課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)導(dǎo)向下的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)導(dǎo)向下的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷
培訓(xùn)對(duì)象
中層管理者
課程收獲
學(xué)習(xí)如何由常忽略之誤區(qū)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)導(dǎo)向,推銷轉(zhuǎn)為促購(gòu)
學(xué)習(xí)如何由顧客導(dǎo)向的精耕操作,以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
學(xué)習(xí)如何市場(chǎng)定位操作,以增加企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)下的影響力
學(xué)習(xí)并參考國(guó)內(nèi)外企業(yè)市場(chǎng)如何形成優(yōu)勢(shì)化策略營(yíng)銷
學(xué)習(xí)如何塑造自己的優(yōu)勢(shì)來提升價(jià)格與價(jià)值
課程大綱
第一講 市場(chǎng)營(yíng)銷操作與傳統(tǒng)的差異
1.營(yíng)銷(MARKETING)與交換
1)營(yíng)銷真正的定義
2)大家都忽略了什么
2.市場(chǎng)意識(shí)到底是什么
-與目標(biāo)市場(chǎng)的互動(dòng)交換
3.由酒店談起細(xì)節(jié)決定成敗的觀念
-公司的規(guī)定與僵化
4.由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場(chǎng)導(dǎo)向的分析
1)賣與買出發(fā)點(diǎn)的差異(企業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向)
2)產(chǎn)品導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向異同
5.作市場(chǎng)還是在拿訂單
-我們工作無意中偏向了什么
6.營(yíng)銷與銷售的核心操作差異
1)銷售觀念下的操作模式分析
2)營(yíng)銷觀念下的操作模式分析
7.專而精耕的含義
1)市場(chǎng)細(xì)分化與專的分析
2)以精耕建立影響力分析
8.創(chuàng)新案例分析
1)上海某裝修公司專而深耕的細(xì)分操作分析
A.裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與選擇
B.中式裝修細(xì)分市場(chǎng)的深耕
2)日本MICACOTO鐘表通路商渠道操作分析
-迎合目標(biāo)市場(chǎng)心理的操作
3)臺(tái)灣某礦泉水集團(tuán)市場(chǎng)研發(fā)與細(xì)分策略操作分析
A.在水與果汁中尋找切入點(diǎn)
B.市場(chǎng)專而精耕的策略
第二講 市場(chǎng)定位操作分析
1.定位到底是什么
1)市場(chǎng)定位的意義及作用
2)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化的區(qū)別
2.定位決定的五種流程分析
1)確定別人在作什么
2)確定自己要作什么
3)鮮明個(gè)性的塑造
4)清楚的給傳遞
5)產(chǎn)品與策略的發(fā)展
3.市場(chǎng)定位三要素
1)產(chǎn)品的特色
2)樹立市場(chǎng)形象
3)鞏固市場(chǎng)形象
4.案例分析
1)PG品牌定位
-海飛絲、飄柔、潘婷的定位塑造
2)日本山德利烈酒定位分析
A.酒+果汁=?果汁+酒=?
B.威士忌與角瓶的聯(lián)想
3)某科技水分子振蕩器商品定位分析
A.以醫(yī)療器材為定位
B.以濕度產(chǎn)生器為定位
C.以臉部按摩器為定位
第三講 塑造自己的價(jià)值提升優(yōu)勢(shì)價(jià)格
1.加法定價(jià)與減法定價(jià)
-價(jià)格與價(jià)值角度出發(fā)地不同
2.市場(chǎng)容許度與價(jià)值提升
1)市場(chǎng)容許度與空間認(rèn)知
2)*PDL粉劑產(chǎn)品不同價(jià)差模式
3.塑造自己的優(yōu)勢(shì)提升價(jià)格與價(jià)值
1) 顧客可得與價(jià)格價(jià)值決定因素
2) 客戶心中的產(chǎn)品衡量尺度
4.創(chuàng)新案例分析
-石獅某服裝加工機(jī)械進(jìn)口商操作分析
A. 由考慮客戶的難處為出發(fā)點(diǎn)
B. 增值的服務(wù)與顧客忠誠(chéng)度
第四講 市場(chǎng)渠道操作重要觀念
1.經(jīng)營(yíng)觀念的發(fā)展模式
-生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售、營(yíng)銷觀念的分析
2.產(chǎn)銷價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)
1) 競(jìng)爭(zhēng)策略大師M ﹒PORTER的看法
2) 由價(jià)值鏈分析上游、企業(yè)、下游的關(guān)連性
3.合作伙伴與供貨商差異何在
1) 交易與合作的分析
2)我你與我們
4.內(nèi)部管理運(yùn)作應(yīng)注意的地方
1)市場(chǎng)意識(shí)
2) 流程與客戶導(dǎo)向
5.參考日本終端市場(chǎng)的辨識(shí)強(qiáng)化
1) 終端市場(chǎng)辨識(shí)的重要性
2) 我們到底缺少了什么
市場(chǎng)導(dǎo)向下的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/252943.html
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