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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
從本能銷售到職業(yè)化營銷的績效飛躍
 
講師:玄一 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

營銷職業(yè)化

· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 理財(cái)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:玄一    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷職業(yè)化

【課程背景】:
根據(jù)招商銀行和管理咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司聯(lián)合發(fā)布《2019中國私人財(cái)富報告》,2018年中國個人可投資資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)190萬億人民幣,按照2016-2018年年均復(fù)合增長率為7%,預(yù)計(jì)到2019年底可投資資產(chǎn)總規(guī)模將首次突破200萬億大關(guān),中國高凈值人群數(shù)量將達(dá)到約220萬人,高凈值人群持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)約70萬億。我們居民擁有了財(cái)富管理的需求和基礎(chǔ)。銀行零售業(yè)務(wù)隨著客戶風(fēng)險偏好、財(cái)商的提高,發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)已逐漸成為我國商業(yè)銀行提升資管業(yè)務(wù)發(fā)展的核心競爭力。
以利潤為導(dǎo)向的經(jīng)營模式下,傳統(tǒng)銀行和新金融必將發(fā)生將達(dá)巨大變化,如何在大浪淘沙中保持中流砥柱,如何在金融脫媒歷史演進(jìn)過程中獨(dú)樹一幟,如何保持存款、金融資產(chǎn)、中收利潤在合法合規(guī)合理地穩(wěn)步增長,尤其是城市商業(yè)銀行更是舉步維艱。其中最主要的運(yùn)用就是將泰勒科學(xué)管理原理與金融實(shí)踐相結(jié)合,我們將該過程簡稱泰勒過程管理。其中,包括挑選頭等工人原理在組織結(jié)構(gòu)中的運(yùn)用、標(biāo)準(zhǔn)化過程管理中的運(yùn)用、計(jì)件工資制在創(chuàng)收方面的運(yùn)用、基于勞資雙方的密切配合的職業(yè)化營銷動作、建立專門計(jì)劃層在分行財(cái)富管理活動的運(yùn)用、例外原則在財(cái)富管理中心等六個方面的具體運(yùn)用。這將有利于實(shí)現(xiàn)每個人勞動生產(chǎn)率*化、穩(wěn)定員工、提升效率、迅速增加銀行利潤的作用。
通過上述課程的學(xué)習(xí),我們將實(shí)現(xiàn)從本能銷售到職業(yè)化營銷的蛻變,產(chǎn)能將極大程度的發(fā)生飛躍。預(yù)計(jì)支行網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn),突破3倍以上業(yè)務(wù)增速,時間效率比得到進(jìn)一步提升。

【課程收益】: 
1.意識形態(tài):從意識形態(tài)上,重塑對零售業(yè)務(wù)暨財(cái)富管理業(yè)務(wù)的認(rèn)知;
2.營銷管理:主要從本能銷售蛻變升華為職業(yè)化營銷,給與閉環(huán)體系;
3.資產(chǎn)配置:市場上最前沿,無法復(fù)制的資產(chǎn)配置理念及方法,重塑專業(yè)
4.量身定制:針對郵儲銀行的分管行長及理財(cái)師們定制的每日一天工作量

【課程特色】:
1.獨(dú)一性:上述課程是將同業(yè)先進(jìn)結(jié)合理論實(shí)際,打造的獨(dú)一無二的課程
2.特色性:上述課程不僅注重流程,還強(qiáng)調(diào)特色化,尤其是專業(yè)化的作用
3.集約性:上述課程的打造,是整個體系集約的課程,時間緊湊收獲比高
4.提效性:上述課程講完后,次日即可進(jìn)行實(shí)踐,迅速提高效能比

【課程方式】:講授40%、案例40%、互動討論及演練20%

【課程對象】:分行零售部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理,支行長、分管行長、理財(cái)經(jīng)理

【課程大綱】:
第一講:科學(xué)發(fā)展財(cái)富管理及泰勒科學(xué)管理的實(shí)操性

1.科學(xué)發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的重要性和邏輯性
2.泰勒科學(xué)管理原理的來源及成功案例
上述分析方法,國內(nèi)首創(chuàng),創(chuàng)造了定投第一、 信托第一、理財(cái)?shù)谝?、中收第一的神?br /> 3.分管行長及理財(cái)經(jīng)理日常管理框架

第二講:目標(biāo)管理、銷售管理及職業(yè)化營銷流程
1.目標(biāo)管理及平衡積分卡
2.職業(yè)化營銷流程分解
3.三、制定標(biāo)準(zhǔn)化的銷售管理流程

第三講:資產(chǎn)配置的專業(yè)化結(jié)合-績效飛躍的核心
1.資產(chǎn)配置方案的專業(yè)化講解
2.重點(diǎn)資產(chǎn)配置品種的分析
3.資產(chǎn)配置與泰勒科學(xué)管理的結(jié)合

第四講:標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程重塑及晨夕會的開展
1.標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程的對比和梳理
2.晨會的開始和結(jié)束
3.日中過程管理及夕會開始、結(jié)束

營銷職業(yè)化


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251085.html

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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