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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判運(yùn)作

一. 訓(xùn)練題目：后疫情時(shí)代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判運(yùn)作
 
二. 參加人員：徐工 國(guó)內(nèi)商務(wù)經(jīng)理人員
本課程包含內(nèi)容   國(guó)內(nèi)化營(yíng)銷面  后疫情時(shí)代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值供應(yīng)鏈面   跨文化商業(yè)談判面
                 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)面   國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶關(guān)系主動(dòng)面    商業(yè)談判策略面
                 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷精準(zhǔn)策略面  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中跨文化商務(wù)接觸認(rèn)知面
                 國(guó)內(nèi)商務(wù)經(jīng)理人員能力面
■國(guó)內(nèi)商務(wù)人員大致區(qū)分參考略
  集團(tuán)下屬零配件子公司的分支銷售人員(含國(guó)內(nèi)接單與外派代表)
  集團(tuán)解決方案項(xiàng)目組成員
  集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)部國(guó)內(nèi)接單人員
  集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)部外派海外商務(wù)代表處項(xiàng)目組或國(guó)外接單人員
  以下都適用
壹. 正視新態(tài)勢(shì)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與環(huán)境劇變省思
(一).后疫情時(shí)代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展與價(jià)值供應(yīng)鏈
    ●疫情雖可怕但衍生之相關(guān)問(wèn)題更可怕
      經(jīng)濟(jì)大衰退影響
      供應(yīng)鏈調(diào)整與加碼問(wèn)題
      倒退可能程度與區(qū)域及單邊貿(mào)易協(xié)議自覺(jué)興起
      和我們開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)倒底有啥關(guān)系
    ●有些會(huì)加速萎縮的理由我們警覺(jué)到否
    ●國(guó)內(nèi)商務(wù)經(jīng)理必須注意到的環(huán)節(jié)
    ●勿忘央視大國(guó)重器  創(chuàng)新國(guó)內(nèi)   輝煌國(guó)內(nèi)  對(duì)我們的評(píng)語(yǔ) 大眾對(duì)我們的認(rèn)知
      銳氣需常在
(二).停下來(lái)想一想 
    ●產(chǎn)業(yè)鏈不會(huì)在短期內(nèi)得到恢復(fù)，可能需要幾年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。在疫情后，要 
      預(yù)防經(jīng)濟(jì)進(jìn)入大蕭條的可能性，需求量可能也會(huì)大量減少。出口訂單減少導(dǎo)致
      企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增加，解決企業(yè)的問(wèn)題關(guān)鍵在訂單上
    ●各國(guó)著手構(gòu)建更獨(dú)立、完整產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。  
      不過(guò)，在短期內(nèi)各個(gè)很難構(gòu)造出獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈和工業(yè)體系，產(chǎn)業(yè)鏈也難以
      在短期內(nèi)發(fā)生逆轉(zhuǎn)性的變化，產(chǎn)業(yè)鏈在短期內(nèi)不會(huì)，也無(wú)法與國(guó)內(nèi)脫鉤。
    ●2020年4月10日新聞發(fā)布會(huì)，商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌、外貿(mào)司司長(zhǎng)李興干
      介紹穩(wěn)外貿(mào)相關(guān)舉措與給企業(yè)的建議，這里面談到的未來(lái)操作和你息息相關(guān)
    ●我們?cè)撏Ｏ聛?lái)想一想一些關(guān)鍵詞
      部分零件代工  外貿(mào)  美元匯率  生產(chǎn)過(guò)剩  歐美市場(chǎng)的雞蛋  一帶一路  
      掌握客戶與被選擇的省思   核心研發(fā)能力
    ●一汽大眾開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的辛酸故事
