課程描述INTRODUCTION
促銷活動策略
· 品牌經(jīng)理· 店長督導· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
促銷活動策略
促銷策略2大核心:讓更多的人進店、讓進店的人買得更多
促銷策略4大模塊:“規(guī)劃、設計、組織、創(chuàng)新”
創(chuàng)意促銷5大要素:實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播
促銷技術6大數(shù)據(jù):“銷售額、平均折扣、件單價、連帶率、門檻值、進店數(shù)”
創(chuàng)意促銷9字口訣:“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”
培訓收益
1、現(xiàn)學現(xiàn)用,直接拿走春夏季節(jié)日促銷方案,創(chuàng)新轉化應用,倍增門店業(yè)績
2、清晰春夏季貨品的特點與節(jié)日促銷的融合,設計創(chuàng)新的主題促銷,倍增門店業(yè)績
3、有效掌握促銷活動策劃的“4大模塊”以及創(chuàng)意促銷的“5大要素”,掌握實施步驟和技巧
4、幫助學員掌握“促銷高手過招,見招拆招”技術以及各大主題促銷方案
5、清晰如何個性方案的設計,營造回頭客和增加新客的營銷策劃方案,倍增門店業(yè)績
6、通過現(xiàn)場實操沙盤模擬演練,工具表單的應用,小組PK促銷方案,讓學員現(xiàn)學現(xiàn)用
授課方式
專業(yè)技術40% 實操訓練40% 點評改進20%
【培訓對象】
品牌總監(jiān)、經(jīng)理、主管、零售商、店長、
【課程大綱】
第一講:春夏季商品與促銷的六大數(shù)據(jù)
一、促銷活動關鍵指標與春夏季商品的關聯(lián)
1、春夏季促銷滿額門檻值的設置技術
2、春夏季促銷連帶率的設置技術
3、春夏季促銷客單價的設置技術
二、促銷的七大問題揭秘
三、商家聯(lián)盟促銷問題大揭秘
四、春夏產(chǎn)品的特性與新零售的促銷思維模式
1、春夏產(chǎn)品特性解析
2、新零售“進店誘餌思維模式”
3、新零售“成交誘餌思維模式”
4、新零售“借力整合資源模式”
五、案例解析促銷的六大數(shù)據(jù)
促銷技術6大數(shù)據(jù):“銷售額、平均折扣、件單價、連帶率、門檻值、進店數(shù)、”
實操作業(yè):
1、評估門店促銷方案以及促銷中連帶率、平均折扣的設計是否合理,如何改進
2、擬定區(qū)域聯(lián)動與商家聯(lián)盟的方案
落地工具:
1、《商家聯(lián)盟促銷活動表》
2、《促銷活動六大數(shù)據(jù)預測規(guī)劃表》
第二講:春夏季節(jié)日促銷策略的四大模塊
一、春夏季節(jié)日的盤點
二、促銷策略四大秘訣:“規(guī)劃、設計、組織、創(chuàng)新”
三、促銷攻略與方案訓練 (以實操案例講解十大工具)
1、促銷規(guī)劃篇——7大規(guī)劃與3大工具
2、促銷設計篇——5大內(nèi)容與3大工具
3、促銷組織篇——7大內(nèi)容與3大工具
4、促銷創(chuàng)新篇——3大內(nèi)容與1大工具
四、主題沙盤演練(不同目的目標的主題促銷方案設計)
實操作業(yè):
1、針對五一節(jié)日 ,設計一份門店促銷方案
2、針對母親節(jié)和父親節(jié),設計一份門店促銷方案
3、針對端午節(jié),設計一份門店促銷方案
落地工具:
促銷必備《十大工具表單》
第三講:“五一、母親節(jié)、端午”節(jié)日實操方案分享與解析
一、各小組分享主題促銷方案
二、評委按照《活動內(nèi)容設計評估表》進行評定與提出改善建議
三、老師點評與改進
四、提煉創(chuàng)新方案核心點
實操作業(yè):
運用《活動內(nèi)容設計評估表》針對近期的促銷方案進行評估,并加以提煉與改進
落地工具:
《活動內(nèi)容設計評估表》
第四講:促銷技術“獨孤九式”的應用
第一式:創(chuàng)意式促銷
創(chuàng)意促銷5大要素:實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播
創(chuàng)意促銷9字口訣:“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”
第二式:買贈式促銷 第三式:娛樂式促銷
第四式:充值免單式促銷 第五式:以箭換雕
第六式:連帶有獎式促銷
第七式:狙擊攔截式促銷 第八式:折扣藝術促銷
第九式:混搭式促銷
實操作業(yè):
1、擬定門店的創(chuàng)意促銷活動方案(需滿足五大要素)
2、結合課程講解,將店鋪以往用的折扣用“折扣的藝術”進行轉化實施
3、結合門店產(chǎn)品結構設計“區(qū)域混搭式”促銷方案
落地工具:
1、《四大原則贈品一覽表》
2、《區(qū)域混搭計算公式法》
促銷活動策略
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/254156.html
已開課時間Have start time
- 柳葉雄