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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
新晉升經(jīng)理管理能力全效提升
 
講師:高老師 瀏覽次數(shù):2608

課程描述INTRODUCTION

新任經(jīng)理的培訓(xùn)

· 新晉主管

培訓(xùn)講師:高老師    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

新任經(jīng)理的培訓(xùn)
課程背景:
從員工晉升為主管,是職業(yè)生涯的新起點(diǎn),工作角色和職責(zé)發(fā)生了很大變化。作為員工,管好自己就可以了;作為主管,不僅要管好自己,更好關(guān)于下屬。因此,新任主管在轉(zhuǎn)變角色過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)兩種情況:一、想變但不知道怎么變,會(huì)不知所措、手忙腳亂;二、不適應(yīng)變化,會(huì)一如既往,以前做什么,現(xiàn)在還是做什么。
本課程一方面會(huì)讓新任主管明確認(rèn)識(shí)到自己的管理角色是什么,該做什么,不該做什么;同時(shí),會(huì)給到新任主管關(guān)于管理工作的一套流程,四個(gè)工具,從而能學(xué)以致用,縮短角色轉(zhuǎn)變的時(shí)間。
課程目標(biāo):
. 明白員工與主管的不同,從而明確主管的職責(zé)和角色
. 了解績(jī)效管理模型,能夠運(yùn)用該模型去對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、設(shè)定行為標(biāo)準(zhǔn),并能夠根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反饋
參加對(duì)象:
新晉升主管、經(jīng)理
課程大綱:
領(lǐng)導(dǎo)者角色定位
. 認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)/管理
. 什么是領(lǐng)導(dǎo)者?
. 領(lǐng)導(dǎo)者vs執(zhí)行者
. 活動(dòng)《誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)》
. 因人而異的領(lǐng)導(dǎo)方法
. 領(lǐng)導(dǎo)者的5項(xiàng)核心技能
. 目標(biāo)管理能力
. 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定能力
. 反饋能力
. 輔導(dǎo)能力
. 視頻學(xué)習(xí)、小組討論
. 認(rèn)識(shí)自己
. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試
績(jī)效管理模型
. 目標(biāo)管理
. 目標(biāo)與愿景
. 目標(biāo)設(shè)定
. 溝通目標(biāo)
. (學(xué)習(xí)方式:小組討論、游戲和案例練習(xí))
. 行為標(biāo)準(zhǔn)
. 設(shè)定行為標(biāo)準(zhǔn)
. 澄清行為標(biāo)準(zhǔn)
. (學(xué)習(xí)方式:講授、小組活動(dòng))
. 監(jiān)督反饋
. 分享:一次印象深刻的反饋經(jīng)歷
. 反饋原則
. 平衡
. 基于觀察
. 客觀
. 明確具體
. 時(shí)間限制
. 視頻:反饋實(shí)戰(zhàn)
. 積極性反饋的EEC法則
. 事實(shí)
. 影響
. 鼓勵(lì)
. 發(fā)展性反饋的EEC法則
. 事實(shí)
. 影響
. 改變
. 改變一個(gè)壞習(xí)慣
. 陳述事實(shí)
. 等待反應(yīng)
. 澄清目標(biāo)
. 制訂方案
. 達(dá)成共識(shí)
. 學(xué)習(xí)方式(講授、視頻、案例練習(xí))
講師介紹 :高老師
. 學(xué)歷
. 著名大學(xué)教育學(xué)專業(yè)畢業(yè)
. IPTS認(rèn)證講師,新華人壽授權(quán)講師
. 曾任:
. 新華人壽授權(quán)講師,組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理,在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和人力規(guī)模的4倍增長(zhǎng);
. 江楓酒業(yè)副總經(jīng)理,操盤“洋河藍(lán)色經(jīng)典”在蘇州的上市推廣工作,實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)銷售4倍增長(zhǎng)的佳績(jī);
. 新可安(天津)服務(wù)有限公司培訓(xùn)師、高級(jí)客戶經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理,多次在培訓(xùn)后能立即實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng);
. 萬(wàn)得城(中國(guó))培訓(xùn)經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)銷售、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn),滾動(dòng)開(kāi)課幾百次,大大提高了員工的銷售技巧、銷售管理、客戶服務(wù)等綜合能力;
. 強(qiáng)思企管顧問(wèn)。
. 培訓(xùn)特點(diǎn):
高老師擁有深厚的教育學(xué)、心理學(xué)背景,善于從客戶心理學(xué)的角度去分析客戶、分析銷售,從思維導(dǎo)向方面去拉進(jìn)客戶關(guān)系、促進(jìn)銷售,使銷售從低效的“體力活”變成了高效的“腦力技術(shù)活”。同時(shí),高老師在銷售、管理一線有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),這些“真材實(shí)料”不僅蘊(yùn)含了銷售的基本原理,也揭示了銷售的具體工具、方法和措施,學(xué)員可以即學(xué)即用,多次實(shí)踐證明,經(jīng)過(guò)高老師培訓(xùn),效果往往是立竿見(jiàn)影的,銷售培訓(xùn)往往能帶來(lái)至少50%的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言風(fēng)格、深入淺出的案例分析、別具一格的培訓(xùn)形式形成了獨(dú)特的“高氏培訓(xùn)”。高老師的授課富有激情、具有帶動(dòng)性和感染力,寓教于樂(lè),用豐富的案例展示和分組討論,讓學(xué)員在潛移默化中得到收益。“聽(tīng)起來(lái)不累”、“原來(lái),銷售可以這么做”、“總是覺(jué)得培訓(xùn)時(shí)間過(guò)得太快”、“聽(tīng)了一遍,還想再聽(tīng)一遍”、……這些都是過(guò)往學(xué)員的培訓(xùn)后反饋。這也不難理解為什么培訓(xùn)后的反饋問(wèn)卷綜合滿意度超過(guò)95%了。
. 專長(zhǎng)項(xiàng)目:
. 培訓(xùn)師培訓(xùn)(TTT)
. 專業(yè)銷售技巧
. 大客戶銷售技巧
. 銷售管理
. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)
. 專業(yè)談判技巧
. 代表客戶:
HP、Samsung、Intel、AMD、B&Q、Mediamarkt、Wal-mart、好又多、國(guó)美、永樂(lè)、迅捷連鎖、順電、洋河酒廠、康佳集團(tuán)、中國(guó)電信、紫覺(jué)貿(mào)易、美芝壓縮機(jī)(GMCC)、廣州川上整合營(yíng)銷、香雪海酒店集團(tuán)、新華人壽、大中電器、步步高連鎖、武漢工貿(mào)電器、卜蜂蓮花、上海外服、海爾日日順、TCL彩電、創(chuàng)維彩電
新任經(jīng)理的培訓(xùn)


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    參加課程:新晉升經(jīng)理管理能力全效提升

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