    ●國(guó)內(nèi)影響力與主要路線給了你啥觸動(dòng) (你注意到否)
    ●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入是不同價(jià)值鏈的運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)
      競(jìng)爭(zhēng)策略大師哈佛大學(xué)前院長(zhǎng)：M﹒PORTER如是說(shuō)
(三).開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)化運(yùn)作趨勢(shì)與思維 
    ●2025國(guó)內(nèi)制造與貿(mào)易戰(zhàn)的艱辛路
    ●拉客戶走向未來(lái)或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
    ●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間
    ●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買主對(duì)國(guó)內(nèi)制造的認(rèn)知
      工廠  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制   國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)上的壓制
    ●為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
    ●土地40%  人口60%  GDP比重30%推動(dòng)沿線經(jīng)貿(mào)往來(lái)，可使沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)
      自由流動(dòng)，形成生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)
(四).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涉入面臨的挑戰(zhàn)（企業(yè)成長(zhǎng)壯大的主軸思維）
    ●國(guó)內(nèi)咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告
      駕馭市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）
      國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)內(nèi)化中的遍地血跡）
         ●海外客戶關(guān)系難度不在營(yíng)銷操作本身，根本在理解國(guó)內(nèi)性千變?nèi)f化的復(fù)雜性
      接單   影響力  增加客戶對(duì)你依賴感
    ●  強(qiáng)項(xiàng)與弱點(diǎn)
(五).海外拿單、跨文化談判、客戶尋求、跨文化接觸總結(jié)
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拿單非常不簡(jiǎn)單  也并非只強(qiáng)化談判就能解決
    須注意的層層環(huán)節(jié)才能事半功倍

貳. 國(guó)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)與供應(yīng)價(jià)值鏈策略創(chuàng)新思維
(一).企業(yè)國(guó)內(nèi)客戶去哪里找（被動(dòng)等客戶聯(lián)系上門危險(xiǎn)）
    ●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者
    ●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買
    ●對(duì)雜志或文刊宣傳反饋者
    ●駐華領(lǐng)事或商務(wù)推廣單位
    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料
    ●各類國(guó)內(nèi)各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索
    ●找公會(huì)
    ●各類展覽會(huì)觀展與參展遮資料
    ●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶
    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶搜集匯整
    ●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集
(二).線上市場(chǎng)推廣模塊與聯(lián)機(jī)操作
    ●自己沒(méi)有平臺(tái)，可以借助跨境電子商務(wù)平臺(tái)，eBay，速賣通，敦煌網(wǎng)，wish這些常 
      見(jiàn)的平臺(tái)均可以上傳產(chǎn)品，讓國(guó)外的人看
    ●歐洲人懶。因此不要指望在什么巴巴，或什么B2B網(wǎng)站的注冊(cè) ，發(fā)布信息。
  那種東西歐洲的一些太過(guò)于精明和太了解國(guó)內(nèi)的中間商才用，因?yàn)樗麄冎溃?br />   凡是用這個(gè)的價(jià)格會(huì)壓的低，只是勉強(qiáng)維持成本而已，而這種中間商只占客戶的
