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營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)

本課程采用沙盤(pán)模擬的教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的知識(shí)體系和實(shí)戰(zhàn)演練。以分組形式模擬6-8個(gè)企業(yè)，學(xué)員分別擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、交易大廳、咨詢(xún)公司等角色，設(shè)置經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。在4-6年模擬經(jīng)營(yíng)中，引導(dǎo)學(xué)員對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、財(cái)務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售管理和訂單獲取等方面全過(guò)程體驗(yàn)。
授課對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

課程人數(shù)：24-48人
學(xué)習(xí)安排： 2-3天
授課方式：沙盤(pán)推演+案例分析+團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)+復(fù)盤(pán)技術(shù)+理論提升

課程收益：
1.掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶(hù)、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素相互關(guān)聯(lián)作用
2.從對(duì)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶(hù)價(jià)值
3.從短期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到銷(xiāo)售配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要
4.學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
5.學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶(hù)帶一片客戶(hù)
6.學(xué)會(huì)分析客戶(hù)價(jià)值并做客戶(hù)和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析
7.理解盈虧平衡點(diǎn)

課程大綱： 
引言       戰(zhàn)略—競(jìng)爭(zhēng)—人—團(tuán)隊(duì)
第一篇章    沙盤(pán)推演
沙盤(pán)企業(yè)與規(guī)則介紹
團(tuán)隊(duì)組建
沙盤(pán)推演
案例分析&分享點(diǎn)評(píng)

第二篇章    企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)/成本/銷(xiāo)售
延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識(shí)體系
高德拉特的極限理論
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素
 顧客價(jià)值/合理成本
/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

第三篇章    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)
SWOT與波特五力分析
制訂營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟
產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析
產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格與毛利分析
市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
案例：
《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國(guó)*商業(yè)案例
《天下無(wú)賊》與唐-維克多
《增長(zhǎng)的極限》 
 業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”，銀行“不見(jiàn)了”
格蘭仕與微波爐行業(yè)
尤努斯的經(jīng)營(yíng)智慧
江淮汽車(chē)
尚格-云頓 《一字馬》
市場(chǎng)投入效益分析
盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
顧客需求分析
購(gòu)買(mǎi)行為分析
產(chǎn)品定位分析&市場(chǎng)定位分析
ROA與庫(kù)存
營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效與成本控制
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目管理理念
   質(zhì)量/成本/時(shí)間
供應(yīng)鏈管理VS營(yíng)銷(xiāo)鏈管理
4P/4R/4C理論發(fā)展
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之跨界營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革
*九步曲

第四篇章    綜合能力提升
公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理
財(cái)務(wù)報(bào)表中的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效
全面預(yù)算管理
平衡計(jì)分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造
普拉哈拉德：企業(yè)未來(lái)成功定律

第五篇章    課程點(diǎn)評(píng)
每位學(xué)員自我總結(jié)
每年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
終語(yǔ)  將者，以超越致敬時(shí)代

營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)