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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營
 
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

學(xué)習(xí)區(qū)域市場開發(fā)與管理培訓(xùn)

· 總經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:崔自三    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

學(xué)習(xí)區(qū)域市場開發(fā)與管理培訓(xùn)
課程大綱:
第一部分:區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路

一、區(qū)域營銷目標(biāo)的確定
1、銷售目標(biāo)
2、利潤目標(biāo)
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4、鋪貨率
二、區(qū)域市場的劃分
1、市場的分類
2、選擇適合的市場
3、鎖定目標(biāo)市場
三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路
1、區(qū)域市場開發(fā)原則
2、要爭取快速切入,短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位
3、借助渠道資源優(yōu)勢,順勢而為
4、提供比對手更高性價比的產(chǎn)品
5、認(rèn)真調(diào)查和研究區(qū)域市場
6、確定首批開發(fā)的重點市場(列表)
7、區(qū)域市場渠道模式及渠道客戶的選擇和管控
案例討論:某食品企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)為何折戟沉沙?

第二部分:區(qū)域市場的有效開發(fā)及其管控
一、新市場開發(fā)主要工作內(nèi)容

1、新市場的市場狀況調(diào)查
2、重點區(qū)域市場的開發(fā)與隊伍建設(shè)
3、二、三級市場經(jīng)銷商的尋找、評估與確認(rèn)
4、協(xié)助經(jīng)銷商啟動市場(協(xié)銷、深度分銷、促銷等)

二、區(qū)域市場開發(fā)的流程(圖)
1、區(qū)域市場開發(fā)的四大流程
2、區(qū)域市場開發(fā)計劃的編寫

三、新市場市場狀況調(diào)查
1、市場調(diào)查
2、市場分析
3、市場容量預(yù)測
鏈接:如何預(yù)測區(qū)域市場容量?

四、區(qū)域經(jīng)銷商(代理商)的開發(fā)
1、區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與設(shè)立的流程
.區(qū)域市場開發(fā)六大流程
2、潛在經(jīng)銷商資料來源
.根據(jù)招商廣告所得
.通過市場摸排,終端逆向追蹤所得
.通過當(dāng)?shù)孛襟w廣告、黃頁、工商等途徑獲得
3、準(zhǔn)經(jīng)銷商的有效評估
.能力考察標(biāo)準(zhǔn)(附表)
.實力考察標(biāo)準(zhǔn)(附表)
4、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
5、經(jīng)銷商的培訓(xùn)
鏈接:區(qū)域市場開發(fā)的五個注意事項

五、區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)(終端)的開發(fā)
1、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)三大流程
2、終端的分類
3、當(dāng)?shù)亓闶矍滥芰γ枋?br /> 4、終端的鎖定與開發(fā)計劃
附表:《終端開發(fā)計劃表》
《重點終端考評表》

六、區(qū)域中間商的維護與深度幫控
1、中間商維護的準(zhǔn)則與要求
.客情關(guān)系維護的基本準(zhǔn)則
.與中間商維護關(guān)系的基本要求
.市場人員與中間商合作“八大注意事項”
2、對中間商深度幫控的基本內(nèi)容與指標(biāo)
.提高中間商終端覆蓋率與動銷率
.充分幫助中間商實施好本地化策略
.進一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象
.提高業(yè)務(wù)人員、營業(yè)員的“臨門一腳”能力
.提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度
.控制中間商的“出軌”行為
3、對區(qū)域中間商服務(wù)的規(guī)范要求
.實行檔案化管理
.實行有計劃化的管理
.管理與協(xié)銷同步
.量化管理

七、市場尋訪人員的工作內(nèi)容與管理
1、市場巡訪人員日常工作內(nèi)容與要求
2、市場巡訪工作內(nèi)容與要求
.賣場、商超、連鎖超市、便利店類終端管理內(nèi)容與要求
.經(jīng)銷商所屬終端的管理內(nèi)容與要求
3、業(yè)務(wù)人員日常巡訪工作規(guī)范
4、日常巡訪注意事項

老師介紹:崔自三
崔自三,著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家。全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大*營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、中國品牌研究院研究員,曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字,出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》,十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。
學(xué)習(xí)區(qū)域市場開發(fā)與管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/2490.html

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    參加課程:區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營

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崔自三
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)