  千分之一或萬(wàn)分之一且沒(méi)利潤(rùn)。
    ●上各國(guó)搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX，用google 或yahoo的目錄，用dmoz
    ●如果具體點(diǎn)，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（客戶）翻譯成各國(guó)
      語(yǔ)言， 用各國(guó)本地搜索引擎，如果嫌麻煩就用GOOGLE。GOOGLE有各國(guó)的分支，
      如google.de, google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語(yǔ)言設(shè)置，調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，
      找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站，然后就找他們郵箱發(fā)吧， google是取之不盡的寶庫(kù)
    ●關(guān)于黃頁(yè)，也就是Europage有名。把上面你的行業(yè)的公司名字在google在搜索一 
  下。不就找到談們公司主頁(yè)。（其他也可以借鑒啊）那不就找到郵箱了。英國(guó)的
   applegate好象也有點(diǎn)小用途。德國(guó)的wlw也還可以
    ●國(guó)內(nèi)或外派人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)在線操作總結(jié)切記切記
      各地區(qū)特殊搜索引擎 (外派至國(guó)外操作行 )
      重要話說(shuō)三次 找郵箱找郵箱找郵箱 不要化太多時(shí)間在B2B  
      找客戶關(guān)鍵是找，而不是等
      把你需傳遞的信息好好整理規(guī)劃 (找廣告公司也可)
(三).供應(yīng)價(jià)值鏈
    ●上游中游與下游
    ●高鐵車頭與列車車廂
    ●一個(gè)日本理研活塞的價(jià)值鏈操作成長(zhǎng)故事
(四).國(guó)內(nèi)商務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思維創(chuàng)新 
    ●區(qū)域商品戰(zhàn)略性目地與利益價(jià)值的企圖
    ●不要被商品掐死   商品可以成為完成區(qū)域策略的一種工具
    ●淀粉制造商的市場(chǎng)翻轉(zhuǎn)
      (翻過(guò)來(lái)往下游作 作影響力  不是賣設(shè)備  拉你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下水)
(四).國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找潛在客戶的MAN細(xì)分技巧
     由分解資金 需求 權(quán)力三要素成你的切入時(shí)機(jī)

叁. 新商務(wù)談判與溝通分析
(一).商務(wù)業(yè)務(wù)談判與溝通的藝術(shù)
    ●對(duì)于新溝通管理變化 變革之父約翰·科特  John P. Kotter如是說(shuō)
    ●新舊溝通方式巨大差異何在（現(xiàn)在溝通變成了不簡(jiǎn)單）
(二).業(yè)務(wù)人員在談判時(shí)普遍有的問(wèn)題所在
    ●會(huì)銷售不一定就是會(huì)商業(yè)談判
    ●對(duì)商務(wù)談判能力因應(yīng)對(duì)象不同的衰減狀況
(三). John P. Kotter對(duì)新溝通管理中側(cè)重之處 
    ●談判用詞具體明確與模糊修正(注意對(duì)方形容詞運(yùn)用過(guò)多現(xiàn)象)
    ●積極傾聽(tīng)中的肢體語(yǔ)言表現(xiàn)
    ●記住John P. Kotter說(shuō)的對(duì)方利益問(wèn)題
    ●談判中思維的捆綁與說(shuō)服方法
    ●習(xí)慣領(lǐng)域與溝通的地雷
      部屬商品商務(wù)談判的習(xí)慣領(lǐng)域
      部屬對(duì)商品成熟度所形成的工作習(xí)慣領(lǐng)域
    ●因人而異的溝通調(diào)整（人格特質(zhì)與溝通表現(xiàn)巨大差異）
    ●為何溝通談判中理解人格特質(zhì)與行為模式日益重要
      案例分析：*提供了什么信息 (知彼才能立于不敗)

肆. 商務(wù)溝通與談判該如何運(yùn)作
(一).商務(wù)談判進(jìn)行時(shí)的策略與該特別側(cè)重的思維
    ●確實(shí)分清洽商與談判根本差異 (日本人的操作也有可借鏡之處)
      免得兩頭多處挨宰與兌現(xiàn)差距 (國(guó)內(nèi)商務(wù)談判需特別注意)
    ●商務(wù)談判包括以下總結(jié)十字訣 (談判過(guò)程缺一沒(méi)做就不及格)
      說(shuō)  聽(tīng)  近  假  勢(shì)   閃  演  追  觸  觀
    ●溝通有時(shí)不是要讓對(duì)方懂而是要他不懂（溝通的策略理由）
      以人類行為學(xué)來(lái)思考反向策略
    ●如何反制對(duì)方掌握主動(dòng)權(quán)或被牽著鼻子走
    ●切記談判技巧兩種都必須出現(xiàn)
      把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化
