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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
公司業(yè)務(wù)營銷策略和創(chuàng)新
 
講師:郎靜樹 瀏覽次數(shù):2534

課程描述INTRODUCTION

銀行業(yè)務(wù)營銷策略

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:郎靜樹    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行業(yè)務(wù)營銷策略

課程背景:
新常態(tài)以來,由于金融生態(tài)環(huán)境的巨大變化,造成商業(yè)銀行經(jīng)營風(fēng)險壓力劇增,經(jīng)營業(yè)績下滑,業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績提升困難增加,因此如何創(chuàng)新銀行的營銷策略,提升創(chuàng)新的能力,在創(chuàng)新中化解風(fēng)險,追求發(fā)展,無疑是擺在商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營管理層面前的重大課題。營銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展,切實提升客戶經(jīng)理的有效營銷業(yè)績,爭取良好的效益,這就是本課程——《公司銀行營銷策劃和創(chuàng)新——提升客戶經(jīng)理業(yè)績的27招》開發(fā)的邏輯起點,本課程由銀行對公業(yè)務(wù)專家團隊結(jié)合20余年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗,以近三年來營銷拓展的業(yè)績?yōu)榘咐?,共同研發(fā)。所有案例全部來自于銀行的實際工作,具有很強的可操作性和推廣意義!
課程對象:公司業(yè)務(wù)營銷管理層和中高級公客戶經(jīng)理

課程收益:
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:
   1.新常態(tài)下,銀行公司客戶拓展的新手段
   2.提升公司客戶管理能力的新措施
3.掌握對公存款營銷的9種利器
   4.掌握中間業(yè)務(wù)拓展的8種做法
授課方式:講授、演練、互動、實戰(zhàn)案例分析

課程大綱/要點:
一、公司客戶拓展5招制勝
1、領(lǐng)會客戶戰(zhàn)略目標(biāo),細(xì)分目標(biāo)市場
2、做好客戶價值甄別,實施有效營銷
3、實施差別化營銷,做到與眾不同
4、找準(zhǔn)營銷切入點,追求一擊即中
5、金融服務(wù)方案定制,出奇制勝

二、客戶管理5招超越自我
      1、做好客戶分類,有效配置資源
      2、把握客戶生命周期,贏得全程價值
      3、厘清客戶交易,實施關(guān)系營銷
4、立足客戶滿意度,提升競爭能力
5、培育忠誠客戶,實現(xiàn)自我超越

三、對公存款營銷的9項增存措施
      1、換位思維:同理心是存款營銷的基本方法方法
      2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是增存的有效手段,對政府行政事業(yè)單位特別有效
      3、增值、保值服務(wù)是競爭贏得主動的必殺技
      4、信息、人脈是找到金庫寶藏的金鑰匙
5、保證金也是存款的重要來源
6、不要小看應(yīng)收賬款托收服務(wù)的存款效應(yīng)
7、存貸聯(lián)動是爭取動態(tài)存款的有效措施
8、監(jiān)管、托管,把銀行建成客戶資金的歸集池
9、源頭性業(yè)務(wù)投標(biāo),端了條線資金的老窩

四、中間業(yè)務(wù)提升的8大抓手
     1、做好客戶市場的營銷拓展
    2、及時適量的資產(chǎn)覆蓋是提升收入的抓手
    3、提升服務(wù)做客戶的貼心人和參謀顧問
    4、創(chuàng)新思維,以新產(chǎn)品、新服務(wù)為切入手段
    5、與同業(yè)客戶建立協(xié)作關(guān)系,做資本服務(wù)商
    6、積極開展委托代理業(yè)務(wù)
    7、做好信用服務(wù)的紅娘角色
    8、開展融智服務(wù),做好財富管理的增值能手

銀行業(yè)務(wù)營銷策略


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249161.html

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    參加課程:公司業(yè)務(wù)營銷策略和創(chuàng)新

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郎靜樹
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