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中國企業(yè)培訓講師
《互聯(lián)網(wǎng)+煙草業(yè)新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》
 
講師:李達聰 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

營銷模式與品牌創(chuàng)新

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:李達聰    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷模式與品牌創(chuàng)新

    互聯(lián)網(wǎng)+煙草業(yè)新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新
    ——大數(shù)據(jù)時代下煙草業(yè)營銷體系建設秘籍
    課程背景:

    有很多煙草企業(yè)反映,互聯(lián)網(wǎng)時代忽然覺的客戶很難懂,不知道客戶喜歡什么產(chǎn)品,不知道用什么方式推廣產(chǎn)品, 不知道客戶對什么信息感興趣,不知道客戶用什么方式購買產(chǎn)品。所以導致過去的營銷方式的勢沒有了,新的營銷方式搞不懂。
    有一句話叫做:這世上*不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,煙草企業(yè)的用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了,營銷推廣的工具和渠道也變了,隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關系、產(chǎn)品賣點等一切營銷工作發(fā)生了變化。導致很多煙草業(yè)產(chǎn)品滯銷、推廣方式不精準、用戶難以聚焦、產(chǎn)品不能滿足客戶需求。面對諸如裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韓都衣舍等通過“變態(tài)”營銷獲取成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),不知所措,陷入了深深的迷茫中。
    那互聯(lián)網(wǎng)時代下,煙草企業(yè)到底如何構建新的營銷體系,到底用什么樣的模式賣產(chǎn)品,到底如何打造產(chǎn)品品牌,到底如何打造線上+線下的銷售渠道,都是煙草業(yè)的困惑點,本課程就是在這樣的背景下開發(fā)和設計的。

    課程收益:
    ● 深入洞察互聯(lián)網(wǎng)時代下煙草企業(yè)客戶的特點與消費心理變化;
    ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代下煙草業(yè)營銷工作的6大重點;
    ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)+時代下煙草業(yè)線上營銷的工具與渠道,構建全網(wǎng)營銷體系;
    ● 掌握大數(shù)據(jù)時代下煙草企業(yè)的7大互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法、案例及落地策略;
    ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)時代下煙草企業(yè)的品牌創(chuàng)新方法與路徑,快速引爆互聯(lián)網(wǎng)品牌;
    ● 經(jīng)過全員共建研討,構建適合本煙草業(yè)的營銷模式及落地方案;

    課程對象:煙草企業(yè)市場營銷、電商部門的中高層管理人員

    課程方式:
    1. 通過大量貼身案例,傳授知識點;
    2. 利用行動學習法,現(xiàn)場研討落地方案;
    3. 多維提問+現(xiàn)場演練,激發(fā)學員全程投入;
    4. 利用五星教學法,導入情景故事,左右*互動學習;
    5. 制定課后行動方案,后期跟蹤,將培訓項目化;

    課程大綱
    互動:你是不是還在用5年前的方法做營銷?
    案例:互聯(lián)網(wǎng)+時代下某煙草企業(yè)的營銷沉浮啟示
    第一講:感知篇——你知道嗎?互聯(lián)網(wǎng)時代下煙草業(yè)的營銷環(huán)境已經(jīng)變了!
    一、構成營銷的4大基本要素變了
    1. 用戶互動的興趣走向變了;
    2. 用戶購買產(chǎn)品的價值導向變了;
    3. 用戶購買產(chǎn)品的場景和渠道變了;
    案例:傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶心理變遷
    案例:甜橙、戀橙、褚橙的故事
    案例:白酒新秀江小白的場景營銷
    二、消費者的消費決策過程變了
    1. 消費者購買決策過程的3個過程;
    2. 當下消費者處于什么消費決策過程;
    3. 大數(shù)據(jù)時代下消費者的社群購買行為:SICAS模型
    案例:送禮就送腦白金——最爛的廣告,最好的銷售
    案例:煙草產(chǎn)品好不好——我要搜一搜
    案例:酣客公社——用社群賣白酒
    三、消費者的消費行為變了:SOLOMOME模式
    四、消費者對產(chǎn)品的認知的5大變化
    五、消費者接受信息發(fā)生了4大變化
    案例:穿著內褲的桃子
    案例:達人直播:途牛“春節(jié)樂翻天”

    第二講:內功篇——互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代做好營銷的6大基礎工作
    一、用戶畫像:如何知道你的精準客戶是誰?
    1. 確定用戶畫像的分析維度
    2. 建立用戶畫像的大數(shù)據(jù)分析模型
    3. 分析結果的解決方案
    案例:比薩店的營銷將客戶驚呆了!
    二、需求分析:如何給客戶最需要的東西?
    1. 客戶的痛點營銷;
    2. 客戶的癢點營銷;
    3. 客戶的爽點營銷
    4. 客戶的淚點營銷;
    案例:有機黃瓜的“4點”營銷案例
    三、趨勢分析:如何讓煙草業(yè)的運營順勢而為?
    案例:王永慶賣米——通過趨勢做營銷
    四、變異分析:如何靈敏洞察,快速反應?
    案例:遼沈戰(zhàn)役——戰(zhàn)神林彪成功的背后
    五、關聯(lián)分析:如何*化的發(fā)現(xiàn)商機,開拓品類?
    案例:啤酒與尿不濕的關聯(lián)商業(yè)價值
    六、聚類分析:如何對用戶進行分層運營,精準營銷?
    案例:韓都衣舍的客戶畫像和分層案例

