投標(biāo)文件編制方法與講標(biāo)藝術(shù)
講師：陳偉 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
北京招標(biāo)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：陳偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京招標(biāo)培訓(xùn)
課程背景：在招投標(biāo)時代，營銷的核心就是招投標(biāo)，而標(biāo)書制作既是招投標(biāo)最重要的一個環(huán)節(jié)，又是整個項目營銷的載體。標(biāo)書就是你的武器，是你射向?qū)κ值淖訌棥６S多公司的制作的標(biāo)書質(zhì)量很差，不是*制導(dǎo)導(dǎo)彈，而是一枚枚“臭彈”。凡大客戶營銷，項目營銷，產(chǎn)品營銷，服務(wù)營銷，給客戶提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才是制勝的法寶。
培訓(xùn)方式：充分體現(xiàn)實戰(zhàn)實用實效的原則，老師主講與學(xué)員配合互動相結(jié)合。具體方式包括：
1、分組PK；
2、小組討論；
3、現(xiàn)場問答；
4、案例分析；
5、摹擬演練等。
課程大綱
第一章 一個完整流程
一、 標(biāo)書制作全流程
二、 電子投標(biāo)全流程
三、 標(biāo)書分析會內(nèi)容
四、 流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)
針對一份招標(biāo)文件進行分析解讀，并講述自己的理解，小組進行評議。
第二章 二個基本原則
一、 前期：2/8原則
1、 提前做好80%以上的文字資料工作
2、 五個方面的標(biāo)準(zhǔn)化
3、 提前做好80%以上的競爭對手分析工作
二、后期：審核原則
1、三級審核制度
2、文字審核、形式審核、方案審核、表格審核、價格審核
3、做到三個完美：正文的完美、裝幀的完美、包裝的完美
4、形式上有可能犯的錯誤
數(shù)量 中英文 大小寫 錯別字 行間距 字號字體 邊框
5、投標(biāo)書編寫注意事項
現(xiàn)場成果：某某 公司標(biāo)書編制審核檢查清單
第三章 三大基本板塊
一、 標(biāo)書編制的商務(wù)板塊
1、 資質(zhì)證書
2、 案例業(yè)績
3、 財務(wù)狀況
二、 標(biāo)書編制的技術(shù)板塊
三、 標(biāo)書編制的價格板塊
四、 文字編寫注意點
1、 結(jié)構(gòu)完整
2、 前后一致
3、 表達準(zhǔn)確
4、 條理清楚
第四章 四個突出和強化
一、 編寫突出的四個重點
1、 評分標(biāo)準(zhǔn)有分值點的
2、 技術(shù)方案重點強調(diào)的
3、 清單圖紙里有要求的
4、 文件表格羅列出來的
二、 如何強化公司的獨特優(yōu)勢
1、 放對位置
2、 反復(fù)強調(diào)
3、 單獨說明
4、 集中展示
第五章 五個報價必備因素
成本因素
算法因素
目的因素
客戶因素
對手因素
第六章 講標(biāo)的藝術(shù)
一、講標(biāo)的三態(tài)
心態(tài)、神態(tài)、表態(tài)
二、精彩的講標(biāo)的五個特點
1、禮儀到位
2、時間準(zhǔn)確
3、表達清晰
4、重點突出
5、激動人心
課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動計劃
一.概括本次學(xué)習(xí)的五個收獲
二.擬定三個方面的改進措施
三、列出立即可以開始的首要突破點
主講人：
陳偉，筆名達流，招投標(biāo)培訓(xùn)專家，大客戶營銷、國學(xué)智慧專家。精品課程《中標(biāo)才是硬道理》、《合作者-大客戶維護與持續(xù)營銷》、《卓越總裁的七項修煉》等?，F(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實戰(zhàn)學(xué)院院長，中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽主任、首席專家，中國工業(yè)品營銷研究院招投標(biāo)研究所所長、首席專家，中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)行委員，“*影響力培訓(xùn)師”、“*招投標(biāo)講師”、中國“十佳培訓(xùn)師”稱號獲得者。
陳偉老師是具有獨創(chuàng)管理理論和課程體系、為*央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽最多的培訓(xùn)師。他是中國首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度*招投標(biāo)講師”，國家發(fā)改委《中國招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。“中國企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團成員，中國*招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人。是中國招投標(biāo)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實的*:1，被業(yè)界譽為“投標(biāo)實戰(zhàn)大師”。
【授課特點與風(fēng)格】
極度實戰(zhàn)實用?，F(xiàn)場回答所有學(xué)員問題，現(xiàn)場交給學(xué)員實操工具，投標(biāo)營銷課就能讓你中標(biāo)，采購招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽光之路。
*豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。
北京招標(biāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/25539.html
已開課時間Have start time
- 陳偉
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