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企業(yè)經(jīng)營謀略課程

【課程大綱】
一、商場如戰(zhàn)場：現(xiàn)代企業(yè)需要兵法指導(dǎo)
（一）孫武與《孫子兵法》
  1、孫武簡介
  2、《孫子兵法》主要內(nèi)容
（二）克勞塞維茨與《戰(zhàn)爭論》
  1、克勞塞維茨簡介
  2、《戰(zhàn)爭論》主要內(nèi)容
（三）毛澤東與《毛澤東兵法》
  1、戰(zhàn)略家、軍事家毛澤東
  2、企業(yè)家眼里的毛澤東
二、毛澤東兵法的主要內(nèi)容
（一）毛澤東兵法的主要內(nèi)容
  1、毛澤東的主要軍事著作
《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在》、
《星星之火，可以燎原》
《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》
《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》
《論持久戰(zhàn)》
《戰(zhàn)爭和戰(zhàn)略問題》
《論聯(lián)合政府》
《集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人》
《解放戰(zhàn)爭第二年的戰(zhàn)略方針》
《目前形勢和我們的任務(wù)》
《十大軍事原則》
  2、毛澤東的主要軍事名言
 打得贏就打，打不贏就走。
 軍民團結(jié)如一人，試看天下誰能敵。
 *桿子里面可以出政權(quán)!
 只有保存自己才能更好地消滅敵人。
 敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。 兵民是勝利之本。
 堅定正確的政治方向，艱苦奮斗的工作作風(fēng)，靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這三者，是造成一個抗日的革命的軍人所不可缺一的。
 人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。
 凡是敵人反對的，我們就要擁護；凡是敵人擁護的，我們就要反對。
 一切反動派都是紙老虎!
 你打你的，我打我的。
 深挖洞，廣積糧，不稱霸。
  3、毛澤東兵法的主要內(nèi)容  
     戰(zhàn)略篇----一般與特殊、全局與局部、持久與速決、防御與進攻
     戰(zhàn)術(shù)篇------游擊戰(zhàn)與運動戰(zhàn)、分散與集中、內(nèi)線與外線
     思想篇------綱領(lǐng)與宗旨、目標(biāo)與標(biāo)桿
     制度篇------三大紀(jì)律八項注意
（二）毛澤東兵法的主要特點
   1、以小搏大，以弱勝強
2、集中兵力、集中精力
（三）毛澤東兵法的三大精髓（毛澤東思想的活的靈魂）
1、實事求是
  農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)。案例：開辟井岡山根據(jù)地。
2、群眾路線
  一切為了群眾的，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去。
3、獨立自主
  獨立自主，自力更生。案例：南泥灣的大生產(chǎn)運動。
三、毛澤東兵法與商戰(zhàn)精要
（一）把握脈博 順應(yīng)潮流
●兵戰(zhàn)計謀/認(rèn)清時局，兵不虛發(fā)
●商戰(zhàn)韜略/認(rèn)清形勢，調(diào)整自身
【毛澤東名論】*桿子里面出政權(quán)。
