課程描述INTRODUCTION
活動(dòng)營(yíng)銷課程
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
活動(dòng)營(yíng)銷課程
一、課程前言
隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及人民的生活水平的提高,品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)由傳統(tǒng)的4P范疇進(jìn)一步深入擴(kuò)展到一對(duì)一的個(gè)性化領(lǐng)域。品牌的活動(dòng)如何提高單一客戶的滿意度,從而提升客戶的購(gòu)買率,乃至忠誠(chéng)度尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)甚至5G高速發(fā)展的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的思維已經(jīng)從虛擬世界逐漸滲透到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,年輕人尤其是互聯(lián)網(wǎng)的原生一代也在潛移默化的用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值觀評(píng)判一個(gè)品牌的喜好程度。在新形勢(shì)下,如何能夠迅速利用線上線下的整合活動(dòng)推廣方式,讓品牌和產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng),并且搶占他們的接觸點(diǎn)已經(jīng)成為一個(gè)熱度很高的話題。
二、課程目標(biāo)
☆ 本課程專門針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況,講解活動(dòng)營(yíng)銷及渠道推廣的要點(diǎn),從而使企業(yè)進(jìn)一步了解到新形勢(shì)下的活動(dòng)營(yíng)銷和渠道推廣的理論和原則,激發(fā)并產(chǎn)生有競(jìng)爭(zhēng)力的可以衡量結(jié)果的活動(dòng)營(yíng)銷方案。
三、課程收益
在課程結(jié)束時(shí),學(xué)員將能夠:
☆ 了解:從高處宏觀的了解活動(dòng)營(yíng)銷以及渠道推廣在新形勢(shì)下的的作用和方法。
☆ 理解:通過(guò)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷以及渠道推廣的各個(gè)模塊的學(xué)習(xí),充分了解到活動(dòng)營(yíng)銷的各個(gè)方法的作用和效果,更重要的是學(xué)習(xí)和理解其中可以整合的部分和相關(guān)技巧。
☆ 認(rèn)識(shí):通過(guò)對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷以及渠道推廣的認(rèn)識(shí)和了解,結(jié)合自己公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的實(shí)際需求,制定行之有效的活動(dòng)營(yíng)銷以及渠道推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),以及相關(guān)的效果評(píng)估體系。
☆ 掌握:活動(dòng)營(yíng)銷以及渠道推廣的基本理論、方法論,適用場(chǎng)景,以及效果評(píng)估方法和維度。從而運(yùn)用*,發(fā)揮到活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)際業(yè)務(wù)中去,產(chǎn)生良好的實(shí)際效果。
☆ 行動(dòng)計(jì)劃:完整的活動(dòng)營(yíng)銷以及渠道推廣計(jì)劃。
四、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等
五、課程大綱
模塊1:整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)是什么?
活動(dòng)在整合營(yíng)銷中的地位
活動(dòng)策劃的類型
活動(dòng)策劃的優(yōu)勢(shì)
活動(dòng)策劃的作用
案例分析:蒙牛《獨(dú)立日》植入整合方案
練習(xí):您的產(chǎn)品要做品牌植入,您建議用哪個(gè)IP
模塊2:怎樣“煉”成好的大型活動(dòng)策劃方案?
☆第一步:SWOT 分析
練習(xí):用SWOT方式分析好奇和幫寶適
☆第二步:清楚營(yíng)銷的目標(biāo)
☆第三步:清楚大型活動(dòng)的目的
☆第四步:如何挖掘目標(biāo)對(duì)象需求
練習(xí):看完飛鶴奶粉的案例,分析消費(fèi)者的需求。
☆第五步:確定大型活動(dòng)的預(yù)算
☆第六步:如何確定活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)
☆第七部:有效的活動(dòng)傳播組合
練習(xí):設(shè)計(jì)30“的抖音視頻腳本
模塊3:你的活動(dòng)真的成功嗎?活動(dòng)的評(píng)估體系
☆活動(dòng)預(yù)熱期間的KPI
☆活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的KPI
☆活動(dòng)以后的KPI
☆NPS 是什么
模塊4:渠道拓展,你想好了嗎?
什么是“死亡迷宮”和他的代價(jià)
良性鋪貨的流程是什么
如何讓“分布率”優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)
選擇有技巧
先后有訣竅
產(chǎn)品要聚焦
下貨勿貪飽
準(zhǔn)備下水道
如何充分利用“商圈”概念
大數(shù)據(jù)的作用
練習(xí):您的產(chǎn)品要在武漢推廣,您搶占市場(chǎng)的方案是什么
模塊5:細(xì)節(jié)決定成?。〔豢蛇z忘的20個(gè)細(xì)節(jié)。
*對(duì)決:策劃年度一款新品的上市活動(dòng)及推廣方案。
活動(dòng)營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/252261.html
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