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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
營(yíng)銷執(zhí)行力
 
講師:張老師 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

怎么提升營(yíng)銷執(zhí)行力

· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張老師    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

 怎么提升營(yíng)銷執(zhí)行力

服從是執(zhí)行的條件,世界上最好的職業(yè)心態(tài)是服從,成功者找方法失敗者找原因?。?! 

一、企業(yè)執(zhí)行力不足的現(xiàn)象 
?計(jì)劃多、完成少! 
?指標(biāo)多、實(shí)現(xiàn)難! 
?人才多、提拔慢! 
?任務(wù)多、效益差! 
?制度多、落實(shí)空! 
 分析原因----工具應(yīng)用 
二、營(yíng)銷執(zhí)行的三個(gè)核心流程 
三個(gè)核心流程:戰(zhàn)略流程、人員流程、營(yíng)運(yùn)流程 
A:戰(zhàn)略流程、人員流程 
•戰(zhàn)略 = 做正確的事 (方向) 
•人員 = 用正確的人 (識(shí)人) 
9型工具的使用 
B:營(yíng)運(yùn)流程 
執(zhí)行要先突破心智   
執(zhí)行要把握的技巧 
•運(yùn)營(yíng) = 把事做正確 (方法) 
工具的使用 
1:大客戶管理  
2: 終端技巧 銷售催眠術(shù) 
2-1銷售催眠術(shù) 
?通過(guò)模仿那些具有非常和諧關(guān)系的人們可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)互動(dòng)中的人們采用以下同樣或類似的風(fēng)格時(shí),就會(huì)產(chǎn)生和諧關(guān)系: 
 (1)姿勢(shì); 
 (2)動(dòng)作和手勢(shì); 
?。?)呼吸水平; 
 (4)音調(diào)和音質(zhì); 
 (5)語(yǔ)言內(nèi)容一語(yǔ)速、結(jié)構(gòu)、方式、關(guān)鍵詞; 
 (6)信念; 
 (7)價(jià)值。 
服從的技巧 
?認(rèn)同----親和 
?客觀----信任 
?引導(dǎo)----服從 
 識(shí)別客戶的利益點(diǎn) 
找到客戶需求的興奮點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 
2-2復(fù)式營(yíng)銷策略 
?隱性*的啟示 
?跨行業(yè)復(fù)式營(yíng)銷 
?現(xiàn)代贏利模式 
2-3: 渠道管理-----渠道管理的幾點(diǎn)建議 
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的七大執(zhí)行綱領(lǐng) 
1.危機(jī)是創(chuàng)造出來(lái)的 
2.行動(dòng)能力是淘汰出來(lái)的 
3.凡是已經(jīng)決定了的,就是對(duì)的 
4.人們不會(huì)做你希望的,只會(huì)做你檢查的 
5.沒(méi)有人會(huì)拒絕改變,但所有人都拒絕被改變  
6.備忘錄 
7.領(lǐng)導(dǎo)親自作出表率:沒(méi)有什么比總經(jīng)理的時(shí)間安排更能告訴大家公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么?       
四、營(yíng)銷執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)  
  營(yíng)銷的*執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果   
  營(yíng)銷的目的是使銷售成為不必要 ?。。。。?! 
五:市場(chǎng)推廣問(wèn)題的解決方法 ---- 不斷改善----統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)  
 老師介紹:張斌  
  *商戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力專家,執(zhí)行力訓(xùn)練教練,中國(guó)第一代商業(yè)情報(bào)管理專家。16年管理實(shí)踐,根植于中國(guó)市場(chǎng)、先后效力國(guó)營(yíng)、合資、獨(dú)資企業(yè),親歷中國(guó)改革全程;12家中外名企顧問(wèn)。主要管理學(xué)著作《公司船》、《讓自己永遠(yuǎn)都搶手》、《大師經(jīng)典》。2007年被新浪財(cái)經(jīng),央視3頻道評(píng)為『商戰(zhàn)名家』中國(guó)十大專家。心理學(xué)博士,MBA。6西格瑪DMAIC綠帶。同時(shí)曾先后在新加坡、香港學(xué)習(xí)80后員工管理方法與80后員工心智管理與測(cè)試方法,在如何管理80后員工方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到的方法。 
怎么提升營(yíng)銷執(zhí)行力

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徐論衡
[僅限會(huì)員]