   《毛澤東選集》第512 頁道：“秋收暴動的發(fā)展，是解決農(nóng)民的土地問題，這是誰都不能否認(rèn)。但要發(fā)動暴動，單靠農(nóng)民的力量是不行的，必須有軍事的幫助。有一兩團兵力，否則終歸于失敗。暴動的發(fā)展是要奪取政權(quán)，沒有兵力的護衛(wèi)或去奪取，這是自欺的話。我們黨從前的錯誤，就是忽略了軍事，”現(xiàn)在應(yīng)以百分之六十的精力注意軍事運動，實行在*桿子上奪取政權(quán)，建設(shè)政權(quán)。”進而，毛澤東提出了：“每個*員都應(yīng)懂得這個真理：‘*桿子里面出政權(quán)’”。
【兵戰(zhàn)實例】拿起革命的*：南昌起義、秋收起義（略）
【商戰(zhàn)啟示】
   經(jīng)營者要認(rèn)識時代、認(rèn)清時局，自覺地注意使自己的慮謀施謀指導(dǎo)思想符合這個時代的要求。一個精明的企業(yè)經(jīng)營者總是非常注意正確認(rèn)識經(jīng)營環(huán)境所發(fā)生的變化，掌握經(jīng)營環(huán)境變化的基本特征，適時進行經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整。正如，戰(zhàn)場上毛澤東認(rèn)識到*桿子里出政權(quán)，才有了中國革命吏的輝煌。而在今天的市場上，誰先意識到用現(xiàn)代市場意識去搏擊商海，誰就能在強手如林的商海中獨占鰲頭。企業(yè)實施戰(zhàn)略經(jīng)營同軍事上的戰(zhàn)略決策一樣，也必須從客觀物質(zhì)力量出發(fā)，從國情出發(fā)。如在企業(yè)經(jīng)營管理上，國外有許多科學(xué)的經(jīng)營管理理論和先進的經(jīng)營管理方法值得我們認(rèn)真研究和借鑒。但是，不能盲目地照搬照抄，而必須結(jié)合中國的國情和客觀實際，汲取其精華，剔除其糟粕，為我所用，才能逐步建立和形成具有中國特色的社會主義企業(yè)經(jīng)營管理理論體系。否則，不結(jié)合中國的國情，不考慮我國企業(yè)的技術(shù)設(shè)備、資金和人員素質(zhì)等因素，則往往是事倍功半，使先進的經(jīng)營管理方法不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
【商戰(zhàn)贏家范例】慎思明辨財源滾滾來：商界奇人牟其中和他的南德集團
（二）以弱示強 空城之計
●兵戰(zhàn)計謀/兵有深機，虛虛實實
●商戰(zhàn)韜略/弱而示強，創(chuàng)造形象
【毛澤東名論】
   毛澤東《論持久戰(zhàn)》中道：“有計劃地造成敵人的錯覺，給以不意的攻擊，是造成優(yōu)勢和奪取主動的方法，而且是重要的方法。?.我們要把敵人的眼睛和耳朵盡可能地封住，使他們變成聾子和瞎子，要把他們指揮員的心盡可能弄亂些，使他們變成瘋子，用以爭取自己的勝利”。
【淺 析】
   以弱示強，盎惑敵人，導(dǎo)演空城計，是示形惑敵軍事謀略中的一種。以毛澤東為首的老一輩無產(chǎn)階級革命家在革命戰(zhàn)爭實踐中，根據(jù)敵人的心理特征進行示形惑敵，牢牢地牽住敵人牛鼻子，就我所范，令世人贊嘆不己。
【兵戰(zhàn)實例】毛澤東導(dǎo)演“空城計”
【商戰(zhàn)點語】
   在現(xiàn)代市場上，每一個企業(yè)的經(jīng)濟實力是不相同的。然而，在激烈的競爭角逐中，經(jīng)濟實力的強弱并不是決定勝利的*條件，經(jīng)濟實力弱者未必會失敗，那些實力雄厚者也未必一定能勝利。人財物僅僅是生產(chǎn)經(jīng)營的條件，而要真正地在激烈的市場競爭中取勝，關(guān)鍵是要善于用謀。尤其是實力虛弱者要與實力雄厚者較量，單憑實力上的硬拼，不會有好的結(jié)果，但是如果熊認(rèn)真研究毛澤東兵法中“弱而示強”的謀略，并加以靈活運用，就會收到意想不到的效果。
【商戰(zhàn)贏家范例】李嘉誠智勝洋行
（三）兵家之道 攻心為上
●兵戰(zhàn)計謀/圍而不打，隔而不圍
●商戰(zhàn)韜略/情有獨鐘，取悅顧客
【毛澤東名論】
