課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營(yíng)銷管理標(biāo)準(zhǔn)化
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營(yíng)銷管理標(biāo)準(zhǔn)化
一、課程收益:
全面深入解析房地產(chǎn)營(yíng)銷全周期流程的121個(gè)節(jié)點(diǎn),構(gòu)筑營(yíng)銷體系,首次將房地產(chǎn)營(yíng)銷作為系統(tǒng)工程,系統(tǒng)化解析
結(jié)合實(shí)操案例,情景化講授營(yíng)銷周期內(nèi)各節(jié)點(diǎn)的核心命門,解析五大營(yíng)銷階段的重點(diǎn)項(xiàng)及考核關(guān)鍵指標(biāo),將策劃和銷售合二為一,創(chuàng)新賦能
課程全面展示案場(chǎng)銷售全體系內(nèi)容,內(nèi)容覆蓋案場(chǎng)營(yíng)銷管理全部工作范疇,海量實(shí)操精講案例超大信息量,干貨滿滿
二、學(xué)員對(duì)象:
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總以上營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理及儲(chǔ)備經(jīng)理
房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)主管級(jí)以上人員;代理公司、渠道公司等營(yíng)銷管理層
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主任、經(jīng)理及儲(chǔ)備骨干管理層
三、課程綱要
一、新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷邏輯頂層建筑搭建
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)特征及痛點(diǎn)分析
2、微利時(shí)代到來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷工作標(biāo)準(zhǔn)化等新需求新趨勢(shì)解析
3、新時(shí)期客群購(gòu)房需求及消費(fèi)習(xí)慣、心理變化解析
4、新時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)績(jī)確保核心邏輯解析——潛意識(shí)消費(fèi)
5、營(yíng)銷業(yè)績(jī)確保兩大核心指標(biāo)&六大支撐技術(shù)
二、新時(shí)期營(yíng)銷管理工作高效輸出基本管理思路解析
1、指標(biāo)確保關(guān)鍵核心——營(yíng)銷目標(biāo)制定及路徑選擇
2、指標(biāo)確保核心戰(zhàn)力——資源整合能力確保
3、指標(biāo)確保隱形戰(zhàn)力——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力確保
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理內(nèi)容全體系解析
1、項(xiàng)目營(yíng)銷管理五大階段重點(diǎn)管控要點(diǎn)解析
2、項(xiàng)目營(yíng)銷管理營(yíng)銷一把手29項(xiàng)重點(diǎn)管理項(xiàng)解析
3、項(xiàng)目營(yíng)銷管理122分支管理項(xiàng)組成分析
4、項(xiàng)目營(yíng)銷管理不同時(shí)期業(yè)績(jī)考核管理重心差異解析
四、前策階段營(yíng)銷管理心得解析
1、項(xiàng)目定位階段重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)詳解
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目高溢價(jià)產(chǎn)品策略解析
3、可行性分析7大核心研究?jī)?nèi)容
4、項(xiàng)目基礎(chǔ)研究提煉市場(chǎng)與客戶對(duì)應(yīng)關(guān)系
5、客戶定位的分析方法及實(shí)操解析
6、項(xiàng)目定位報(bào)告的書(shū)寫邏輯全流程
五、開(kāi)盤前準(zhǔn)備階段營(yíng)銷管理心得解析
1、項(xiàng)目銷售年度指標(biāo)制定及分解技法解析
2、各項(xiàng)指標(biāo)支撐的推盤技術(shù)動(dòng)作解析
3、*團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)心得解析
4、案場(chǎng)管理各項(xiàng)制度的制定解析
5、案場(chǎng)銷售道具生產(chǎn)安裝各項(xiàng)技術(shù)動(dòng)作解析
六、首開(kāi)階段營(yíng)銷管理心得解析
1、首開(kāi)階段到訪量計(jì)劃的確保措施
2、首開(kāi)階段認(rèn)籌計(jì)劃的確保措施
3、解籌率(成交率)的確保措施及裝戶動(dòng)作的執(zhí)行
4、兩大開(kāi)放動(dòng)作活動(dòng)的銷售力的確保
5、首開(kāi)階段開(kāi)盤計(jì)劃制定經(jīng)驗(yàn)解析
6、開(kāi)盤復(fù)盤會(huì)組織及技術(shù)動(dòng)作詳解
7、慶功宴老帶新動(dòng)作啟動(dòng)技術(shù)動(dòng)作詳解
8、加推動(dòng)作開(kāi)盤剩余意向客戶的清掃技術(shù)動(dòng)作詳解
七、續(xù)銷期階段營(yíng)銷管理心得解析
1、續(xù)銷期關(guān)于老客戶的維系工作技術(shù)解析
2、續(xù)銷期主動(dòng)邀約到訪計(jì)劃應(yīng)用解析
3、續(xù)銷期價(jià)格合理拉升和促銷高表深折策略解析
4、續(xù)銷期階段性尾貨和新推的推貨節(jié)奏分析
5、續(xù)銷期工程節(jié)點(diǎn)在營(yíng)銷工作中的利用
6、續(xù)銷期實(shí)景樣板間等于項(xiàng)目的第二次首開(kāi)
7、續(xù)銷期交房是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
8、續(xù)銷期的渠道營(yíng)銷動(dòng)作實(shí)操技法解析
八、 清盤期階段營(yíng)銷管理心得解析
1、清盤期關(guān)于抵房策略解析
2、清盤期一次性促銷策略解析
3、清盤期二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)清盤策略解析
4、清盤期客服、物業(yè)協(xié)同清盤策略解析
5、清盤也可以做成開(kāi)盤技術(shù)動(dòng)作解析
四、講師介紹:
孫老師
優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
從業(yè)21載,累計(jì)管理銷售面積超6000萬(wàn)平米;
原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理;
4年大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司副總裁工作經(jīng)驗(yàn);
拿過(guò)行業(yè)頂薪的營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人。
涉足產(chǎn)品線最豐富的職業(yè)經(jīng)理人
印度尼西亞2億平米美佳達(dá)新城建設(shè)宇宙第一神盤;
柬埔寨360平方公里一帶一路文旅第一盤七星海項(xiàng)目;
16000畝樂(lè)城國(guó)際貿(mào)易城商貿(mào)物流商業(yè)神盤;
五個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體項(xiàng)目去化。
地產(chǎn)知名講師
100強(qiáng)標(biāo)桿房企高管內(nèi)訓(xùn)近9成,好評(píng)度100%;
深圳房企70%企業(yè)高管聽(tīng)過(guò)孫老師的課;
自創(chuàng)38理論業(yè)內(nèi)馳名,被業(yè)內(nèi)稱之為“地產(chǎn)晴雨表”;
中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)學(xué)院院長(zhǎng);
華潤(rùn)大學(xué)商學(xué)院、綠城商學(xué)院特聘講師;
房地產(chǎn)營(yíng)銷管理標(biāo)準(zhǔn)化
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249124.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 孫老師
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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