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說服能力課程

    【課程背景】
    在今天這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、自由競爭的社會(huì)中，溝通是全方位的，你的講話水平、交際風(fēng)度昭示著你的學(xué)識(shí)、修養(yǎng)和能力。因此，才華就展現(xiàn)在你的說服力上。說服力在人生中的作用越來越重要，在某種程度上它決定了一個(gè)人的命運(yùn)。一個(gè)人的個(gè)性魅力是和他的說服力息息相關(guān)的，一位卓越睿智的商界精英，一位魅力無窮的政府領(lǐng)導(dǎo)，一位淵博儒雅的學(xué)者，都會(huì)在他的公眾表達(dá)上有著不同凡響之處。說服力的偉大之處凸顯于讓人信服你的理論，并欽佩你的魅力。
    說服力是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。企業(yè)家須具備這門技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)利潤，律師要運(yùn)用這門技術(shù)雄辯，政治家要用這門技術(shù)闡述自己的政見，我們的銷售人員也必須具備這門技術(shù)，否則你的銷售業(yè)績就是平淡的。
    在我們的生活中溝通就像是一場場的氣勢對(duì)決，只要你的意見與別人不一致，不管對(duì)方是你的家人，朋友，同事，還是你的部下，上司、客戶或者你說服對(duì)方，或者對(duì)方說服你。而每個(gè)人的豐富內(nèi)涵、氣度只有通過語言信號(hào)才能放射出來。凡是有作為的人，都把說服力作為必備的修養(yǎng)之一。

    【參訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)各層級(jí)管理者、各職級(jí)員工、銷售、公關(guān)、外聯(lián)、競情部門等

    【培訓(xùn)模式】40%講授+40%互動(dòng)+20%模擬演練

    【課程收益】
    使學(xué)員認(rèn)識(shí)說服能力的知識(shí)、概念、特點(diǎn)、種類、意義，掌握應(yīng)用課程知識(shí)的原則、步驟、方法、技巧、實(shí)踐課程知識(shí)的能力診斷分析、案例研討、應(yīng)用演練，以滿足學(xué)員自身提升說服能力的整體素質(zhì)要求。
    1、學(xué)習(xí)什么是說服，了解說服的關(guān)鍵、說服的原理。
    2、如何在溝通過程中了解你想獲得的信息、如何讓對(duì)方按照你的思考模式回答問題。
    說服是改變別人思考模式的活動(dòng)。
    3、短時(shí)間內(nèi)突破自身心理障礙提升自信心、行動(dòng)能力；
    4、提升說服能力從而獲得心靈成長。

    【所屬模塊】
    1、“說服能力”是“中層人才成長培訓(xùn)項(xiàng)目”中“中層能力課程模塊”的課程之一。
    2、“中層人才成長培訓(xùn)項(xiàng)目”，突出對(duì)中層管理者崗位工作所需的說服能力的培養(yǎng)。
    3、“中層人才成長培訓(xùn)項(xiàng)目”由“說服認(rèn)知、說服方法、說服能力、說服技巧”4個(gè)課程模塊構(gòu)成。

    【授課風(fēng)格】
     體驗(yàn)：體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)，突出實(shí)用技巧、方法、工具并與案例分析、分組討論相結(jié)合，從而激發(fā)學(xué)員自我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)量身定制的教學(xué)效果；
     快樂：全方位的采用體驗(yàn)元素，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)眼能力，讓學(xué)員在情境中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟，在感悟中講解，在講解中改變，在改變中提升，打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)后總結(jié)的呆板說教 。
     頓悟：在體驗(yàn)中感悟，課程像一面鏡子直照人心，使學(xué)員瞬間反省與修正！
     適用：課程從組織和管理者個(gè)人兩個(gè)層面著手循序漸進(jìn)。

    【課程大綱】
    第一講、認(rèn)識(shí)量子說服力
    1、 什么是量子說服力；
    2、 掌握量子說服能力的意義
    3、 說服力對(duì)我們的影響
    第二講、掌握說服的6大原理
    1、 好感原理；
    2、 互惠原理；
    3、 影響力原理；
    4、 言行一致原理；
    5、 權(quán)威原理；
    6、 稀缺性原理；
    第三講、需要具備的技能
    1、 廣博的知識(shí)儲(chǔ)備；
    故事：知識(shí)儲(chǔ)備的妙處
    2、 隨機(jī)應(yīng)變的頭腦；
    互動(dòng)：場景游戲
    3、 敏銳的觀察力；
    互動(dòng)：觀察力游戲
    第四講、常見的說服方法
    1、 說服中的‘問’和‘說’哪個(gè)重要
    互動(dòng)：提問技巧（道具撲克牌）
    2、 如何問對(duì)你想問的問題
    小故事：你錯(cuò)了嗎
    3、 問對(duì)問題你的人生就沒有問題
    小故事+模擬演練
    第五講、說服三區(qū)
    1、 開放區(qū)；
    2、 說服區(qū)；
    3、 固執(zhí)區(qū)；
    第六講、說服在不同環(huán)境下的應(yīng)用
    1、 如何用說服力幫助自己提升自信心
    1） 多在眾人面前講話
    2） 尋找一些自己擅長的話題
    2、 如何用說服力幫助自己提升行動(dòng)能力
    1） 承諾是永動(dòng)機(jī)
    3、 說服力在工作請示匯報(bào)時(shí)的技巧
    1） 運(yùn)用話題進(jìn)行說服
    2） 運(yùn)用結(jié)果進(jìn)行說服

說服能力課程