課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 總經(jīng)理· 高層管理者
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
變革時(shí)代營(yíng)銷模式課程
【課程背景】
營(yíng)銷永遠(yuǎn)都是企業(yè)的熱門話題,尤其對(duì)于以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)來(lái)說(shuō)。現(xiàn)代管理學(xué)之父*·*曾說(shuō),企業(yè)的基本職能就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。
隨著時(shí)代的變化和國(guó)家供給側(cè)改革的推進(jìn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,層出不窮的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式令人眼花繚亂,也加重了企業(yè)營(yíng)銷的難度。
如何在這樣一個(gè)劇變時(shí)代抓住營(yíng)銷的本質(zhì),如何通過(guò)張弛有度、直擊核心的營(yíng)銷方式獲取客戶?怎樣才能讓企業(yè)的營(yíng)銷真正變得可持續(xù)?本課程將探討以上問(wèn)題。
【課程對(duì)象】企業(yè)家/營(yíng)銷總監(jiān)
【課程收益】
1、了解消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)的內(nèi)在邏輯,提高企業(yè)自身營(yíng)銷精準(zhǔn)度;
2、掌握精準(zhǔn)營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷兩大營(yíng)銷利器,使企業(yè)的營(yíng)銷影響力大幅增加;
3、把握企業(yè)的營(yíng)銷策略,找到最適合自身的營(yíng)銷武器,從而提高營(yíng)銷收益;
4、建立終身品牌價(jià)值和終身客戶價(jià)值的意識(shí),用有效的工具增加持續(xù)影響力;
5、通過(guò)大量案例解讀和工具練習(xí),讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中提高學(xué)習(xí)吸收率和轉(zhuǎn)化率。
【課程大綱】
第一部分:營(yíng)銷變革與企業(yè)營(yíng)銷
1、消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)
消費(fèi)升級(jí)案例
消費(fèi)升級(jí)的三個(gè)特征
消費(fèi)降級(jí)的三個(gè)特征
2、企業(yè)營(yíng)銷新時(shí)代
企業(yè)營(yíng)銷四大戰(zhàn)略
構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷飛輪
3、尋找品牌價(jià)值主張
功能層面,含義與案例
情感層面,含義與案例
價(jià)值層面,含義與案例
第二部分:精準(zhǔn)營(yíng)銷與差異化營(yíng)銷
1、營(yíng)銷階段的進(jìn)化
營(yíng)銷發(fā)展的五個(gè)階段
五個(gè)階段與精準(zhǔn)營(yíng)銷
五個(gè)階段與差異化營(yíng)銷
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷
目標(biāo)客群的三層次劃分
識(shí)別目標(biāo)客群需求
客群需求的金字塔模型
3、差異化營(yíng)銷
差異化營(yíng)銷的本質(zhì)
形成差異化的四個(gè)維度
差異化營(yíng)銷案例
第三部分:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)杠桿
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心問(wèn)題
我們有什么差異化
如何提高市場(chǎng)規(guī)模和效率
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)來(lái)源
2、市場(chǎng)杠桿
杠桿原理在市場(chǎng)中的應(yīng)用
杠桿的核心問(wèn)題
有效運(yùn)用市場(chǎng)杠桿
3、市場(chǎng)推廣的技巧
線上線下六大模式
全渠道推廣的七上八下法則
文案設(shè)計(jì)五個(gè)方法
第四部分:品牌營(yíng)銷與客戶價(jià)值
1、品牌與客戶終身價(jià)值
客戶價(jià)值案例
客戶生命周期圖
提高客戶價(jià)值的三個(gè)指標(biāo)
2、提高客戶關(guān)系
客戶關(guān)系的五個(gè)級(jí)別
線上線下的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
客戶體驗(yàn)的峰終定律
3、客戶價(jià)值差異化
客戶價(jià)值判斷的兩個(gè)維度
四種類型的客戶價(jià)值
案例解讀
變革時(shí)代營(yíng)銷模式課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255954.html
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- 楊虎