      把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化
    ●談判的目地也可就是要僵在那里以換取時(shí)間(刻意談判失敗也是技巧)
    ●養(yǎng)成習(xí)性全部聽(tīng)完再回答 (國(guó)人國(guó)內(nèi)商務(wù)談判致命傷之一)
      談判初期多用耳
      切記你的做法與對(duì)方要?jiǎng)偤孟喾?br />     ●核心技術(shù)與能力的籌碼與談判氣勢(shì)及底氣息息相關(guān) (國(guó)人國(guó)內(nèi)商務(wù)談判致命傷
      之一)
    ●國(guó)內(nèi)商務(wù)談判千方百計(jì)提出問(wèn)題把對(duì)方高層也拖進(jìn)來(lái)談的理由
      商務(wù)談判人類行為學(xué)巧妙 ( 雙刃劍如何用)
    ●特別注意對(duì)方在談判時(shí)各狀況的肢體語(yǔ)言
      案例分析解說(shuō)
    ●對(duì)方所提問(wèn)題并不一定要回答
    ●悄悄記下對(duì)方側(cè)重的價(jià)值順序
      談判過(guò)程中稍晚時(shí)紀(jì)錄   在細(xì)節(jié)談判時(shí)參考運(yùn)用
(二).商務(wù)溝通談判談判進(jìn)行時(shí)的運(yùn)用策略參考
    ●注意氣勢(shì)與自信
    ●閃避自己的弱點(diǎn)
    ●把自己讓步妥協(xié)的損失擴(kuò)大化
    ●把客戶的想法不利你之處復(fù)雜化
    ●描繪客戶采用后的利益越清晰越好
    ●注意把自己的想法稼接給對(duì)方
    ●未準(zhǔn)備好答案前不要回答問(wèn)題
    ●不要花光你的彈性與妥協(xié)空間 (底線觀需改變)
    ●在了解對(duì)方所有的要求前不要作任何的讓步
    ●在準(zhǔn)備讓步時(shí)，盡量讓對(duì)方先提條件，先隱蔽自己的觀點(diǎn)與想法
    ●退一進(jìn)一  讓一咬一
(三).國(guó)內(nèi)商務(wù)談判要點(diǎn)參考
    ●小字或往例造成的疏忽
    ●特別注意技術(shù)上的規(guī)格與要求雙方認(rèn)知差距
    ●檢查所有附件、規(guī)格、圖表
    ●不論多熟悉，請(qǐng)?jiān)僮屑?xì)檢查
    ●盡量由自己交涉更改的細(xì)節(jié)，不經(jīng)由中間人
    ●將自己的條件加上有效的期限
    ●如果過(guò)了期限有處罰
    ●一字之差，對(duì)方會(huì)說(shuō)字打錯(cuò)了
    ●注意小謊言和小延誤，說(shuō)不定糟的還沒(méi)來(lái)呢
    ●用詭計(jì)的人通常都撿軟柿子，正面迎戰(zhàn)，他們大部份會(huì)退縮或妥協(xié)
    ●江山易改，本性難移，如果對(duì)方記錄差，就別期望執(zhí)行時(shí)有好結(jié)果
    ●書面記錄愈詳細(xì)愈好，愈多證人愈好，愈多簽字愈好
    ●所有合約都應(yīng)由主管過(guò)目檢查弱點(diǎn)，后決定進(jìn)行或停止

伍. 國(guó)內(nèi)商務(wù)經(jīng)理人員對(duì)跨文化層面應(yīng)有的認(rèn)知
(一).國(guó)內(nèi)跨文化管理運(yùn)作分析
    跨文化非局限于溝通本身，其中更包含文化理解與接近相處
    ●跨文化管理 Transculture management（Crossculture management）是啥
    ●企業(yè)面臨管理的復(fù)雜環(huán)境
    ●當(dāng)我們走向國(guó)內(nèi)化開(kāi)發(fā)會(huì)遇上問(wèn)題（患不知而非患不能）
    ●當(dāng)乾隆碰到大英帝國(guó)的貿(mào)易使節(jié)
      商務(wù)溝通與復(fù)雜的相處管理完全是兩碼子事
    ●跨文化溝通對(duì)應(yīng)管理簡(jiǎn)單對(duì)應(yīng)模式
      貿(mào)易溝通    外派與駐地管理溝通
(二).當(dāng)?shù)匚幕瘜?duì)人行為和價(jià)值觀的影響
    ●案例分析 由吃飯問(wèn)題探討聚合的概念
               *非的西瓜故事
               花的故事
               印度的左手和右手   圣潔的恒河之水  喝牛尿
    ●文化大區(qū)塊的理解（歐美白人社會(huì) 中東伊斯蘭社會(huì) 東方社會(huì) 非洲中南美）
    ●國(guó)內(nèi)人士對(duì)國(guó)內(nèi)人的認(rèn)知與評(píng)價(jià)（文化與人文）
(三).在歐美須注意的相處溝通與特殊對(duì)應(yīng)
    ●經(jīng)驗(yàn)承襲來(lái)由與成長(zhǎng)特殊過(guò)程(斯巴達(dá)式與雅典式效應(yīng)放大)
    ●文化在政治  文化  管理方面與其他地區(qū)的存在差異
      歐美商務(wù)溝通管理方式存巨大差異
      對(duì)應(yīng)在管理層面的調(diào)適與修正
    ●國(guó)人對(duì)歐美式文化的認(rèn)知 (看清楚自雅典以來(lái)的西方經(jīng)驗(yàn))
      歐美的同與不同 (拉丁語(yǔ)系   日耳曼語(yǔ)系  英語(yǔ)系)
      直白與直面  觀淡薄  服從性差  自我主義  工作與認(rèn)同分開(kāi) 授權(quán)與回收
