課程描述INTRODUCTION
社群營銷的課程
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
社群營銷的課程
一、 迭代升級模型
1. 先構(gòu)建流量池-魚塘
社群建立
社群運(yùn)營
2. 流量變現(xiàn)
線上成交
會議營銷
場景營銷
場景營銷傳值釋放
二、 社群新媒體引流
1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
朋友圈
小程序
社群
訂閱號
3) 引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么?
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制:如何設(shè)計(jì)分銷海報,如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變:種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例:某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬流量的玩法
4) 抖音的獨(dú)特5種玩法
三、 社群運(yùn)營關(guān)鍵步驟
1. 群建立
2. 群激活
3. 群互動:建群難、互動更難、準(zhǔn)備素材要更多
4. 群轉(zhuǎn)化以門店
5. 群成交(會銷、門店、線上成交)
6. 群分享:群傳播裂變
7. 群裂變
8. 群維護(hù)
四、 社群的三個關(guān)鍵
如何找群,建群啟動運(yùn)營
自建設(shè)魚塘
搶占魚塘
魚塘搬家模式:把魚塘搬到自己建設(shè)的群里面,群主是命脈
如何保持群活躍度
如何獲得信任轉(zhuǎn)化
五、 自建魚塘模式
首批魚塘苗在哪里?
找好水源
消費(fèi)檔次
信息
關(guān)鍵人物
計(jì)劃
邀約進(jìn)群話術(shù)
群激活:
改姓名:某VIP群
介紹
成員分工:網(wǎng)紅、馬甲、客服
儀式
預(yù)告
六、 搶占魚塘模式
如何找魚塘(潛入群)
搞定群主
搞定群主
老客戶推薦,群主認(rèn)證
意向客戶,給折扣、給好處拉進(jìn)去
找聯(lián)盟品牌,已經(jīng)提前潛伏的
親朋好友、
推廣二維碼
如何搞定群主
群主圖什么?
名利
為群主謀福利
幫群主維護(hù)好秩序,獲得認(rèn)可:不談?wù)?、色?br />
幫群主謀利:群主常用政策
七、 魚塘搬家模式
哪怕自己搞定,也要自建搬家
把自己群里的二維碼,各位常按搬家,有些群主積極主動,直接拉群
八、 如何進(jìn)行群互動?
紅包秒殺
便捷服務(wù)
群內(nèi)答疑
早安問候
每天一笑
H5游戲
不同類型的話題:品牌展示、攻略、實(shí)戰(zhàn)案例、吐槽痛點(diǎn)、夢想家居
九、 如何贏得信任?
證據(jù)鏈打造
打造超級網(wǎng)紅
網(wǎng)紅是誰
網(wǎng)紅如何打造?
讓網(wǎng)紅成為代言
讓網(wǎng)紅成為內(nèi)容傳播者
讓網(wǎng)紅成為福利發(fā)放者
讓網(wǎng)紅成為問題解決者
微課堂分享
邀約進(jìn)店
一店一網(wǎng)紅,社群贏天下
社群營銷的課程
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