課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品定價(jià)策略
· 一線員工· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品定價(jià)策略
【課程背景】
從工業(yè)化,到信息化,再到“十四五規(guī)劃”中提到的數(shù)字化,生意的核心正在由“機(jī)器”轉(zhuǎn)向“人”。機(jī)器,是冷冰冰的。而人,則是感性與理性共影響、物質(zhì)與精神都注重、自由與歸屬都渴望。
所以,傳統(tǒng)的“成本定價(jià)策略”和“市場(chǎng)定價(jià)策略”正在慢慢退出歷史舞臺(tái)。我們需要綜合分析社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)變化,從“客戶”的角度出發(fā),從“硬需求”得“基礎(chǔ)價(jià)”,從“軟渴望”得“附加值”。
本課程,以“客戶心理需求分析”為基礎(chǔ),從“營(yíng)銷核心與定價(jià)策略”、“客戶洞察與價(jià)值提升”、“行為心理與營(yíng)銷應(yīng)用”三個(gè)模塊,為企業(yè)營(yíng)銷從業(yè)者提供產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)、銷售應(yīng)用的整體工作模型和操作技巧。
【課程收益】
-掌握營(yíng)銷核心,解析定價(jià)策略,輸出定價(jià)模型
-洞察客戶心理,塑造產(chǎn)品價(jià)值,提升價(jià)格層次
-掌握心理原理,訓(xùn)練核心技巧,帶動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用
【課程對(duì)象】全員
【課程大綱】
一、營(yíng)銷核心與定價(jià)策略
1、觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播
-商業(yè)案例:中國(guó)李寧30年起落與定價(jià)提升
-價(jià)值啟發(fā):擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值
2、贏得客戶信任的全方位價(jià)值打造
-商業(yè)案例:服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值提升
-價(jià)值啟發(fā):品牌員工小行為的大價(jià)值
3、打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理
-商業(yè)案例:泛促銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷的十倍價(jià)值差
-價(jià)值啟發(fā):私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地
4、推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介
-商業(yè)案例:KEEP的爆發(fā)式增長(zhǎng)
-價(jià)值啟發(fā):如何打造品牌口碑
5、價(jià)格基礎(chǔ)與價(jià)格歧視
-定倍率與消費(fèi)者剩余
-三級(jí)價(jià)格歧視與產(chǎn)生原因
6、滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)
-滲透定價(jià)的核心模型與操作原理
-撇脂定價(jià)的核心模型與操作原理
-滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)的適用范疇
7、組合定價(jià)的四種類型
-產(chǎn)品線定價(jià)
-組合品定價(jià)
-分部式定價(jià)
-單一價(jià)定價(jià)
二、客戶洞察與價(jià)值提升
1、從稀缺到過剩帶來的消費(fèi)變化
-商業(yè)案例:星巴克貓抓杯打架風(fēng)波
-核心分析:逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求?
-價(jià)值應(yīng)用:塑造產(chǎn)品精神屬性提升附加值
2、從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征
-商業(yè)案例:鄭州大商國(guó)貿(mào)店的興衰成敗
-核心分析:三個(gè)屬性讓消費(fèi)者變得挑剔
-價(jià)值應(yīng)用:塑造品牌時(shí)代感提升附加值
3、從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯
-商業(yè)案例:2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告
-核心分析:消費(fèi)角度還分得清城市級(jí)別嗎
-價(jià)值應(yīng)用:塑造產(chǎn)品圈層屬性提升附加值
4、從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷側(cè)重(案例:健身房)
-商業(yè)案例:薇婭賣房
-核心分析:人與貨之間的邏輯關(guān)系
-價(jià)值應(yīng)用:塑造IP關(guān)系屬性提升附加值
三、行為心理與營(yíng)銷應(yīng)用
1、心理錯(cuò)覺與定價(jià)應(yīng)用
-尾數(shù)定價(jià)技巧與應(yīng)用
-整數(shù)定價(jià)技巧與應(yīng)用
-招徠定價(jià)技巧與應(yīng)用
-分割定價(jià)技巧與應(yīng)用
2、錨定效應(yīng)與價(jià)格錨點(diǎn)設(shè)定
-心理學(xué)原理-錨定效應(yīng)
-價(jià)格策略與營(yíng)銷策略應(yīng)用
-設(shè)錨與移錨引導(dǎo)客戶決策
3、比例偏見與價(jià)格比例呈現(xiàn)
-心理學(xué)原理-比例偏見
-比例偏見在商業(yè)世界的四種常見應(yīng)用
-利用比例偏見影響客戶決策
4、損失規(guī)避與價(jià)值塑造提升
-心理學(xué)原理-損失厭惡
-損失厭惡的兩個(gè)應(yīng)用案例分析
-利用損失厭惡推動(dòng)客戶決策
5、折中效應(yīng)與價(jià)格策略應(yīng)用
-心理學(xué)原理-折中效應(yīng)
-利用折中效應(yīng)打造市場(chǎng)爆款
產(chǎn)品定價(jià)策略
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/254605.html
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