      現(xiàn)實(shí)  不理解東方和諧人際關(guān)系圓滿  自我時(shí)間  不加班   計(jì)較福利  
(四).多元環(huán)境下的文化與溝通適應(yīng)
    ●國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人文化與溝通適應(yīng)性
    ●禁忌與工作中的主要溝通文化沖突點(diǎn)
    ●影響跨文化溝通的主要因素種族主義
    ●哪些敏感的問(wèn)題不要去碰
(五).美英地區(qū)人民特質(zhì)與溝通相處對(duì)應(yīng)實(shí)務(wù)技巧 (溝通管理與相處的實(shí)務(wù)技巧)
    美英跨文化溝通必須先由以下民族特質(zhì)說(shuō)起 (美英有差異)
    ●自由面看文化特質(zhì)參考
      衍升出來(lái)的關(guān)鍵詞: 命令與控制方式  上至下的指導(dǎo)  為團(tuán)隊(duì)犧牲奉獻(xiàn)欠缺
                        認(rèn)同欠缺   獨(dú)立行動(dòng)   直面與直白 
    ●隱私面看文化特質(zhì)參考
      衍升出來(lái)的關(guān)鍵詞: 工作隱私權(quán)   給結(jié)果不干涉過(guò)程  孤與團(tuán)  協(xié)作強(qiáng)  
                        權(quán)力距離非常短  無(wú)同甘共苦概念  
    ●工作配合面看文化特質(zhì)參考
      衍升出來(lái)的關(guān)鍵詞: 加班不可能  準(zhǔn)時(shí)下班  自我發(fā)揮的舞臺(tái)  淡薄
    ●認(rèn)知權(quán)看文化特質(zhì)參考
      衍升出來(lái)的關(guān)鍵詞:  領(lǐng)域自尊心  推翻你  責(zé)任心強(qiáng)  舞臺(tái)舒展和競(jìng)爭(zhēng)
    ●總結(jié)美地區(qū)跨文化商務(wù)洽商溝通接觸
      洽商直面與直白
      溝通直接些較好
      遵守紀(jì)律
      相異價(jià)值觀不排斥度高
      不拘小節(jié)與禮節(jié)下的自由度
      人際關(guān)系決定其有限下的利益圈
      利益下的霸氣
      創(chuàng)新思維與接受度很強(qiáng)
      對(duì)任何不同的東西都覺(jué)有趣
(六).歐盟地區(qū)文化特質(zhì)（了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式）（含法德英意西荷波比葡）
    ●德地區(qū)特殊文化下溝通與接觸參考
      法柔注重人際關(guān)系     固執(zhí)難轉(zhuǎn)彎    自律   自由  服從規(guī)范
      自尊與自主傲氣  除細(xì)節(jié)外還是細(xì)節(jié)  數(shù)字概念差與重承諾
      人情建立與特殊民族傲氣情感  規(guī)矩與生活自我控制   規(guī)則和紀(jì)律
      送禮與感情  同意大原則，非常注意細(xì)節(jié)上（會(huì)計(jì)較細(xì)節(jié)）
      讓步時(shí)必須取得回報(bào)（寸土必爭(zhēng)）  
      總結(jié)
      強(qiáng)烈的遵守規(guī)則與自覺(jué)紀(jì)律性
      德國(guó)人近乎呆板缺乏靈活性
      一絲不茍的認(rèn)真作風(fēng)
      私人時(shí)間切勿打擾
      執(zhí)行工作有點(diǎn)兒不通人情
      行就行不行就不行
      守時(shí)安靜重禮貌
      重視商業(yè)信譽(yù)不輕易更換合作伙伴
(七).南亞地區(qū)跨文化的溝通相處特別注意之處（了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式）（含巴孟）
    ▲印度地區(qū)特殊文化與歷史影響介紹
    ▲印度地區(qū)特殊溝通與洽商
      骨子里莫名的傲氣與與自大  當(dāng)?shù)刈诮逃绊懥薮?nbsp; 概念森嚴(yán)  變變變
      誠(chéng)信與改變下的危險(xiǎn)性  重人際關(guān)系  文化遺產(chǎn)的吸引力  工作飄渺癥 
      不能輕易相信其承諾   先畫大餅給你  收帳大問(wèn)題
(八).簡(jiǎn)述市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶關(guān)系突變可能性
    ●銷售人員需注意以下時(shí)勢(shì)
    ●當(dāng)各國(guó)或地區(qū)政治突變
    ●當(dāng)各國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)突變
    ●當(dāng)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化
    ●當(dāng)新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)
    ●當(dāng)原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)萎縮
    ●市場(chǎng)貿(mào)易壁壘出現(xiàn)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判運(yùn)作