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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng)新》
 
講師:李達(dá)聰 瀏覽次數(shù):2578

課程描述INTRODUCTION

汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:李達(dá)聰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

    互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng)新
    ——大數(shù)據(jù)時(shí)代下汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)秘籍
    課程背景:

    有很多汽車(chē)企業(yè)反映,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代忽然覺(jué)的客戶很難懂,不知道客戶喜歡什么產(chǎn)品,不知道用什么方式推廣產(chǎn)品, 不知道客戶對(duì)什么信息感興趣,不知道客戶用什么方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以導(dǎo)致過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)方式的勢(shì)沒(méi)有了,新的營(yíng)銷(xiāo)方式搞不懂。
    有一句話叫做:這世上*不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),汽車(chē)企業(yè)的用戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)特征和消費(fèi)行為變了,營(yíng)銷(xiāo)推廣的工具和渠道也變了,隨之而來(lái)的就是營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)玩法、品牌打造、客戶關(guān)系、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等一切營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)生了變化。導(dǎo)致很多汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、推廣方式不精準(zhǔn)、用戶難以聚焦、產(chǎn)品不能滿足客戶需求。面對(duì)諸如裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、三只松鼠、江小白等通過(guò)“變態(tài)”營(yíng)銷(xiāo)獲取成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),不知所措,陷入了深深的迷茫中。
    那互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,汽車(chē)企業(yè)到底如何構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)體系,到底用什么樣的模式賣(mài)產(chǎn)品,到底如何打造產(chǎn)品品牌,到底如何打造線上+線下的銷(xiāo)售渠道,都是汽車(chē)行業(yè)的困惑點(diǎn),本課程就是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的。

    課程收益:
    ● 深入洞察互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下汽車(chē)企業(yè)客戶的特點(diǎn)與消費(fèi)心理變化;
    ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代下汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的6大重點(diǎn);
    ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下汽車(chē)行業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的工具與渠道,構(gòu)建全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系;
    ● 掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代下汽車(chē)企業(yè)的7大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地策略;
    ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下汽車(chē)企業(yè)的品牌創(chuàng)新方法與路徑,快速引爆互聯(lián)網(wǎng)品牌;
    ● 經(jīng)過(guò)全員共建研討,構(gòu)建適合本汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及落地方案;

    課程對(duì)象:汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電商部門(mén)的中高層管理人員、中小創(chuàng)業(yè)者、初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)人

    課程方式:
    1. 通過(guò)大量貼身案例,傳授知識(shí)點(diǎn);
    2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法,現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案;
    3. 多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練,激發(fā)學(xué)員全程投入;
    4. 利用五星教學(xué)法,導(dǎo)入情景故事,左右*互動(dòng)學(xué)習(xí);
    5. 制定課后行動(dòng)方案,后期跟蹤,將培訓(xùn)項(xiàng)目化;

    課程大綱
    互動(dòng):你是不是還在用5年前的方法做營(yíng)銷(xiāo)?
    案例:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下某汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)沉浮啟示
    第一講:感知篇——你知道嗎?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)變了!
    一、構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)的4大基本要素變了
    1. 用戶互動(dòng)的興趣走向變了;
    2. 用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值導(dǎo)向變了;
    3. 用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)景和渠道變了;
    案例:傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶心理變遷
    案例:甜橙、戀橙、褚橙的故事
    案例:白酒新秀江小白的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
    二、消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程變了
    1. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的3個(gè)過(guò)程;
    2. 當(dāng)下消費(fèi)者處于什么消費(fèi)決策過(guò)程;
    3. 大數(shù)據(jù)時(shí)代下消費(fèi)者的社群購(gòu)買(mǎi)行為:SICAS模型
    案例:送禮就送腦白金——最爛的廣告,最好的銷(xiāo)售
    案例:酣客公社——用社群賣(mài)白酒
    三、消費(fèi)者的消費(fèi)行為變了:SOLOMOME模式
    四、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知的5大變化
    五、消費(fèi)者接受信息發(fā)生了4大變化
    案例:穿著內(nèi)褲的桃子
    案例:達(dá)人直播:途牛“春節(jié)樂(lè)翻天”

    第二講:內(nèi)功篇——互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代做好營(yíng)銷(xiāo)的6大基礎(chǔ)工作
    一、用戶畫(huà)像:如何知道你的精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)?
    1. 確定用戶畫(huà)像的分析維度
    2. 建立用戶畫(huà)像的大數(shù)據(jù)分析模型
    3. 分析結(jié)果的解決方案
    案例:比薩店的營(yíng)銷(xiāo)將客戶驚呆了!
    二、需求分析:如何給客戶最需要的東西?
    1. 客戶的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo);
    2. 客戶的癢點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo);
    3. 客戶的爽點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
    4. 客戶的淚點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo);
    案例:有機(jī)黃瓜的“4點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)案例
    三、趨勢(shì)分析:如何讓汽車(chē)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)順勢(shì)而為?
    案例:王永慶賣(mài)米——通過(guò)趨勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo)
    四、變異分析:如何靈敏洞察,快速反應(yīng)?
    案例:遼沈戰(zhàn)役——戰(zhàn)神林彪成功的背后
    五、關(guān)聯(lián)分析:如何*化的發(fā)現(xiàn)商機(jī),開(kāi)拓品類(lèi)?
    案例:啤酒與尿不濕的關(guān)聯(lián)商業(yè)價(jià)值
    六、聚類(lèi)分析:如何對(duì)用戶進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng),精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?
    案例:韓都衣舍的客戶畫(huà)像和分層案例

