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中國企業(yè)培訓講師
經(jīng)銷商團隊管理與經(jīng)營能力提升
 
講師:凌江左 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商團隊的建設(shè)

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員

培訓講師:凌江左    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商團隊的建設(shè)

    培訓對象: 經(jīng)銷商

    課程收益:
    掌握經(jīng)銷商企業(yè)運營的一般規(guī)律
    掌握如何建立經(jīng)銷商公司化運營系統(tǒng)
    掌握經(jīng)銷商團隊的建設(shè)中的人才“選、育、勵、用、留、裁“
    掌握經(jīng)銷商團隊管理中的績效考核和薪酬設(shè)計

    課程大綱:
    第一部分:經(jīng)銷商企業(yè)運營管理的規(guī)律和發(fā)展歷程

    1.新時期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場機會
    傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)
    傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式
    經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理
    新的市場發(fā)展機會
    2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運營管理實踐基礎(chǔ)
    企業(yè)運營發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析
    企業(yè)運營系統(tǒng)的建立
    經(jīng)銷商運營環(huán)境的分析與整合
    經(jīng)銷商經(jīng)營的SWOT分析

    第二部分:經(jīng)銷商公司化運營系統(tǒng)的設(shè)計和運營
    1、經(jīng)銷商如何構(gòu)建盈利模式
    盈利模式的解析
    經(jīng)銷商盈利模式的分析
    案例分析:盈利模式分析
    課堂練習:經(jīng)銷商盈利模式的分析
    2、如何分解經(jīng)銷商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
    關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分解
    經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)的梳理
    案例分析:關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析
    課堂練習:經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)凝練
    3、如何建立高效的運營管理流程
    建立高效流程的機制和系統(tǒng)
    流程運行的規(guī)律和特點
    案例分析:流程的解析
    課堂練習:關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程提煉
    4、如何建立高效的部門運營系統(tǒng)
    部門職能分布與設(shè)計
    常見的部門職能設(shè)置
    課堂練習:關(guān)鍵職能提煉
    管理工具:某企業(yè)運營系統(tǒng)
    5、如何設(shè)置組織的崗位
    如何設(shè)定崗位說明書
    崗位說明書的設(shè)計技巧
    課堂練習:公司崗位說明書的設(shè)計
    6、如何建立有效的組織運營規(guī)章制度
    規(guī)章制度的設(shè)計原則
    如何設(shè)立崗位制度
    如何確保規(guī)章制度的合法性
    課堂練習:關(guān)鍵業(yè)務(wù)提煉與規(guī)章制度設(shè)立
    沙盤模擬:新企業(yè)的組織運營系統(tǒng)的建立

    第三部分 經(jīng)銷商團隊管理—“選、育、勵、用、留、裁“
    經(jīng)銷商團隊管理與發(fā)展階段
    經(jīng)銷商團隊管理的目標建立
    銷售團隊四個發(fā)展階段
    如何打造高效的“領(lǐng)導力”
    團隊管理中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力訓練
    選才策略分析:
    人才選拔的渠道
    人才選拔的方式
    人才選拔的技巧
    育才策略分析:
    核心人才的識別
    核心人員的培養(yǎng)
    核心人才的發(fā)展規(guī)劃
    勵才策略分析
    人才的激勵策略
    人才的激勵模式
    用才策略分析
    新木桶理論
    人才的關(guān)鍵能力提升
    留才策略分析
    用薪留人策略
    用心留人策略
    用信留人策略
    裁員策略分析
    裁員的原則和技巧
    裁員的風險控制

    第四部分 經(jīng)銷商團隊的薪酬設(shè)計
    1、企業(yè)薪酬制度設(shè)計的原則
    公平性原則(內(nèi)部、外部)
    激勵性原則(差別性)
    競爭性原則(內(nèi)部競爭、行業(yè)競爭)
    經(jīng)濟性原則(合理性、有效性)
    合法性原則(風險控制與管理)
    2、工資制度設(shè)計的程序:
    確定工資策略:
    1、高彈性類;
    2、高穩(wěn)定性;
    3、折中類
    如何進行崗位評價與分類
    工資市場調(diào)查:薪資水平、薪資結(jié)構(gòu)、薪資等級
    3、薪資結(jié)構(gòu)的設(shè)計
    工資結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵
    工資結(jié)構(gòu)的作用
    工資結(jié)構(gòu)的設(shè)計
    工資等級的劃分

經(jīng)銷商團隊的建設(shè)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255644.html

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    參加課程:經(jīng)銷商團隊管理與經(jīng)營能力提升

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