課程描述INTRODUCTION
銷售戰(zhàn)略課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售戰(zhàn)略課程
課程收獲
企業(yè)收益:
1、學習和借鑒標桿企業(yè)的戰(zhàn)略制定和解碼經(jīng)驗,減少走彎路的可能;
2、制定適合企業(yè)自己的戰(zhàn)略,充分解碼,并將戰(zhàn)略執(zhí)行到位;
3、培養(yǎng)會制定戰(zhàn)略,能解碼和執(zhí)行戰(zhàn)略的管理者,推動企業(yè)業(yè)務的轉(zhuǎn)型及持續(xù)發(fā)展。
崗位收益:
1、運用BLM戰(zhàn)略制定等工具和方法,學會制定銷售戰(zhàn)略;
2、學會運用平衡積分卡BSC等工具,掌握充分解碼的原則;
3、掌握承諾管理的具體流程方法,學會制定流程圖,將戰(zhàn)略落地執(zhí)行;
4、現(xiàn)場輸出銷售業(yè)務設(shè)計圖、公司戰(zhàn)略地圖等成果,帶走自己公司的業(yè)務設(shè)計初步方案。
課程特色
1、來自標桿企業(yè)被驗證過成熟有效的模式案例分享,學員可以高效學習與借鑒成功案例,并運用于實際工作中;
2、授課講師具有多年戰(zhàn)略管理經(jīng)驗,不僅能將理論逐一剖析講解,更能引導學員根據(jù)自己的企業(yè)案例進行實戰(zhàn)演練,真正做到知行合一;
3、現(xiàn)場直接產(chǎn)出成果,輸出自己公司的業(yè)務涉及初步方案,保證課程效果。
課程大綱
一、戰(zhàn)略要合適:如何有效進行銷售戰(zhàn)略規(guī)劃?
1、站在更高層面理解銷售戰(zhàn)略
2、銷售戰(zhàn)略管理的核心理念
3、銷售戰(zhàn)略管理方法論:BLM模型
4、戰(zhàn)略規(guī)劃:市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點
5、銷售業(yè)務設(shè)計的詳細解讀
6、戰(zhàn)略控制點是銷售業(yè)務設(shè)計的核心
演練:各小組選擇一個組員的公司案例,進行業(yè)務設(shè)計及澄清演練
成果輸出:銷售業(yè)務設(shè)計圖
二、解碼須充分:如何確保戰(zhàn)略及執(zhí)行不要兩張皮?
1、戰(zhàn)略解碼的概念及原則
2、BEM業(yè)務執(zhí)行力模型
3、工具:平衡積分卡BSC
4、戰(zhàn)略澄清:財務/客戶/內(nèi)部流程/學習與成長
5、戰(zhàn)略地圖審視確定
6、從戰(zhàn)略管理到績效管理:確定部門衡量指標和重點工作
7、雙輪驅(qū)動績效管理機制
8、戰(zhàn)略復盤
演練:各小組基于選取的公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行解碼演練
(1)根據(jù)平衡積分法導出戰(zhàn)略地圖演練:財務層面/客戶層面/內(nèi)部流程層面/學習與成長層面/戰(zhàn)略地圖審視和澄清;
(2)確定衡量指標和重點工作
成果輸出:公司戰(zhàn)略地圖
三、執(zhí)行必到位:如何通過承諾管理確保執(zhí)行效果?
1、標桿企業(yè)銷售承諾管理*實踐介紹
2、什么是承諾管理
3、承諾管理的具體流程方法
4、承諾管理的價值解析
5、承諾管理的落實關(guān)鍵點分析
6、承諾管理和公司整體績效管理的關(guān)系
成果輸出:承諾管理流程圖
四、交流互動環(huán)節(jié)
1、根據(jù)學員實際性的問題進行針對性交流互動
2、學員總結(jié)發(fā)言
銷售戰(zhàn)略課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255579.html
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