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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
贏在談判——商務(wù)談判技巧
 
講師:郝澤霖 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

商務(wù)談判技巧學(xué)習(xí)

· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:郝澤霖    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商務(wù)談判技巧學(xué)習(xí)

內(nèi)容提示
贏在談判——商務(wù)談判技巧培訓(xùn),幫助學(xué)員了解談判的原則,談判中議價(jià)的技巧與方法,選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象,如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏等內(nèi)容,幫助學(xué)員在談判中掌握先機(jī),從而站長(zhǎng)利益的*方。

課程大綱
第一講:談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
一、談判的基本原則
二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略
三、談判風(fēng)格與應(yīng)對(duì)方法
四、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)
五、談判的十大行動(dòng)綱領(lǐng)
六、利益分歧導(dǎo)致談判
七、商務(wù)談判的五大特征
八、商務(wù)談判的六個(gè)階段
案例分析與討論

第二講:各自議價(jià)的技巧與方法
一、各自議價(jià)模型
二、開價(jià)的五大技巧
三、了解并改變對(duì)方底價(jià)
1、打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)
2、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素
3、改變對(duì)方底價(jià)的策略
四、打破談判僵持最有效的策略
五、構(gòu)成談判實(shí)力的10大要素
六、需求-BATNA評(píng)估表
七、巧妙使用BATNA
案例分享
八、讓步的九大技巧與策略
1、案例:不當(dāng)讓步的結(jié)果
2、案例:巧妙的進(jìn)退策略
3、案例:步步為營(yíng)的談判策略
九、用決策樹確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
1、什么是決策樹
2、確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)的三大步驟

第三講:選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象
一、未完成銷售工作,勿進(jìn)入銷售談判
1、買方的價(jià)值平衡模型
2、銷售談判前的八個(gè)步驟
3、案例:決策標(biāo)準(zhǔn)是贏得客戶的關(guān)鍵
4、案例:未解除客戶擔(dān)憂,價(jià)格讓步不管用
二、確定供應(yīng)商符合你的要求,再進(jìn)入采購(gòu)談判
1、采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
2、甄選供應(yīng)商的流程及方法
3、案例:采購(gòu)經(jīng)理會(huì)選擇哪個(gè)供應(yīng)商
4、案例:評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效水平
三、先考察項(xiàng)目和合作對(duì)象,再進(jìn)入項(xiàng)目談判
1、項(xiàng)目談判前的價(jià)值評(píng)估
2、案例:未對(duì)交易對(duì)象嚴(yán)格考證的代價(jià)
3、案例:引進(jìn)技術(shù)與設(shè)備項(xiàng)目談判

第四講:如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
一、什么情況不適合談判
二、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
三、談判準(zhǔn)備階段的工作流程
四、談判必備的四把武器
五、用“認(rèn)知對(duì)比法”降低對(duì)方戒備
案例:與交易對(duì)象洽談收益分配
六、用“沉錨理論”縮小談判范圍
案例:薪資談判策略
七、談判實(shí)戰(zhàn)中的九大漏洞
八、商務(wù)談判的八字真言

商務(wù)談判技巧學(xué)習(xí)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249529.html

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    參加課程:贏在談判——商務(wù)談判技巧

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
郝澤霖
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)