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中國企業(yè)培訓講師
會議營銷和招商會議運營
 
講師:史天機 瀏覽次數(shù):2579

課程描述INTRODUCTION

會議營銷的策劃

· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 市場經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:史天機    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

會議營銷的策劃

    會議營銷和招商會議運營
    課程背景:

    會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力,正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式。
    “會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。
    本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類,最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產品和服務,提升銷售業(yè)績。

    課程目標:
    1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓
    2、分析會議營銷管理內訓的經典個案
    3、掌握會議營銷管理的技能提升方法
    4、會議營銷管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習
    5、引爆會議營銷管理潛力的行動方案
    6、了解誰是決定購買的人
    7、深知“找對人”的重要性
    8、簡單易懂,操作性強,學員可以學以致用

    課程對象:
    總經理、銷售經理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、想導入會議營銷的企業(yè)的各級經理人員等

    課程大綱:
    第一章 關于會議營銷

    1、什么是會議營銷?
    2、會議營銷的類型
    (1)展會(舉例:高交會、文博會、車展、房展等)
    (2)OPP創(chuàng)業(yè)說明會(例如:安利、完美、天獅等)
    (3)新產品發(fā)布會(例如:蘋果手機、錘子手機)
    3、什么產品適合做會議營銷(具備以下條件)
    (1)新上市的產品(需要概念引導)
    (2)一對一銷售教困難的,需要借助專家的力量
    (3)比較容易產生現(xiàn)場購買行為的
    (4)決策過程簡單
    4、優(yōu)勢:傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷

    第二章 會議營銷的策劃
    1、會議營銷成功的標準、(衡量會議營銷成功的指標有哪些?)
    2、會議營銷成功的主要要素有哪些?(常規(guī)9大環(huán)節(jié))
    (1)主題策劃明確
    (2)客戶名單
    (3)邀約話術
    (4)邀約
    (5)主持
    (6)主講嘉賓
    (7)中場溝通
    (8)談判
    (9)收單、跟進

    第三章 會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
    1、定位:會議營銷體系崗位體系的一員,致關重要的崗位
    2、對主講嘉賓的選擇(條件)——對講師的要求
    3、溝通(與主持、會議組織單位、與客戶)
    4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。

    第四章 成功的精髓——成交業(yè)績
    1.會議成交的關鍵點
    2.設計客戶購買的理由
    3.設計好成交的所需要的“勾”
    4.講師的價值塑造
    5.你的“托”在哪里
    6.成交單證的準備
    7.小成靠個人,大成靠團隊
    8.團隊的如何分工協(xié)作
    9.如何配合營造會場氣氛
    10.會后會如何分工配合
    11.成交時每個人的角色定位

會議營銷的策劃


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255485.html

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    參加課程:會議營銷和招商會議運營

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