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銀行沙龍活動(dòng)策劃

課程大綱/要點(diǎn)：
一、新商業(yè)環(huán)境下銀行營(yíng)銷的新思考（1H)
1、新商業(yè)環(huán)境分析
? 商機(jī)接觸點(diǎn)前置下的“流量?jī)r(jià)值”
? 傳播去中心化后的“新媒體時(shí)代”
? 社交模式改變后的“參與感”
? 大數(shù)據(jù)分析支撐的“客群場(chǎng)景”
2、銀行營(yíng)銷的新思考
? 分析目標(biāo)客戶群生活路徑實(shí)現(xiàn)更廣的覆蓋力
? 運(yùn)用新媒體創(chuàng)造更高效的傳播力
? 設(shè)計(jì)互動(dòng)參與達(dá)成更好的影響力
? 利用客群場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的生產(chǎn)力
3、課堂練習(xí)
? 客群覆蓋模型的設(shè)計(jì)

二、銀行沙龍活動(dòng)的意義（2H）
1、銀行沙龍活動(dòng)與客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)
? 銀行客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的四個(gè)層次
? 營(yíng)銷活動(dòng)與客戶關(guān)系促進(jìn)
? 營(yíng)銷活動(dòng)與客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)線索
2、銀行沙龍活動(dòng)與產(chǎn)品的促成
? 家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃與客戶教育
? 購(gòu)買決策與客戶情感經(jīng)營(yíng)
? 購(gòu)買行動(dòng)與氛圍促成
3、課堂練習(xí)
? 沙龍活動(dòng)目標(biāo)的設(shè)定

三、銀行沙龍活動(dòng)策劃 (2H)
1、行沙龍活動(dòng)策劃的目標(biāo)
? 單次活動(dòng)的目標(biāo)
? 整體策劃目標(biāo)
2、銀行整體沙龍活動(dòng)策劃的案例
? 企業(yè)主序列沙龍活動(dòng)策劃
? 家庭主婦序列沙龍活動(dòng)策劃
? 親子序列沙龍活動(dòng)策劃
? 老人序列沙龍活動(dòng)策劃
3、銀行單次沙龍活動(dòng)策劃的案例
? 少兒財(cái)商活動(dòng)
? 少兒情商活動(dòng)
4、營(yíng)銷活動(dòng)的六大關(guān)鍵點(diǎn)
? 目標(biāo)客戶群定位與需求分析
? 活動(dòng)策劃出發(fā)點(diǎn)與客戶情感經(jīng)營(yíng)
? 客戶教育與購(gòu)買行為引導(dǎo)的形式創(chuàng)新
? 互動(dòng)設(shè)計(jì)與情緒激發(fā)
? 客戶邀約與后續(xù)追蹤
? 活動(dòng)序列化與產(chǎn)能疊加釋放
5、課堂練習(xí)
? 全年沙龍活動(dòng)規(guī)劃練習(xí)

四、 銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃練習(xí) (1H)
1、目標(biāo)客戶群定位
? 目標(biāo)客戶群定位
? 目標(biāo)客戶群經(jīng)營(yíng)價(jià)值定級(jí)
? 目標(biāo)客戶群生活路徑
? 目標(biāo)客戶群生活場(chǎng)景分析
? 目標(biāo)客戶群特征總結(jié)
? 目標(biāo)客戶群活動(dòng)策劃
2、目標(biāo)客戶群關(guān)系經(jīng)營(yíng)
? 客群關(guān)注
? 客群傳播
? 客群關(guān)系經(jīng)營(yíng)
3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃
? 主題
? 客戶群情感經(jīng)營(yíng)
? 客戶群教育與營(yíng)銷鋪墊
? 互動(dòng)設(shè)計(jì)
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