    第三講:工具篇——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的新渠道
    一、主流汽車(chē)自媒體工具及推廣渠道;
    1. 微信(公眾平臺(tái)、朋友圈)工具的應(yīng)用
    2. 微博平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
    3. H五、豆瓣、赤兔等平臺(tái)的應(yīng)用于推廣
    4. 今日頭條平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
    5. 喜馬拉雅語(yǔ)音平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
    6. 快手、抖音等直播平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
    案例:如家戀上“微博營(yíng)銷(xiāo)”
    二、汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)與推廣渠道;
    1. 汽車(chē)行業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)與推廣
    2. 汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)與推廣
    3. 汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推廣的8個(gè)技巧
    4. 打造汽車(chē)行業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
    案例:某汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例
    三、產(chǎn)品電商平臺(tái)(天貓、京東)線上渠道的推廣;
    1. 汽車(chē)行業(yè)電商平臺(tái)的布局策略
    2. 汽車(chē)行業(yè)電商平臺(tái)推廣的5大步驟12個(gè)技巧
    3. 汽車(chē)行業(yè)的電商渠道的總體運(yùn)營(yíng)策略

    第四講:套路篇——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代汽車(chē)行業(yè)的6大新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法
    一、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下用戶體驗(yàn)的LBS營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地;
    1. 通過(guò)LBS案例剖析,了解什么LBS營(yíng)銷(xiāo);
    2. LBS營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)關(guān)鍵;
    3. LBS營(yíng)銷(xiāo)的流程及步驟;
    案例:京東與蘇寧的LBS營(yíng)銷(xiāo)
    案例:店鋪客流調(diào)查,用LBS秒出結(jié)果
    二、基于線上線下融合的O2O營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地;
    1. 大數(shù)據(jù)時(shí)代下O2O營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū);
    2. O2O營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)重點(diǎn);
    3. O2O營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的5大場(chǎng)景及案例;
    案例:萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的O2O線上線下一體化整合
    三、基于平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的跨界營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地;
    1. 跨界營(yíng)銷(xiāo)的3大經(jīng)典成功案例;
    2. 平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與跨界營(yíng)銷(xiāo)的4大方向;
    3. 跨界營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意步驟及策劃;
    案例:泰迪迷你咖啡店的跨界整合營(yíng)銷(xiāo)
    四、基于粉絲思維下的魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地;
    1. 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的定義;
    2. 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的“指導(dǎo)原則”
    3. 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的5大步驟;
    案例:個(gè)人魚(yú)塘吸粉與汽車(chē)行業(yè)魚(yú)塘吸粉裂變案例剖析
    五、基于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及的社群營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地;
    1、部落、族群與社群
    2、社群營(yíng)銷(xiāo)的5大重點(diǎn);
    3、社群營(yíng)銷(xiāo)的步驟、流程及關(guān)鍵點(diǎn);
    案例:一個(gè)80后媽媽的魚(yú)塘+社群的案例分析
    六、基于病毒營(yíng)銷(xiāo)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
    1、引爆病毒營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容創(chuàng)意及文案撰寫(xiě);
    2、全網(wǎng)引爆的機(jī)制及路徑;
    3、病毒全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)引爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)及5大招數(shù);
    案例:“我勒個(gè)去”殺蟲(chóng)公司產(chǎn)品的病毒營(yíng)銷(xiāo)案例
    案例:某汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)病毒營(yíng)銷(xiāo)案例!

    第五講:保障篇——大數(shù)據(jù)時(shí)代下汽車(chē)行業(yè)品牌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與落地
    一、什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
    1. 什么叫品牌及品牌的作用
    2. 什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
    3. 互聯(lián)網(wǎng)品牌與品牌的區(qū)別
    4. 互聯(lián)網(wǎng)品牌的5大特點(diǎn)與作用
    案例:九寨溝小蘿莉品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
    案例:御泥坊的互聯(lián)網(wǎng)品牌
    二、互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng)新路徑
    1. 互聯(lián)網(wǎng)+VI引爆
    2. 互聯(lián)網(wǎng)+BI引爆
    3. 互聯(lián)網(wǎng)+CI引爆
    案例:三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
    三、汽車(chē)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
    1. 整合推廣
    2. 跨境推廣
    3. 事件推廣
    案例:格力電器的事件營(yíng)銷(xiāo)
    四、互聯(lián)網(wǎng)+電商時(shí)代品牌打造策略
    1. 挖掘細(xì)分產(chǎn)品,集中廣告轟炸,快速做到第一
    案例:阿芙精油的品牌引爆策略
    2. 聚焦細(xì)分客戶,挖掘核心訴求,汽車(chē)行業(yè)爽點(diǎn)
    案例:江小白品牌打造創(chuàng)意
    3. 產(chǎn)品致勝,用戶體驗(yàn)為王
    案例:小米的米家超出預(yù)期體驗(yàn)
    案例:海底撈的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

    第六講:研討篇——如何進(jìn)行汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建
    一、結(jié)合課程知識(shí),全方位分析本汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
    二、結(jié)合現(xiàn)狀,創(chuàng)新適合本汽車(chē)行業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
    三、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方案:產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)意文案、執(zhí)行過(guò)程
    四、利用思維工具:思維導(dǎo)圖與魚(yú)骨圖
    五、研討方式:*+行動(dòng)學(xué)習(xí)+結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)

汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新


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