   毛澤東在《關(guān)于平津戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方針中指出：平津前線人民軍隊在一定時間內(nèi)的“基本原則是圍而不打（例如對張家口、新保安），有的則是隔而不圍（即只作戰(zhàn)略包圍，隔斷諸敵聯(lián)系，而不作戰(zhàn)役包圍，例如對平、津、通州），以待部署完成之后各個殲敵”。（《毛澤東選集》第1257 頁）
【淺 析】
   “攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的謀略思想，一直為歷代兵家所推崇。在中國革命戰(zhàn)爭中，毛澤東也非常重視對這一謀略思想的運用，對敵軍堅持軍事打擊和政治瓦解相結(jié)合，收到了很好的效果?？v觀中國革命戰(zhàn)爭史，就不難看出，毛澤東在指揮我軍作戰(zhàn)中，一貫主張利用反革命內(nèi)部的每一沖突，從積極方面擴大他們內(nèi)部的裂痕，推動敵人內(nèi)部矛盾的爆發(fā)，與敵營壘中可能與我們合作的成份或今天還不是我們的主要敵人，建立暫時的聯(lián)盟去反對主要敵人。毛澤東特別注意“進行公開的廣大的政治宣傳和政治攻勢”，來擴大敵人內(nèi)部矛盾。毛澤東善于攻心，其作用可見一斑。
【兵戰(zhàn)實例】和平解放北平
【商戰(zhàn)點語】
   商戰(zhàn)之攻心，其實質(zhì)就是掌握消費者的購買心理，去取悅顧客?，F(xiàn)代心理學(xué)研究證明，雖然人心難測，各有各的特點，但仍有一些共同之點：如好奇心、自尊心、虛榮心等都是人皆有之。企業(yè)經(jīng)營者可以利用這些共同的心理，來進行“攻心”活動。在商品的銷售活動中，企業(yè)經(jīng)營者，有些廣告的制作完全可以利用人們的好奇心、自尊心、虛榮心等。有人預(yù)測，不久的將來，社會將進入“感性消費時代”。所謂“感性消費”，就是指消費者購買商品，是為了一種感情上的渴求，或是一種心理上的認(rèn)同。這就要求企業(yè)經(jīng)營者，在生產(chǎn)、銷售過程中注意與消費者感情溝通，以達到促銷的目的。企業(yè)經(jīng)營者如果在商戰(zhàn)中，能夠正確地掌握顧客的心理，采取適當(dāng)?shù)男睦韮r格策略，在產(chǎn)品銷售中往往會起到意想不到的作用。可以這樣說，只要經(jīng)營者把握消費者心理變化及其規(guī)律，統(tǒng)籌企業(yè)的經(jīng)營決策和市場競銷策略，就能打一場漂亮的“攻心戰(zhàn)”。而在商品銷售過程中，購買心理存在著以下幾個環(huán)節(jié)：注意力—→購買興趣—→購買欲望—→購買行為，這些是“攻心”的要領(lǐng)。
【商戰(zhàn)贏家范例】“好奇心”招來眾顧客
（四）首戰(zhàn)告捷 壯威壯膽
●兵戰(zhàn)計謀/首戰(zhàn)求穩(wěn)，打則必勝
●商戰(zhàn)韜略/開門大吉，順風(fēng)千里
【毛澤東名論】
   《毛澤東選集》合訂本第204 頁中說道：“第一次至第五次圍剿時期我軍作戰(zhàn)的經(jīng)驗；證明處于防御地位的紅軍，欲打破強大的‘進剿’軍，反攻的第一個戰(zhàn)斗，關(guān)系非常之大。第一個戰(zhàn)斗的勝敗給予極大的影響于全局，乃至一直影響到最后一個戰(zhàn)斗”。進而他要求：“初戰(zhàn)的計劃必須是全戰(zhàn)役的有機的序幕。”并指出：“必須打勝；必須照顧全戰(zhàn)役計劃；必須照顧下一個戰(zhàn)略階段，這是反攻開始，即打第一仗時，不可忘記的三個原則。”（《毛澤東選集》第206 頁）
【淺 析】
   在軍事學(xué)上，所謂的初戰(zhàn)，是指戰(zhàn)略防御或戰(zhàn)略進攻開始時的第一仗，又稱序戰(zhàn)。慎重初戰(zhàn)，客觀上要求指揮員必須精心組織、周密部署，不可輕戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝，并能為以后的作戰(zhàn)全盤考慮創(chuàng)造條件。毛澤東在領(lǐng)導(dǎo)中國革命戰(zhàn)爭中自己能夠身體力行并嚴(yán)格要求各級指揮員堅持這一重要軍事原則。