    第三講:工具篇——互聯(lián)網(wǎng)+時代下煙草業(yè)營銷推廣的新渠道
    一、主流煙草自媒體工具及推廣渠道;
    1. 微信(公眾平臺、朋友圈)工具的應用
    2. 微博平臺的應用與推廣
    3. H五、豆瓣、赤兔等平臺的應用于推廣
    4. 今日頭條平臺的應用與推廣
    5. 喜馬拉雅語音平臺的應用與推廣
    6. 快手、抖音等直播平臺的應用與推廣
    案例:如家戀上“微博營銷”
    二、煙草業(yè)網(wǎng)絡平臺的營銷與推廣渠道;
    1. 煙草業(yè)的網(wǎng)站平臺建設與推廣
    2. 煙草業(yè)網(wǎng)絡營銷的建設與推廣
    3. 煙草營銷網(wǎng)站推廣的8個技巧
    4. 打造煙草業(yè)的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)
    案例:某煙草產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷案例
    三、產(chǎn)品電商平臺(天貓、京東)線上渠道的推廣;
    1. 煙草業(yè)電商平臺的布局策略
    2. 煙草業(yè)電商平臺推廣的5大步驟12個技巧
    3. 煙草業(yè)的電商渠道的總體運營策略
    案例:某物流煙草電商渠道布局案例

    第四講:套路篇——互聯(lián)網(wǎng)+時代煙草業(yè)的6大新營銷玩法
    一、基于移動互聯(lián)網(wǎng)下用戶體驗的LBS營銷玩法、案例及落地;
    1. 通過LBS案例剖析,了解什么LBS營銷;
    2. LBS營銷的4個關鍵;
    3. LBS營銷的流程及步驟;
    案例:京東與蘇寧的LBS營銷
    案例:店鋪客流調查,用LBS秒出結果
    二、基于線上線下融合的O2O營銷玩法、案例及落地;
    1. 大數(shù)據(jù)時代下O2O營銷的誤區(qū);
    2. O2O營銷的3個重點;
    3. O2O營銷應用的5大場景及案例;
    案例:萬達廣場的O2O線上線下一體化整合
    三、基于平臺營銷與關聯(lián)營銷的跨界營銷玩法、案例及落地;
    1. 跨界營銷的3大經(jīng)典成功案例;
    2. 平臺營銷與跨界營銷的4大方向;
    3. 跨界營銷的創(chuàng)意步驟及策劃;
    案例:泰迪迷你咖啡店的跨界整合營銷
    四、基于粉絲思維下的魚塘營銷玩法、案例及落地;
    1. 魚塘營銷的定義;
    2. 魚塘營銷的“指導原則”
    3. 魚塘營銷的5大步驟;
    案例:個人魚塘吸粉與煙草業(yè)魚塘吸粉裂變案例剖析
    五、基于關系營銷及的社群營銷玩法、案例及落地;
    1、部落、族群與社群
    2、社群營銷的5大重點;
    3、社群營銷的步驟、流程及關鍵點;
    案例:一個80后媽媽的魚塘+社群的案例分析
    六、基于病毒營銷的全網(wǎng)營銷玩法、案例及落地
    1、引爆病毒營銷的內容創(chuàng)意及文案撰寫;
    2、全網(wǎng)引爆的機制及路徑;
    3、病毒全網(wǎng)營銷引爆點的設計及5大招數(shù);
    案例:“我勒個去”殺蟲公司產(chǎn)品的病毒營銷案例
    案例:某煙草互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷案例!

    第五講:保障篇——大數(shù)據(jù)時代下煙草業(yè)品牌創(chuàng)新實戰(zhàn)與落地
    一、什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
    1. 什么叫品牌及品牌的作用
    2. 什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
    3. 互聯(lián)網(wǎng)品牌與品牌的區(qū)別
    4. 互聯(lián)網(wǎng)品牌的5大特點與作用
    案例:九寨溝小蘿莉品牌營銷策劃案例
    案例:御泥坊的互聯(lián)網(wǎng)品牌
    二、互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng)新路徑
    1. 互聯(lián)網(wǎng)+VI引爆
    2. 互聯(lián)網(wǎng)+BI引爆
    3. 互聯(lián)網(wǎng)+CI引爆
    案例:三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
    三、煙草業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
    1. 整合推廣
    2. 跨境推廣
    3. 事件推廣
    案例:格力電器的事件營銷
    四、互聯(lián)網(wǎng)+電商時代品牌打造策略
    1. 挖掘細分產(chǎn)品,集中廣告轟炸,快速做到第一
    案例:阿芙精油的品牌引爆策略
    2. 聚焦細分客戶,挖掘核心訴求,煙草爽點
    案例:江小白品牌打造創(chuàng)意
    3. 產(chǎn)品致勝,用戶體驗為王
    案例:小米的米家超出預期體驗
    案例:海底撈的體驗營銷

    第六講:研討篇——如何進行煙草產(chǎn)品新營銷模式構建
    一、結合課程知識,全方位分析本煙草業(yè)的營銷環(huán)境
    二、結合現(xiàn)狀,創(chuàng)新適合本煙草業(yè)的新營銷模式
    三、撰寫營銷創(chuàng)意方案:產(chǎn)品賣點、營銷策略、創(chuàng)意文案、執(zhí)行過程
    四、利用思維工具:思維導圖與魚骨圖
    五、研討方式:*+行動學習+結構呈現(xiàn)

營銷模式與品牌創(chuàng)新


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255450.html

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    參加課程:《互聯(lián)網(wǎng)+煙草業(yè)新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》

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