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ppp項(xiàng)目銀行營(yíng)銷

投資一直是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要手段，但當(dāng)下政府負(fù)債高企，融資被嚴(yán)控，如何進(jìn)一步做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的投融資？這是擺在政府、社會(huì)投資者和金融機(jī)構(gòu)面前的嚴(yán)峻課題。PPP模式是最合理的選擇。整合政府、社會(huì)資金和金融機(jī)構(gòu)的資源和能力長(zhǎng)處，在政府的倡導(dǎo)和監(jiān)督之下，有序合作，采取使用者付費(fèi)和政府購(gòu)買、監(jiān)督的方式保障社會(huì)公共設(shè)施的建設(shè)和投資效益，這樣一方面能打破政府對(duì)社會(huì)公共領(lǐng)域的壟斷，另一方面又能全面提升公共事業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，更關(guān)鍵的是減緩政府負(fù)債建設(shè)的融資壓力……這種為歐美基礎(chǔ)建設(shè)投資所普遍采用的政府與社會(huì)投資者在公共領(lǐng)域建設(shè)管理領(lǐng)域中普遍采用的項(xiàng)目投融資方式正日益展示出其活力和良好的前景，這一領(lǐng)域也正在成為我國(guó)金融領(lǐng)域新的競(jìng)爭(zhēng)高點(diǎn)。因此如何提升銀行PPP項(xiàng)目的營(yíng)銷能力是當(dāng)下商業(yè)銀行在營(yíng)銷拓展方面急于解決的重要課題。

本課程設(shè)計(jì)了如下內(nèi)容：
一、 何為PPP?
二、 PPP項(xiàng)目融資的參與者
三、 如何提升銀行PPP項(xiàng)目營(yíng)銷能力？
四、 大協(xié)作小競(jìng)爭(zhēng)的同業(yè)合作是突破項(xiàng)目營(yíng)銷的有效途徑

課程內(nèi)容設(shè)計(jì)如下：
第一單元  何為PPP?
一、PPP（Public-Private Partnership） 即政府和社會(huì)資本合作，是公共基礎(chǔ)設(shè)施中的一種項(xiàng)目融資模式，主要適用于政府負(fù)有提供責(zé)任又適宜市場(chǎng)化運(yùn)作的公共服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目等。PPP 項(xiàng)目的開(kāi)展需要金融機(jī)構(gòu)充分參與，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目融資效率，通常模式是由社會(huì)資本承擔(dān)設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施的大部分工作，并通過(guò)“使用者付費(fèi)”及必要的“政府付費(fèi)”獲得合理投資回報(bào)，政府部門負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)價(jià)格和質(zhì)量監(jiān)管，以保證公共利益*化。
二、三P之間的關(guān)系及PPP的基本結(jié)構(gòu)圖
三、PPP項(xiàng)目的作業(yè)流程圖
四、我國(guó)有關(guān)PPP項(xiàng)目管理的有關(guān)文件精神解讀

第二單元 PPP項(xiàng)目融資參與者
一、銀行：PPP 業(yè)務(wù)主力擔(dān)綱
1、參與模式豐富。銀行既可以直接通過(guò)傳統(tǒng)的信貸模式向PPP 項(xiàng)目或項(xiàng)目公司投放資金，也可以開(kāi)展利用理財(cái)資金借道產(chǎn)業(yè)基金和其他金融機(jī)構(gòu)的資管計(jì)劃開(kāi)展表外業(yè)務(wù)，更可以借助集團(tuán)公司力量采用投貸模式間接參與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。在發(fā)揮基本的融資職能之外，銀行亦可提供綜合金融服務(wù)，在項(xiàng)目中扮演多種角色。
2、業(yè)務(wù)發(fā)展新方向。在低利率和資產(chǎn)荒下，PPP 成為收益較高的信貸投向且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，滿足商業(yè)銀行對(duì)于資產(chǎn)安全性的而需求。而且商業(yè)銀行可以借助理財(cái)資金降低表內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)，成為綜合金融服務(wù)商，可提升自身混業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、改善收入結(jié)構(gòu)。特別是對(duì)于地方性商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，其在參與地區(qū)性PPP 項(xiàng)目更具地緣優(yōu)勢(shì)，同時(shí)符合監(jiān)管層引導(dǎo)地方銀行回歸主業(yè)的政策思路。
案例分享：國(guó)開(kāi)行參與北京地鐵四號(hào)線項(xiàng)目分析
案例分享：河南省新型城鎮(zhèn)化建設(shè)基金
二、信托：積極參與，大有可為
案例分享：中信信托參與唐山世園會(huì)
三、保險(xiǎn)：推進(jìn)探索，潛力巨大
案例分享：北京地鐵16號(hào)線
四、券商：業(yè)務(wù)協(xié)同，穩(wěn)步發(fā)展
案例分享：濮陽(yáng)供水收費(fèi)收益權(quán)資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃
互動(dòng)討論：如何在PPP項(xiàng)目營(yíng)銷和融資領(lǐng)域開(kāi)展同業(yè)合作？

第三單元  如何提升銀行PPP營(yíng)銷能力
一、銀行PPP項(xiàng)目營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)定位
要打造銀行PPP業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先是需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并根據(jù)銀行實(shí)際情況，明確目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)項(xiàng)目類型和目標(biāo)收益等在內(nèi)的發(fā)展定位。
1、目標(biāo)客戶：。
2、目標(biāo)市場(chǎng)：
3、目標(biāo)項(xiàng)目類型：
4、目標(biāo)收益：
互動(dòng)討論：如何充分挖掘PPP項(xiàng)目融資的效益，并切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防控措施？
互動(dòng)討論：如何充分挖掘PPP項(xiàng)目融資的效益，并切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防控措施？
二、銀行內(nèi)部打造PPP業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
  差異化商業(yè)模式、綜合化產(chǎn)品體系、專業(yè)化技術(shù)能力，以及復(fù)合型人才隊(duì)伍建設(shè)，是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大關(guān)鍵性內(nèi)部要素。銀行應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)上述四方面建設(shè)，進(jìn)一步練好內(nèi)功，提升PPP業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、銀行PPP營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力模型
2、PPP項(xiàng)目營(yíng)銷的綜合化產(chǎn)品體系
3、提高專業(yè)化技術(shù)能力
提高全流程專業(yè)服務(wù)能力
提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力
提高行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力
4、建設(shè)復(fù)合型人才隊(duì)伍: PPP涉及行業(yè)、法律、財(cái)務(wù)、金融、項(xiàng)目管理、工程建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域，專業(yè)技能要求較高，需要一支專業(yè)的復(fù)合型人才隊(duì)伍。
互動(dòng)討論：如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金批量獲客PPP項(xiàng)目？
       如何通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金營(yíng)銷農(nóng)業(yè)供給測(cè)改革的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目？
三、從外部打造銀行PPP業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

第四單元 大協(xié)作小競(jìng)爭(zhēng)是提升PPP的基本方法
一、現(xiàn)代商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
二、現(xiàn)代商業(yè)銀行的服務(wù)特點(diǎn)
三、銀行競(jìng)爭(zhēng)展望：大金融協(xié)作下的小競(jìng)爭(zhēng)
四、同業(yè)協(xié)作是提升PPP營(yíng)銷的基本方法
案例分享：停車場(chǎng)資產(chǎn)管理項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問(wèn)
互動(dòng)推演：ppp項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)
          PPP項(xiàng)目資產(chǎn)證券化方案設(shè)計(jì)
課程回顧與總結(jié)：

ppp項(xiàng)目銀行營(yíng)銷