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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《區(qū)域市場六項(xiàng)技能》
 
講師:吳洪剛 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

區(qū)域市場管理技能課程

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:吳洪剛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

區(qū)域市場管理技能課程

第一章:制定區(qū)域優(yōu)勢銷售政策
1、讓銷售政策更加具有吸引力
相同的成本,不同的感受
抓住客戶的消費(fèi)心理
價(jià)格與產(chǎn)品組合技能
不同的組合,不同的結(jié)果
定價(jià)的技巧
產(chǎn)品組合的技巧
有效的銷售激勵(lì)措施
參與式激勵(lì)最有效
激發(fā)客戶的需求與潛力
激勵(lì)措施設(shè)置的技巧
價(jià)格與返利政策的利用
常用返利政策的誤區(qū)
返利政策設(shè)置的技巧
市場支持政策的使用
把市場支持變成激勵(lì)措施
讓客戶積極參與進(jìn)來
市場支持政策的門檻
支持政策要吸引客戶
案例:XXXX通過銷售政策的改變增加近10倍定貨量

第二章:搶占區(qū)域品牌制高點(diǎn)
問題:為什么顧客愿意付更多的錢買沒有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品?
拆除心中的”品牌之墻”
對品牌固有認(rèn)知的誤區(qū)
讓區(qū)域品牌認(rèn)知從模糊到清晰
在區(qū)域市場塑造”與眾不同”
品牌要素上的差異化
品牌賣點(diǎn)的與眾不同
吸引顧客的注意
借助”大款”,以小博大
借力廠家品牌
借力合作品牌
傳播手段走在前面,打造微品牌
利用互聯(lián)網(wǎng),特別移動(dòng)端傳播手段
顧客會以傳播方式來認(rèn)知品牌
區(qū)域市場品牌認(rèn)知的技巧
學(xué)會利用品牌杠桿
圍繞著”一個(gè)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳
重要的事說N遍
不需求過多的解釋
可視化、形象化的東西更有效
看得見,摸得著的東西最有效
水平傳播方式的利用
注意區(qū)域口碑傳播
樹立消費(fèi)商的傳播意識
通過品牌信號傳播品牌價(jià)值
給予品牌相聯(lián)系的信號
案例:通過品牌要素的改善XXXX品牌在行業(yè)內(nèi)的快速崛起

第三章:抓住有效客戶增長源
客戶增長源分析
區(qū)域客戶六大主要增長源
新產(chǎn)品組合
新渠道開拓
再細(xì)分市場
競爭對手轉(zhuǎn)化
價(jià)值鏈組合
跨界營銷
客戶的分類管理及標(biāo)準(zhǔn)!
客戶分類標(biāo)準(zhǔn)
客戶分類價(jià)值評估
分類客戶銷售政策
不同目標(biāo)市場的盈利模式
產(chǎn)品盈利模式
服務(wù)盈利模式
經(jīng)銷商的可控八項(xiàng)經(jīng)營要素
客情關(guān)系
形象展示
購物環(huán)境
產(chǎn)品組合
人員管理
市場促銷
傳播推廣
增值服務(wù)等

第四章:開展有效促銷活動(dòng)
區(qū)域市場需求不停的折騰
促銷就是最好的折騰方式
有效促銷可以建立區(qū)域優(yōu)勢
促銷的組成要素
促銷的對象
促銷目的(促銷干什么?)
促銷方法(怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的?)
促銷媒介(通過什么來進(jìn)行促銷?)
促銷組織(怎樣策劃和管理促銷?)
區(qū)域市場常見促銷方式
如何組織終端的促銷活動(dòng)
如何做好特價(jià)促銷
如何做好贈品促銷
如何做好聯(lián)合促銷
如何做好抽獎(jiǎng)促銷
如何做好活動(dòng)促銷
如何做好路演促銷
如何做好現(xiàn)場促銷
如何做好跨界促銷
如何做好市場推廣活動(dòng)
什么是市場推廣
市場推廣成功的關(guān)鍵因素
如何組織市場推廣隊(duì)伍
市場推廣技能
案例:XX品牌通過區(qū)域促銷實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的飛躍

第五章:維護(hù)優(yōu)勢區(qū)域客戶關(guān)系
區(qū)域客戶終身價(jià)值評估
客戶分類管理
客戶關(guān)系價(jià)值
客戶滿意與忠誠度管理
提升客戶滿意度的技巧
提升客戶忠誠度的技巧
防止客戶流失的技巧
區(qū)域客戶維護(hù)的技能
通過客戶關(guān)懷進(jìn)行維護(hù)
通過管理和激勵(lì)進(jìn)行維護(hù)
通過文化進(jìn)行維護(hù)
數(shù)字化客戶關(guān)系維護(hù)
利用微信建立自己的移動(dòng)客戶體系
微信朋友圈的應(yīng)用
微信群的應(yīng)用
微信公眾號的應(yīng)用
利用微信激活客戶(如矩陣式朋友群、紅包、社團(tuán)、微信社區(qū)等)
利用移動(dòng)終端,增加客戶粘性

第六章:打造高執(zhí)行力區(qū)域團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷商需要什么樣的人才
明確人員的工作范圍與職責(zé)
明確業(yè)務(wù)崗位所需要的技能
明確崗位的薪酬與激勵(lì)措施
打造進(jìn)攻性的“狼性”團(tuán)隊(duì)
敏銳的業(yè)務(wù)嗅覺
不屈不撓的進(jìn)攻精神
團(tuán)隊(duì)奮斗的意識
經(jīng)銷商執(zhí)行力的五大保障
目標(biāo)與計(jì)劃
工作氛圍與環(huán)境
考評及淘汰機(jī)制
剛性營銷制度
責(zé)權(quán)對等的授權(quán)機(jī)制
經(jīng)銷商執(zhí)行力的提升方法
自我目標(biāo)與工作計(jì)劃
壓力管理
匯報(bào)與會議
績效考評及結(jié)果應(yīng)用
團(tuán)隊(duì)溝通
激勵(lì)與授權(quán)

區(qū)域市場管理技能課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/253097.html

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    參加課程:《區(qū)域市場六項(xiàng)技能》

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳洪剛
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