年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃制定與落地執(zhí)行
講師:任朝彥 瀏覽次數(shù):2568
課程描述INTRODUCTION
年度營(yíng)銷規(guī)劃
· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師:任朝彥
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度營(yíng)銷規(guī)劃
【課程背景】:
年度營(yíng)銷規(guī)劃(Annual Marketing Planning),是企業(yè)中高層對(duì)本年度或下年度營(yíng)銷計(jì)劃的描述,是對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營(yíng)銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分:上年度各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營(yíng)形式的分析預(yù)測(cè)、確定本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn),制定本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計(jì)劃、落實(shí)各類資源配備和預(yù)算等。在當(dāng)前O2O全網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境下,要想市場(chǎng)上獲得成功,需要的是全局、全網(wǎng)思維,絕非“一招鮮,吃遍天”,也不是一兩個(gè)銷售英雄能解決的。企業(yè)間營(yíng)銷人員的能力差距并不大,而差別*的是企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃與營(yíng)銷計(jì)劃能力,而這其中最缺乏的就是通過市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè),從而有效制定營(yíng)銷計(jì)劃的能力與方法。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃是企業(yè)的核心計(jì)劃,也是價(jià)值鏈的前導(dǎo)計(jì)劃,營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中,營(yíng)銷計(jì)劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況,一種情況是營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確,營(yíng)銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”,加速企業(yè)的衰敗;很多企業(yè)想做營(yíng)銷計(jì)劃,但都流于形式,起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象,本課程從提升企業(yè)高層和營(yíng)銷管理人員計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力,同時(shí)教給企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
營(yíng)銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營(yíng)銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營(yíng)銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào)?“計(jì)劃的可執(zhí)行”,更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”。營(yíng)銷計(jì)劃不僅是一種方法體系,同時(shí)也應(yīng)該是一種制度體系,也就是說營(yíng)銷計(jì)劃一旦執(zhí)行,就必須按照相應(yīng)的要求來加以保障。現(xiàn)實(shí)之中很多企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),并沒有落實(shí)到具體的制度上,一方面營(yíng)銷人員找不到開展工作的規(guī)范,無法衡量自身業(yè)績(jī)的好壞,另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀,不能按照要求開展工作
【學(xué)員受益】:
1、 樹立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀,全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策劃能力;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的過程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。
2、 了解如何通過營(yíng)銷戰(zhàn)略使顧客價(jià)值*化,學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃; 結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
3、 如何選擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突;如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷商。
4、 深度了解營(yíng)銷的本質(zhì),建立營(yíng)銷系統(tǒng)思維;掌握營(yíng)銷幾何力的整合,了解多種低成本營(yíng)銷策略。
5、 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員樹立計(jì)劃管理的意識(shí),認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性;
6、 快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法;
7、 通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí),了解和掌握市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制定方法
8、 了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù),掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法;
9、 了解戰(zhàn)略營(yíng)銷思想和營(yíng)銷策略組合制定的方法;
10、 學(xué)會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制定方法;
11、 結(jié)合企業(yè)實(shí)際,尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用;
【參會(huì)對(duì)象】:
總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。
【培訓(xùn)方式】:
研討式公開課、系統(tǒng)工具呈現(xiàn)、實(shí)操案例教學(xué)、模擬練習(xí)與研討。
【課程大綱】:
第一單元:企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起
1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景圖
2、 企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的形成
3、 營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系
4、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈邏輯
5、 營(yíng)銷計(jì)劃制定流程圖
第二單元:市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
1、 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)
2、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
3、 市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率
4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素(率、額、力、勢(shì)等)
5、 SWOT分析模型
6、 繪制SWOT分析表格
7、 案例實(shí)操
8、 分析市場(chǎng)突破路徑與成長(zhǎng)方向
第三單元:年度目標(biāo)確定與市場(chǎng)打法規(guī)劃
1、 確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
2、 營(yíng)銷目標(biāo)體系構(gòu)成
3、 制定營(yíng)銷目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)
4、 市場(chǎng)成長(zhǎng)率解讀
5、 公司成長(zhǎng)率解讀
6、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率解讀
7、 如何通過挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來源
8、 營(yíng)銷預(yù)測(cè)與經(jīng)驗(yàn)性判斷
9、 營(yíng)銷目標(biāo)體系的制定方法
10、 審視營(yíng)銷目標(biāo)體系
11、 營(yíng)銷整體目標(biāo)的制定
12、 目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定
13、 如何與營(yíng)銷組織分享目標(biāo)
14、 目標(biāo)與計(jì)劃的展開
15、 制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
16、 營(yíng)銷目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示
第四元: 基于營(yíng)銷戰(zhàn)略確定營(yíng)銷組合計(jì)劃
1、 細(xì)分市場(chǎng)策略與計(jì)劃
2、 品牌策略規(guī)劃與計(jì)劃
3、 業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃
4、 價(jià)格決策與計(jì)劃
5、 渠道決策與計(jì)劃
6、 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策與計(jì)劃
7、 營(yíng)銷推廣決策與計(jì)劃
8、 新媒體矩陣營(yíng)銷與計(jì)劃
9、 營(yíng)銷資源的配置規(guī)劃與計(jì)劃
10、 營(yíng)銷計(jì)劃落地掌控工具:OGSMT
11、 案例:練習(xí)
第五元: 營(yíng)銷資源的配置與組織優(yōu)化
1、 營(yíng)銷預(yù)算
2、 如何與上司討論預(yù)算
3、 營(yíng)銷組織優(yōu)化
4、 營(yíng)銷組織的人員配置
5、 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施如何跨部門溝通協(xié)作
6、 營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)議組織宣講
7、 如何開展?fàn)I銷組織執(zhí)行
8、 如何打造營(yíng)銷組織執(zhí)行力
年度營(yíng)銷規(guī)劃
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/252638.html
已開課時(shí)間Have start time
- 任朝彥
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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