房地產(chǎn)全周期營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練
講師:李豪 瀏覽次數(shù):2537
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)全周期營銷管理
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師:李豪
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)全周期營銷管理
模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例,學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例,可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感,以及興趣度。
房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營銷全周期,通過2-3天課程時(shí)間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn),學(xué)員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果,受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
課程背景
學(xué)員在2018年之后中國房地產(chǎn)市場負(fù)責(zé)多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理工作,共有幾家規(guī)模較大的競爭對(duì)手,實(shí)力相當(dāng),產(chǎn)品類型相似,大家在一個(gè)市場上拼殺,過去一度輝煌,但預(yù)計(jì)未來并不樂觀,營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控,競爭對(duì)手強(qiáng)大;在銷售人才、財(cái)力、物力資源有限情況之下,時(shí)間也非常緊迫,學(xué)員要通過成達(dá)銷售預(yù)算目標(biāo)。
本課程特點(diǎn):
模擬營銷團(tuán)隊(duì)整體營銷策劃、銷售,提升項(xiàng)目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項(xiàng)目同時(shí)營銷管理能力等。
點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
適合對(duì)象
房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管
課程內(nèi)容
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環(huán)境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 項(xiàng)目市場評(píng)估與利潤測算
1.5 項(xiàng)目鋪助決策
1.6 營銷策略制定與選擇
2 項(xiàng)目定位與策劃:
2.1 項(xiàng)目定位與策劃
2.2 目標(biāo)客戶群定位
2.3 產(chǎn)品定位與策劃
2.4 價(jià)格定位
3 營銷策劃:
3.1 競品研究與應(yīng)對(duì)策略
3.2 營銷組織與營銷計(jì)劃
3.3 營銷排期
3.4 項(xiàng)目推廣與媒體策劃
4 銷售目標(biāo)的制定
4.1 目標(biāo)制定的原則與工具
4.2 目標(biāo)分解
4.3 目標(biāo)計(jì)劃方案制定
4.4 計(jì)劃方案實(shí)施
5 銷售資源的整合
5.1 人力資源整合
5.2 財(cái)力資源整合
5.3 銷售工具資源整合
5.4 客戶資源整合
5.5 外部資源整合
5.6 廣告推廣資源整合
6 銷售渠道建設(shè)
6.1 圈層渠道建設(shè)
6.2 老客戶渠道維護(hù)
6.3 大客戶渠道建設(shè)
6.4 合作渠道建設(shè)
6.5 新渠道拓展
7 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開拓
7.1 眾籌營銷設(shè)計(jì)與實(shí)施
7.2 微信營銷策劃與實(shí)施
7.3 O2O營銷模式策劃與實(shí)施
8 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
8.1 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
8.2 銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘
8.3 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)
8.4 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核
8.5 內(nèi)場團(tuán)隊(duì)提升
8.6 外場團(tuán)隊(duì)的管理
9 銷售控制與管理
9.1 蓄客管理
9.2 銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)
9.3 銷售價(jià)格與量控制的基本原則
9.4 不同銷售階段的控制
房地產(chǎn)全周期營銷管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251676.html
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