課程描述INTRODUCTION
拓客留客技巧
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
拓客留客技巧
課程背景
商場如戰(zhàn)場,瞬息變化萬千,開發(fā)客戶難,維護(hù)更難,如何快速與客戶建立關(guān)系,并且
成為共同發(fā)展的戰(zhàn)友,已成為企業(yè)亟待解決的問題!
培訓(xùn)對象
學(xué)員不限
課程收獲
本課程著重打造快速拓客與留客的超級實(shí)戰(zhàn)方法:
1、激活學(xué)員思維,讓銷售不再只是賣產(chǎn)品;
2、掌握需求本質(zhì),讓學(xué)員再無不可銷售的產(chǎn)品;
3、一個(gè)模型掌握滿意度本質(zhì)與“提壓滿意度控制法”;
4、五度感知與五度展現(xiàn),讓學(xué)員與客戶順暢溝通,以誠相待;
5、四需五度迷魂精妙,讓客戶死心踏地愛上你!
培訓(xùn)方式
理論加實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合
課程大綱
一、打開天靈蓋
1、解放思想,脫離自我設(shè)限
2、深度挖掘產(chǎn)品功能,讓產(chǎn)品不只是產(chǎn)品
二、銷售賣什么
銷售本質(zhì)賣點(diǎn)的四大需求
三、揭秘滿意度
1、客戶滿意度的本質(zhì);
2、如何提高客戶滿意度?
3、怎樣做到降低客戶期望值?
4、滿意度案例解析
四、五度感知體驗(yàn)及展現(xiàn)運(yùn)用
1、客戶從哪感知服務(wù)?
2、如何把自己展現(xiàn)給客戶?
3、展現(xiàn)運(yùn)用案例模擬
五、迷魂法修煉之情感迷魂
1、情感迷魂的十大技能
2、現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
3、模擬訓(xùn)練總結(jié)與改進(jìn)
六、迷魂法修煉之產(chǎn)品迷魂
1、四位一體產(chǎn)品銷售法
2、四位一體產(chǎn)品銷售法現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
七、迷魂法修煉之信息迷魂
1、給予客戶的關(guān)鍵信息
2、四大原則和六大版塊,讓客戶信賴倍增;
八、 迷魂法修煉之環(huán)境迷魂
1、利用設(shè)計(jì)的環(huán)境留住客戶
2、6S 管理方法,給予客戶舒心體驗(yàn)
3、案例模擬訓(xùn)練
九、課程回顧總結(jié)
講師背景
任職洛陽師范學(xué)院講師時(shí),全權(quán)統(tǒng)籌負(fù)責(zé)校雜志《教務(wù)之聲》的約稿、修稿、編輯、出版及發(fā)行的所有工作,同時(shí)負(fù)責(zé)全國大學(xué)生英語四六級考試、全國計(jì)算機(jī)等級考試等項(xiàng)目;
擔(dān)任陜西某集團(tuán)公司區(qū)域銷售經(jīng)理時(shí),建立一支十多人的隊(duì)伍,強(qiáng)勢開辟洛陽市場。
就職于東莞某信息科技有限公司時(shí),帶領(lǐng)公司三個(gè)團(tuán)隊(duì),成為公司最年輕,最富有激情,最能夠擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)理人,是*獲得老板高度認(rèn)可——“感謝上天賜于我你這么好的員工、這么好的兄弟”,三個(gè)部門業(yè)績一直位居37個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)前三名,擁有出色的識人能力,被公司員工譽(yù)為“神人”,建立了戶外拓展培訓(xùn)體系、銷售DIY培訓(xùn)體系、老員工晉升培訓(xùn)體系等多個(gè)培訓(xùn)體系
就職于廣東某人才連鎖股份有限公司期間,負(fù)責(zé)集團(tuán)30多家公司的培訓(xùn)事宜,同時(shí)負(fù)責(zé)一家呼叫中心運(yùn)營工作,改進(jìn)創(chuàng)新DIY銷售培訓(xùn)及老員工晉升培訓(xùn),創(chuàng)建了外包業(yè)務(wù)培訓(xùn)、管理人員培訓(xùn)、分子公司總經(jīng)理任職培訓(xùn)等培訓(xùn)體系,年度培養(yǎng)50多名銷售新人,年出單業(yè)績超過2000萬,為公司的發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ),得到了公司高度的認(rèn)可,在工作期間貢獻(xiàn)突出,連續(xù)獲得“優(yōu)秀經(jīng)理人一等獎”,集團(tuán)公司僅有二個(gè)名額的“突出貢獻(xiàn)獎”。
拓客留客技巧
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249673.html
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- 楊航偉
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