我軍優(yōu)秀指揮員，中國人民解放軍大將粟裕說：慎重初戰(zhàn)，這對指揮員來說是一條具有豐富內(nèi)容的原則。從下戰(zhàn)役決心到組織戰(zhàn)役實施的全過程，甚至在指揮某些細節(jié)，都必須貫徹慎重的原則，以確保關(guān)鍵性戰(zhàn)役的勝利。在戰(zhàn)場上，首戰(zhàn)告捷，就可打亂敵人的戰(zhàn)役布署，破壞敵方的作戰(zhàn)意圖，挫敵銳勢，鼓我士氣，摸索經(jīng)驗，為以后的戰(zhàn)役戰(zhàn)斗取得勝利打下良好的基礎(chǔ)。所以說，初戰(zhàn)必勝，是取得戰(zhàn)役勝利的重要條件。當(dāng)然，戰(zhàn)役已經(jīng)開始，初戰(zhàn)如沒有把握，寧可持重待機，也不宜倉促進行，而必須靜觀待變，另尋
戰(zhàn)機才能取得勝利。初戰(zhàn)必須是全戰(zhàn)役計劃的有機序幕，戰(zhàn)役初戰(zhàn)的勝利，必須有利于全戰(zhàn)役計劃的執(zhí)行和完成。否則，即使初戰(zhàn)獲勝，不但不能對全戰(zhàn)役產(chǎn)生積極的影響，反而起不良的作用。初戰(zhàn)必須照顧下一個戰(zhàn)略階段，防御時不顧反攻，反攻時不顧進攻，仍未盡到戰(zhàn)略指揮員的責(zé)任。另外，毛澤東也十分主張初戰(zhàn)口一定要張的小一些，指揮員不能貪心太大，不要一口想吃成個大胖子，否則會適得其反。
【兵戰(zhàn)實例】首戰(zhàn)黃伯韜
【商戰(zhàn)點語】
   如同打仗一樣，商戰(zhàn)也要“慎重初戰(zhàn)”。開始的第一仗，最好是選擇那些投資較少，所需人力、物力較少、見效又快的項目，不賠即可，能賺更好，這是明智可行的。切忌好高騖遠，“眼大肚子小”。無論初戰(zhàn)是一個什么戰(zhàn)斗，客觀上都存在缺乏經(jīng)驗、力量不足或?qū)κ袌鲂星?、對競爭對手缺乏透徹了解的問題。第一次行動所牽涉的人力、資金不太多時，才易于做出必要的調(diào)整。如果選擇風(fēng)險較大、投入較多，把握較小的項目作為突破口，萬一失敗，連本都賠進去，要想重整旗鼓、東山再起就困難多了，況且開腳就摔個大跤還會打擊自己的信心。第一筆生意做成了，企業(yè)以此為契機，可以逐漸積累起資本、經(jīng)驗和實力，更重要的是增加了競爭取勝的信心，鼓舞了員工的士氣。所以，為確保初戰(zhàn)打得響、打得勝，企業(yè)應(yīng)起步堅穩(wěn)，從小到大、從弱到強，一步一個腳印，腳踏實地走下去。
（五）聲東擊西 兵無常形
●兵戰(zhàn)計謀/靈活示形，不拘一格
●商戰(zhàn)韜略/制造假象，迷惑對方
【毛澤東名論】
   《毛澤東選集》合訂本第459 頁中毛澤東指出：“錯覺和不意，可以喪失優(yōu)勢和主動。因而有計劃地造成敵人的錯覺，給以不意的攻擊，是造成優(yōu)勢和奪取主動的方法，而且是重要方法。”“在優(yōu)越的民眾條件具備，足以封鎖消息時，采用各種欺騙敵人的方法，常能有效地陷敵于判斷錯誤和行動錯誤的苦境，因而喪失其優(yōu)勢和主動，‘兵不厭詐’，就是指的這種事情。
【淺 析】
   毛澤東兵法，許多內(nèi)容繼承了我國歷代軍事家的一些著名思想。像“聲東擊西”這一戰(zhàn)法毛澤東在其《論持久戰(zhàn)》中作為造成敵人錯覺方法之一，廣為提倡，并將其發(fā)展為含有許多新內(nèi)容的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。毛澤東在每次運用時都有其特點，常常使敵人摸不清紅軍“聲”的那個“東”，”擊”的那個“西”，結(jié)果總是上當(dāng)受騙。戰(zhàn)場上的情況是錯綜復(fù)雜、千變?nèi)f化的，戰(zhàn)爭指導(dǎo)者只有統(tǒng)觀全局、駕馭戰(zhàn)爭的發(fā)展變化，審時度勢，因敵制變，靈活用兵才能穩(wěn)操勝券。而一個指揮員要靈活用兵，“聲東擊西”不失為一良策。
【兵戰(zhàn)實例】四渡赤水
【商戰(zhàn)點語】
