課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行課程
課程收益
1.了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷新思維
2.了解中國(guó)式營(yíng)銷與營(yíng)銷方法論
3.了解營(yíng)銷人員的心態(tài)修煉
課程大綱 Outline
一、營(yíng)銷思維訓(xùn)練與*成交
1.創(chuàng)造客戶是企業(yè)的*目的
1)成交是目的,路徑是手段
2)不同企業(yè)的營(yíng)銷路徑
3)營(yíng)銷核心:用戶體驗(yàn)
4)營(yíng)銷就是用戶需求的管理
5)案例:用戶體驗(yàn)
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷新思維
1)互聯(lián)網(wǎng)助推營(yíng)銷變革
2)新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)
3)信息連接與價(jià)值提升
4)碎片化時(shí)代營(yíng)銷素養(yǎng)的提升
5)案例:營(yíng)銷思維訓(xùn)練方式
二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷策略
1.盈利水平下降及出路
1)第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
2)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)
3)制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
4)近期拼營(yíng)銷,遠(yuǎn)期拼技術(shù)
5)案例:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)
2.新營(yíng)銷策略
1)策略一:價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2)策略二:制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
3)策略三:互聯(lián)網(wǎng)到人工智能
4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析
5)案例:做時(shí)代的企業(yè)
三、中國(guó)式營(yíng)銷與營(yíng)銷方法論
1.中國(guó)式營(yíng)銷的特點(diǎn)
1)營(yíng)銷與中國(guó)式營(yíng)銷
2)沿著紅線狂奔
3)國(guó)企與民企營(yíng)銷的差異
4)中國(guó)式營(yíng)銷的成因與未來
5)案例:中國(guó)式招投標(biāo)
2.國(guó)企重資源,民企重效率
1)企業(yè)類型與市場(chǎng)化效率
2)營(yíng)銷:交換與共享的藝術(shù)
3)市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)
4)營(yíng)銷是企業(yè)最重要的工作
5)案例:行業(yè)集中度與相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能與營(yíng)銷執(zhí)行
1.營(yíng)銷看長(zhǎng)處,研發(fā)找短處
1)營(yíng)銷人員的本質(zhì)特性
2)聽市場(chǎng)的,不是聽營(yíng)銷的
3)自我經(jīng)營(yíng)
4)不懼怕失敗
5)案例:中國(guó)營(yíng)銷高手
2.營(yíng)銷人員的心態(tài)修煉
1)享受過程還是享受結(jié)果?
2)難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶
3)大客戶難以“擺平”嗎?
4)客戶是上帝還是朋友?
5)案例:享受營(yíng)銷的快樂
資歷背景
1.中國(guó)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家
2.實(shí)戰(zhàn)策劃師
3.實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格
1.以營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地為主,通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納,具有極強(qiáng)的可操作性。
2.授課語言生動(dòng)幽默,充滿激情,形式多樣,善于引導(dǎo),課堂氣氛活躍
授課經(jīng)驗(yàn)
三一重工、福田雷沃重工、秦皇島天業(yè)通聯(lián)重工、渤海裝備公司、浙江青山控股、江蘇興達(dá)集團(tuán)、浙江三花集團(tuán)、久茂自動(dòng)化、陜鼓集團(tuán)、舜世高科、中國(guó)西電集團(tuán)、河南平高集團(tuán)、溫州新機(jī)機(jī)電、西安北方華山機(jī)電、青島漢河電纜、海爾海斯(西安)控制技術(shù)公司、皇明太陽能、隆基寧光儀表、中國(guó)新時(shí)代國(guó)際工程公司、中煤集團(tuán)測(cè)繪勘探局、中航光電、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)第53研究所、陜西永輝測(cè)控、西安熱工院、南化集團(tuán)研究院等
營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255505.html
已開課時(shí)間Have start time
- 莊志敏
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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