課程描述INTRODUCTION
樣板市場建設(shè)課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：劉孝明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
樣板市場建設(shè)課程
打造樣板市場的九陽神功
大環(huán)境不景氣、經(jīng)銷商業(yè)績提升困難，廠家用什么來幫扶拯救你的經(jīng)銷商?
面對(duì)影響終端業(yè)績的“人員、店面、產(chǎn)品、銷售、管理、競爭、顧客、品牌”這八大主要因素，你是讓經(jīng)銷商繼續(xù)“摸著石頭過河”還是提供一套行之有效的操作方法讓他們少走彎路少交學(xué)費(fèi)?
時(shí)間就是金錢，時(shí)間成本是廠家和經(jīng)銷商最貴的成本，如果你希望在最短的時(shí)間內(nèi)打造出一套可以復(fù)制的終端業(yè)績提升模式，那么就來學(xué)習(xí)《打造樣板市場的九陽神功》吧!
在這里，你可以學(xué)會(huì)：
第一如何從系統(tǒng)上幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績
第二如何通過打造樣板市場讓業(yè)績提升系統(tǒng)變得更具可操作性
第三如何管控銷售團(tuán)隊(duì)將業(yè)績提升系統(tǒng)向全國復(fù)制
主講老師：劉孝明
著名業(yè)績提升專家
實(shí)效營銷培訓(xùn)第一人、6S門店業(yè)績提升管控模式創(chuàng)始人
*貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，曾幫助眾多企業(yè)與經(jīng)銷商大幅提升銷售業(yè)績!
《打造樣板市場的九陽神功》大綱
一、選準(zhǔn)市場，確定對(duì)象
1、打造樣板市場的目的
2、選擇樣板市場的要求
二、分析診斷、梳理流程
1、經(jīng)銷商運(yùn)營分析診斷
2、門店及客源分析診斷
3、員工能力分析診斷
4、產(chǎn)品競爭力分析診斷
5、競爭對(duì)手分析診斷
6、綜合梳理
三、確定目標(biāo)、搭建系統(tǒng)
1、客源提升目標(biāo)、顧客停留時(shí)間目標(biāo)等7大目標(biāo)的設(shè)計(jì)
2、拓客邀約系統(tǒng)、留客留號(hào)系統(tǒng)、高效成交系統(tǒng)等9大系統(tǒng)的建設(shè)技巧
3、科學(xué)有效的目標(biāo)分解技巧
四、策劃模式、科學(xué)切入
1、確定突破方向與資源條件的標(biāo)準(zhǔn)
2、找到切入點(diǎn)策劃操作模式的方法技巧
3、集客等9大模式實(shí)例分享
五、完善細(xì)節(jié)、形成操作
1、形成流程與激勵(lì)機(jī)制
2、打造執(zhí)行工具與話術(shù)
3、量化與標(biāo)準(zhǔn)化
4、形成操作手冊(cè)
六、講解培訓(xùn)、人人過關(guān)
1、培訓(xùn)輔導(dǎo)流程設(shè)計(jì)
2、培訓(xùn)輔導(dǎo)的必備能力演練
3、全員過關(guān)的管控措施
七、執(zhí)行應(yīng)用、優(yōu)化改良
1、流程修正與優(yōu)化
實(shí)例分享：FABE公式調(diào)整后的效果
2、話術(shù)優(yōu)化改良
實(shí)例分享：同樣的產(chǎn)品為什么聽起來完全不一樣?
3、工具增加與優(yōu)化改良
實(shí)例分享：如何打造銷售工具
八、激勵(lì)引導(dǎo)、管控進(jìn)度
1、樣板市場建設(shè)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
2、正能量導(dǎo)入
3、樣板打造推行進(jìn)度管控措施
九、形成典范、PK推廣
1、形成終端競爭力提升實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
2、樹立7大樣板工程
3、三級(jí)培訓(xùn)與復(fù)制執(zhí)行方案
4、樣板市場復(fù)制管控策略與工具
樣板市場建設(shè)課程
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