   參與現(xiàn)代市場競爭，經(jīng)營者用計的目的在于消除自身所面臨的障礙，減少自我損失，怎樣才能做到，需要經(jīng)營者做的是要設(shè)法分散對方力量，迷惑其視聽，才可乘虛而入，達到預(yù)期目標(biāo)。商場上，經(jīng)營者運用聲東擊西之策，可在產(chǎn)品推銷和業(yè)務(wù)談判等方面施展。經(jīng)營者運用此計，關(guān)鍵在于要善于運用“聲東”之手段，巧妙地隱蔽自己的真實意圖，達到“擊西”之目的，使自己獲利。
【商戰(zhàn)贏家范例】“可樂”大戰(zhàn)不休
（六）舍輕取重 順詳敵意
●兵戰(zhàn)計謀/權(quán)衡利弊，趨利避害
●商戰(zhàn)韜略/棄小取大，避害求利
【毛澤東名論】
   “戰(zhàn)爭目的中，消滅敵人是主要的，保存自己是第二位的，因為只有大量的消滅敵人才能有效地保存自己。”（《毛澤東選集》第450 頁、“關(guān)于喪失土地的問題常有這樣的情形，就是只有喪失才能不喪失?.不在一部分人民家中一時地打爛些壇壇罐罐，就在全體人民中長期地打爛壇壇罐罐。”（毛澤東《在中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》）“只要我軍能夠?qū)耻娪猩α看罅康貧灉缌?，就有可能恢?fù)失地，并奪取新的地方”。（《毛澤東選集》第1095—1096 頁）
【淺 析】
   毛澤東曾這樣精辟地論述過：存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。他在指導(dǎo)中國革命戰(zhàn)爭的實踐中，始終把權(quán)衡利弊趨利避害作為軍事決策的基本原則。他一貫強調(diào)戰(zhàn)爭勝負“決定的因素是人不是物”，并以唯物辯證法的基本觀點闡述了人與武器、人與物等的辯證關(guān)系，揭示了人在戰(zhàn)爭中的決定作用，批駁了戰(zhàn)爭中的“唯武器論”和“唯意志論”，在尊重客觀現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，充分地發(fā)揮主觀能動性，趨利避害，抓住機會，揚長制勝，化不利因素為有利因素，從而作出科學(xué)、正確的軍事決策，使我軍奪得了革命戰(zhàn)爭的節(jié)節(jié)勝利。
【兵戰(zhàn)實例】延安城里“唱空城”
【商戰(zhàn)點語】
   在商場上，利和害不僅相互摻雜，而已往往相互轉(zhuǎn)化，福禍相因，這就構(gòu)成了經(jīng)營的風(fēng)險性。若取其利，必有其害，百利而無一害的事業(yè)幾乎是不存在的。在利害俱在的情況下，經(jīng)營管理者憂慮重重，卻步不前，是無法開拓前進的。明智的經(jīng)營者考慮問題，總是兼顧到利和害兩個方面。在有利的情況下考慮到不利的方面，事情就可以順利進行；在不利的情況下考慮到有利的方面，禍患就可以解除。企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)借鑒毛澤東辯證地分析利害兩個方面的觀點，避免思想上的片面性，在經(jīng)營中權(quán)衡利弊，以達到趨利而避害的目的。比如進行定量、定性分析，使人們清楚地看到利與害的比例和發(fā)展趨勢，以作出明智的抉擇。
【商戰(zhàn)贏家范例】拋磚引玉的柯達公司
（七）謙虛謹(jǐn)慎 力戒驕奢
●兵戰(zhàn)計謀/滿招損、謙受益
●商戰(zhàn)韜略/示弱驕敵，卑而驕之
【毛澤東名論】
   毛澤東曾多次告誡他的下屬們：“穩(wěn)步前進，不驕不躁，以求全勝”。（毛澤東《再有一年左右時間即可從根本上打倒國民黨》）“虛心使人進步，驕傲使人落后，我們永遠記住這個真理”。（毛澤東《中國*第八次全國代表大會開幕詞》）
【淺 析】
   “驕兵必敗”，此乃千古遺訓(xùn)。古往今來，多少名將之舟，皆傾覆于驕傲輕敵的險潭之中。如龐涓因驕命喪馬陵、劉邦因驕?zhǔn)芾О椎?，關(guān)羽因驕敗走麥城、符堅因驕兵敗淝水?.。驕兵之所以失敗，原因就在于過高地估計自己的力量，過低的估計對方的力量，頭腦發(fā)熱，麻痹大意，有恃無恐。戰(zhàn)則冒進，守則馳備。這樣，勢必為敵所乘，導(dǎo)致喪軍敗旅。在戰(zhàn)場上，對敵人采取示弱驕敵人之略，對己則必須防驕防躁。大凡將驕，多困修養(yǎng)未成。為此，平日要十分注意加強自己的修養(yǎng)，謙虛謹(jǐn)慎，防驕破滿，兵臺勿傲，得勝勿狂，卑辭善辨，忠言善納，時刻保持清醒的頭腦。
