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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變》
 
講師:柳葉雄 瀏覽次數(shù):2607

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商自我改變

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:柳葉雄    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商自我改變

【課程大綱】
第一部分:前言
1、考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法)
2、案例:借力贏得更多的財富
3、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)
        1)自信 (對自己的信心  對公司的信心  對市場的信心)
        2)智商(懂得借力使力,與公司共謀發(fā)展)
        3)情商(不抱怨不放棄)
4、學(xué)員思考     (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)
         1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?
          2)為什么有的經(jīng)銷商越做越小,直至最終消失?
          3)為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心,抱怨不斷,不敢投資,最后失去契機(jī)?
          4)面對市場的競爭,您采取了哪些應(yīng)對措施,其效果如何?
          5)過去的等待客戶上門,今天還行嗎?您做了哪些調(diào)整和改變?
           ………
          10)您是如何構(gòu)建高績效團(tuán)隊(duì)的?團(tuán)隊(duì)賺錢比個人賺錢哪個輕松那塊快?

第二部分:革除改變“坐商”的觀念  (直擊經(jīng)銷商的心坎)
1、我現(xiàn)在還好 (堂而皇之)
2、整個大環(huán)境都比較低落狀態(tài) (找借口)
3、我試過,但效果不大 (一棒子打死自己)
4、我沒錢 (實(shí)話實(shí)說)
5、我不敢 (恐懼)
6、我不會 (找理由)
7、抱怨 (推卸責(zé)任)
8、迷茫

第三部分:SWORT分析 (引導(dǎo)經(jīng)銷商自我改變)
1、機(jī)會分析
              自己的機(jī)會分析
              市場的機(jī)會分析
              公司的機(jī)會分析
2、威脅分析
             自己的威脅分析     市場的威脅分析    公司的威脅分析
3、優(yōu)勢分析
             自己的優(yōu)勢    渠道的優(yōu)勢   公司的優(yōu)勢
4、劣勢分析
             自己的劣勢    渠道的劣勢   公司的劣勢

第四部分: 在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢  (引導(dǎo)經(jīng)銷商看到“錢”途)
1、正確看到自己的選擇
                1)“孩子生下來了”,就要好好養(yǎng)大,不能中途放棄
                2)行行出狀元,自己如何做“狀元”
                 。。。。。。。。。。。。。
2、找準(zhǔn)趨勢
3、在趨勢中用“速度”贏競爭對手
4、趨勢性行業(yè)的特點(diǎn)

第五部分:如何邁出第一步
1、思維的改變,觀念的突破
            1)信心比黃金更重要
            2)成功者的思維模式   
成功者經(jīng)常改變方法而不改變目標(biāo)    失敗者經(jīng)常改變目標(biāo)而不改變方法
目標(biāo)如何設(shè)定
2、跟隨公司一同發(fā)展 (跟著成功者的腳步)
                1)執(zhí)行公司的政策與方向
3、緊盯行業(yè)第一名
               。。。。。。。。。。。。。

第六部分:由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變方法
1、走出當(dāng)鋪,開發(fā)渠道
    1)案例1:夫妻店如何分工合作發(fā)展
    2)互動:合力突破
2、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”
案例1:工廠招工   
案例2:代理商的主動服務(wù)創(chuàng)造市場
案例3:顧客等服務(wù)到服務(wù)等客戶的轉(zhuǎn)變
3、渠道拓展的方式
        1)陸地拓展
        2)空中拓展  (網(wǎng)絡(luò))
        3)渠道開發(fā)的模式
以市場調(diào)研、布點(diǎn)規(guī)劃和方案執(zhí)行為核心的工作要點(diǎn) 
市場規(guī)劃:第一步——調(diào)研信息匯總
第二步——城市容量測算
    布點(diǎn)容量測算方法   全國各城市人口/月均收入統(tǒng)計(jì)表
第三步——區(qū)域/城市/商圈布點(diǎn)(示例)
第四步——擬定網(wǎng)點(diǎn)拓展策略
廣度、梯度、密度的策略重心
      4)招商技巧及作業(yè)方法
規(guī)劃執(zhí)行:拓展人員作業(yè)管理
作業(yè)模式-拓展作業(yè)的基本過程
招商技巧——招商六步曲 
說對話  找對人  助開店  定政策  解疑惑  選對址
4、渠道維護(hù)的方式
     1)做下級經(jīng)銷商的顧問
     2)協(xié)助下級經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績
     3)如何做活動策劃?
5、組建團(tuán)隊(duì)
     1)什么階段找什么人?
     2)如何找到適合自己的人?人才在哪里?
     3)組建團(tuán)隊(duì)用人觀的改變?  人才的工資不是你出的,是他自己創(chuàng)造的
              。。。。。。。。。。
5、做好渠道服務(wù)
      案例:王永慶
      互動:現(xiàn)場模擬演練
      互動:小組探討,如何做好服務(wù)
      案例:如何做好增值服務(wù)
 6、團(tuán)隊(duì)合力,快速突破

第七部分:與廠商合作共贏
一、信心    
二、忠誠    
三、價值觀統(tǒng)一    
四、合力

經(jīng)銷商自我改變


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/254160.html

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    參加課程:《由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
柳葉雄
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