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企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

課程背景
     這是一個(gè)快速變化的世界，這是一個(gè)VUCA的時(shí)代！企業(yè)管理者的決策能力正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。如何在瞬息萬(wàn)變且紛繁復(fù)雜的環(huán)境中，根據(jù)模糊的數(shù)據(jù)與現(xiàn)象去推測(cè)不確定的未來，駕馭企業(yè)的小舟在暗流涌動(dòng)的商海乘風(fēng)破浪？隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)告別快速增長(zhǎng)的黃金歲月，縝密的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、完善的商業(yè)模式、均衡的管理體系以及高效的執(zhí)行能力已成為企業(yè)不可或缺的制勝法寶。
 
課程收益
■掌握商業(yè)模式畫布的應(yīng)用
■樹立正確的商業(yè)思維，理解商業(yè)模式與戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)
■樹立在通用細(xì)分市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思維
■掌握在數(shù)字化時(shí)代背景下基于客戶價(jià)值訴求規(guī)劃戰(zhàn)略方向的方法
■掌握從單一產(chǎn)品向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略路徑選擇策略
■掌握PESTEL、麥肯錫矩陣、T－WS分析等經(jīng)典戰(zhàn)略分析工具，強(qiáng)化對(duì)宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)以及產(chǎn)品布局的洞察
■學(xué)習(xí)運(yùn)用華為和IBM最經(jīng)典的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行工具-BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
■理解戰(zhàn)略落地的三要素保障，確保戰(zhàn)略不再是空談

課程時(shí)間
2天（12小時(shí)）
 
參考大綱
第一天
1. 商業(yè)思維概述
■企業(yè)成長(zhǎng)之路
－ 創(chuàng)業(yè)
－ 商業(yè)
－ 戰(zhàn)略
－ 管理
－ 創(chuàng)新
■商業(yè)的本質(zhì)
■商業(yè)模式
－ 定義
－ 商業(yè)模式畫布
－ 商業(yè)模式落地的基礎(chǔ)
－ 商業(yè)模式的平衡
■互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
－ 互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)
－ 互聯(lián)網(wǎng)模式PK傳統(tǒng)模式
■數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式特征
－ 多重平臺(tái)
－ 長(zhǎng)尾細(xì)分
－ 垂直脫媒

2. 戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
■戰(zhàn)略的定義及常見理解誤區(qū)
■細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源
－ 低成本戰(zhàn)略
－ 差異化戰(zhàn)略
－ 集中化戰(zhàn)略
■業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：安索夫矩陣
－ 安索夫矩陣
－ 延伸解讀：如何實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)
■創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略：藍(lán)海戰(zhàn)略
－ 顧客價(jià)值的概念
－ 如何創(chuàng)造顧客價(jià)值
－ 藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架
－ 藍(lán)海戰(zhàn)略構(gòu)建方法
■經(jīng)典戰(zhàn)略工具介紹與應(yīng)用
－ PESTEL
－ 五力模型
－ BCG矩陣
－ 麥肯錫矩陣
－ SW－T分析
■小組討論：市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)
 
第二天
3. 商業(yè)領(lǐng)袖的必備素質(zhì)：洞察趨勢(shì)
■值得關(guān)注的趨勢(shì)
－ 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
－ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境
－ 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
■未來世界的十二個(gè)變化趨勢(shì)
■回歸的趨勢(shì)：不變的需求

4. 進(jìn)階分析與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
■內(nèi)部環(huán)境分析
－ 標(biāo)桿對(duì)比
－ 問題樹
－ 雷達(dá)圖
■業(yè)務(wù)流程分析
■協(xié)同效應(yīng)分析
■重要財(cái)務(wù)概念與分析
－ 三大報(bào)表
－ 利潤(rùn)的來源
－ 償債能力分析
－ 營(yíng)運(yùn)能力分析
－ 盈利能力分析
－ *分析法
■商業(yè)分析決策原則

5. 從從戰(zhàn)略思考到執(zhí)行落地
■BLM模型：從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到執(zhí)行的工具
－ BLM模型概述
－ 左側(cè)：戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)
－業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距
－差距分析的方法與產(chǎn)出
－市場(chǎng)洞察的方法與產(chǎn)出
－戰(zhàn)略意圖規(guī)劃
■愿景
■戰(zhàn)略目標(biāo)
■近期目標(biāo)
－創(chuàng)新焦點(diǎn)
■未來業(yè)務(wù)組合
■創(chuàng)新模式
－業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
■客戶選擇
■價(jià)值主張
■價(jià)值獲得
■活動(dòng)范圍
■持續(xù)增值
■風(fēng)險(xiǎn)管理
－ 右側(cè)：戰(zhàn)略執(zhí)行
－關(guān)鍵任務(wù)
■支撐業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵任務(wù)的識(shí)別
■檢驗(yàn)關(guān)鍵任務(wù)的倚賴關(guān)系
－規(guī)劃正式組織
－設(shè)計(jì)人才戰(zhàn)略
－塑造文化與組織氛圍
－戰(zhàn)略一致性的檢驗(yàn)與障礙消除
■企業(yè)經(jīng)營(yíng)的雙循環(huán)啟示

6. 戰(zhàn)略執(zhí)行的基石
■人才運(yùn)用與評(píng)估
－ 戰(zhàn)略性人才標(biāo)準(zhǔn)
－ 前瞻性人才盤點(diǎn)
■塑造績(jī)效文化
－ 戰(zhàn)略目標(biāo)的傘形分解
－ 平衡計(jì)分卡概念
－ KPI與－KR的平衡
－ 建立績(jī)效管理的完整循環(huán)
■領(lǐng)導(dǎo)力
－ 領(lǐng)導(dǎo)力如何影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
－ 以領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略決策與規(guī)劃落地

企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)