【兵戰(zhàn)實例】“御林軍”的覆滅
【商戰(zhàn)點語】
   參與現(xiàn)代市場競爭，采用卑而驕之的謀略戰(zhàn)勝對手，也應(yīng)防止自己輕敵。
對莫名其妙地稱贊自己或?qū)Ψ降闹t卑言辭（交談、宣傳等），都要有戒心，頭腦要保持清醒，謹(jǐn)防上當(dāng)。企業(yè)法人、經(jīng)營者因驕傲自大，容不得人才，特別是比自己高明的人才的現(xiàn)象在市場競爭中常常發(fā)生。這種現(xiàn)象是每一位想在商戰(zhàn)中獲勝的經(jīng)營者必須克服的。有自知之明，特別是知道自己的弱點、缺點，能虛心聽取別人的意見，并使別人敢于對自己講真話，以及能夠擇善而從和從善如流，這是企業(yè)家最難得、最可貴的，也是最需要的素養(yǎng)和品質(zhì)。
【商戰(zhàn)贏家范例】夏普驕敵占領(lǐng)市場
（八）明了敵情 巧于用間
●兵戰(zhàn)計謀/知彼——無所不用間
●商戰(zhàn)韜略/明訪暗察，科學(xué)對策
【毛澤東名論】
   毛澤東同志為第一次全國部隊情報工作會議題詞是：“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”。他在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中也曾闡述道：“中國古代大軍事學(xué)家孫武子書上‘知彼知己，百戰(zhàn)不殆’這句話，是包括學(xué)習(xí)和使用兩個階段而說的，包括從認(rèn)識客觀實際中的發(fā)展規(guī)律，并按照這些規(guī)律去決定自己行動克服當(dāng)前敵人而說的；我們不要看輕這名話。”
【淺 析】
   毛澤東在軍事戰(zhàn)略決策中，十分注意獲取并搜集戰(zhàn)爭對手、戰(zhàn)場環(huán)境等各種因素的情報，作為科學(xué)決策的重要依據(jù)。他認(rèn)為，為了奪取戰(zhàn)爭的勝利，最主要的是要通過一切手段獲得敵人的情況（當(dāng)然最主要的是用間了）。另外，他還十分重視從各個方面、不同側(cè)面了解敵人的情況。我軍成長的歷史上，有許多深入虎穴、深入敵后、機智勇敢的偵察員，有時他們打入敵人內(nèi)部，出色地搜集到敵人的機密情報，為我軍指揮員正確決策提供了保證。在中國戰(zhàn)爭中有許多重要的戰(zhàn)略決策，都是建立在對作戰(zhàn)對手詳盡了解的基礎(chǔ)之上，從而做到有的放矢，百戰(zhàn)不殆。
【兵戰(zhàn)實例】錢壯飛智救*
【商戰(zhàn)點語】
   現(xiàn)代商戰(zhàn)中，尤其是國際商戰(zhàn)之中，工業(yè)間諜到處存在已不是什么秘密，而被許多人推崇為參與競爭的必要手段。目前，世界上面臨著日新月異的開放格局，伴隨著高技術(shù)產(chǎn)品的不斷問世，工商企業(yè)生存競爭中，用間活動日趨“高級”。就其發(fā)展進程看，有兩種發(fā)展趨勢：其一：對信息的爭奪日趨激烈。信息爭奪的激化，折射了產(chǎn)品中所含的物質(zhì)與信息比，也可表達為材料與知識之比，后者日重于前者。也就是說，憑信息和知識可生產(chǎn)出低耗、高質(zhì)的產(chǎn)品，其中的投入與產(chǎn)出比可達幾十倍、上百倍。與此相應(yīng)，信息在企業(yè)中的地位也與日俱增。在經(jīng)濟信息時代，信息已成為比資金、物質(zhì)更為重要的資產(chǎn)。其二：爭奪信息的手法日趨公開化。一些經(jīng)濟大國的大企業(yè)，已在高層領(lǐng)導(dǎo)中設(shè)置“信息主管”的職位，開發(fā)、處理、運用信息資源已成為企業(yè)日常活動的重要組成部分。

企業(yè)經(jīng)營謀略課程