎的程度。
面談是保險專業(yè)化銷售流程里的核心環(huán)節(jié),要通過面對面的交流與客戶建立信任,判斷并激發(fā)客戶的保障需求,運(yùn)用簡單有效的銷售邏輯講清楚保險產(chǎn)品內(nèi)容,有效化解客戶拒絕問題并適時多次促成實(shí)現(xiàn)簽單成交的目的,本課程把講授和演練相結(jié)合,提升學(xué)員的保險銷售技能。
課程收益:
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:
1、掌握銷售面談的流程和要領(lǐng)
2、掌握成交面談的流程和要領(lǐng)
3、學(xué)會多種促成的方法和常見的拒絕問題處理技巧
課程對象:個金客戶經(jīng)理、銀行理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
授課方式:講授+演練

課程大綱/要點(diǎn):
一、銷售面談(150分鐘)

1、銷售面談的定義
2、銷售面談的目的:建立信任和激發(fā)興趣
3、銷售面談的流程及要領(lǐng):
1)銷售面談前的準(zhǔn)備
2)寒暄贊美開場
演練:寒暄與贊美的案例
3)運(yùn)用“三講”方法建立信任,切入保險
4)談四大賬戶激發(fā)興趣,發(fā)現(xiàn)客戶的需要
演練:四大賬戶話術(shù)演練和點(diǎn)評

二、成交面談---建議書說明與促成(180分鐘)
1、健康險銷售邏輯---三三法則
演練:健康險銷售三三法則
2、年金險銷售邏輯---家庭財(cái)富管理贏家思維
演練:家庭財(cái)富管理贏家思維
3、促成的心態(tài)及常用方法

三、拒絕問題處理(30分鐘)
1、如何正確看待客戶的拒絕問題
2、常見的拒絕問題及相應(yīng)的處理方法

保險銷售技能


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/248798.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《保險銷售技能提升系列之面談》

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  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
祝元龍
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