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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
PESOS門店銷售輔導(dǎo)
 
講師:趙美洪 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

門店銷售輔導(dǎo)

· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷

培訓(xùn)講師:趙美洪    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店銷售輔導(dǎo)

課程大綱:
一、【認(rèn)知篇:這樣才叫輔導(dǎo)】
1、重新認(rèn)識(shí)輔導(dǎo)
(1)輔導(dǎo)的定義
(2)輔導(dǎo)的意義
(3)輔導(dǎo)的難點(diǎn)
(4)輔導(dǎo)的雙方
2、重新認(rèn)識(shí)輔導(dǎo)者
(1)輔導(dǎo)者是誰?
(2)上司與輔導(dǎo)者的不同之處
(3)輔導(dǎo)者的能力素描
3、重新認(rèn)識(shí)被輔導(dǎo)者
(1)被輔導(dǎo)者的學(xué)習(xí)訓(xùn)練特點(diǎn)
(2)被輔導(dǎo)者的四種性格特點(diǎn)

二、【技能篇:PESOS才是做輔導(dǎo)】
1、Preparation準(zhǔn)備
(1)銷售狀況診斷
(2)準(zhǔn)備重點(diǎn)工具
(3)輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定
(4)輔導(dǎo)所需物品
(5)輔導(dǎo)的正反時(shí)機(jī)
(6)通知輔導(dǎo)的對(duì)象
2、Explanation解釋
(1)如何切入話題?
(2)了解被輔導(dǎo)者的掌握水平
(3)輔導(dǎo)中的“探詢“
(4)輔導(dǎo)中的“傾聽“模式與層級(jí)
(5)如何向輔導(dǎo)者說明目標(biāo)
3、Show-how示范
(1)示范的步驟
(2)最關(guān)鍵的內(nèi)容
(3)三種表述要求
(4)示范的深淺把握
4、Observation觀察
(1)試做的步驟
(2)如何給予被輔導(dǎo)者反饋
5、Supervision跟進(jìn)
(1)進(jìn)入實(shí)際工作環(huán)境
(2)指定協(xié)助者
(3)如何建立承諾

三、【行動(dòng)篇:這樣才是輔導(dǎo)高手】
1、Q&A
2、行動(dòng)計(jì)劃制定
3、情境演練與點(diǎn)評(píng)

門店銷售輔導(dǎo)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249615.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:PESOS門店銷售輔導(dǎo)

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
趙美洪
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)