課程描述INTRODUCTION
經(jīng)營業(yè)績倍增路徑
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)營業(yè)績倍增路徑
【課程背景】
業(yè)績的增長是每個企業(yè)都極為重視的問題。但是隨著市場競爭的加劇,企業(yè)的經(jīng)營愈發(fā)變得困難,要讓業(yè)績增長,甚至是持續(xù)地增長,談何容易!
企業(yè)到底該如何增長業(yè)績?業(yè)績的增長有哪些可行的路徑?具體的策略和方法又是什么?
本課程將從業(yè)績增長的客戶路徑、團隊路徑、營銷路徑和創(chuàng)新路徑四個維度為企業(yè)家深入剖析。
【課程收益】
1、幫助企業(yè)分析業(yè)績增長的根源,并尋找可實現(xiàn)的增長路徑
2、明確業(yè)績增長的底層邏輯,建立對客戶及營銷的關(guān)鍵性認(rèn)知
3、掌握打造業(yè)績增長團隊的方法,并圍繞業(yè)績增長來進一步打造團隊
4、認(rèn)識企業(yè)發(fā)展的生命周期,并運用創(chuàng)新策略促進業(yè)績新增長
【課程對象】企業(yè)老板及高管
【課程大綱】
導(dǎo)入:VUCA與暖實力時代
1、VUCA:易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性
2、暖實力時代下企業(yè)經(jīng)營新要求
模塊一:業(yè)績倍增之客戶路徑
一、客戶定位
1、從客戶思維到目標(biāo)客戶思維
2、聚焦目標(biāo)客戶對企業(yè)經(jīng)營的五大意義
3、目標(biāo)客戶畫像四要素
4、尋找目標(biāo)客戶
二、客戶需求
1、客戶需求的兩個來源
2、客戶需求的三個維度
3、如何分析客戶的核心需求
4、客戶需求案例分析
三、客戶關(guān)系
1、客戶關(guān)系的五個級別
2、客戶分層管理
3、分層管理提高業(yè)績
4、客戶生命生期管理
模塊二:業(yè)績倍增之團隊路徑
一、渠道團隊
1、渠道的選擇
2、渠道建設(shè)的杠桿原理
3、提升影響力的六種方案
4、渠道管理的四象限
二、業(yè)務(wù)團隊
1、打造人才梯隊
2、團隊建設(shè)的四大核心要素
3、發(fā)揮人才與團隊優(yōu)勢
4、建立積極型團隊
三、管理團隊
1、管理者的角色認(rèn)知
2、管理者的必備技能
3、從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變
4、領(lǐng)導(dǎo)者的四大任務(wù)
模塊三:業(yè)績倍增之營銷路徑
一、業(yè)務(wù)打磨
1、從產(chǎn)品思維到業(yè)務(wù)運營思維
2、業(yè)務(wù)鏈建設(shè)的四個維度:體面線點
3、產(chǎn)品價值點塑造
4、品牌價值塑造
二、競爭優(yōu)勢
1、競爭優(yōu)勢的三個維度
2、有效識別自身的競爭優(yōu)勢
3、競爭優(yōu)勢的有效運用
4、形成競爭優(yōu)勢護城河
三、市場推廣
1、線上線下推廣六個策略
2、線下線下推廣的15種方式
3、營銷文宣的六種方法
4、提高推廣的靈敏度
模塊四:業(yè)績倍增之創(chuàng)新路徑
一、戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、企業(yè)經(jīng)營的生命周期
2、企業(yè)升級與轉(zhuǎn)型的條件與節(jié)點
3、促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的五大戰(zhàn)略
4、五大戰(zhàn)略的創(chuàng)新之道
二、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、什么是商業(yè)模式
2、商業(yè)模式的核心要素
3、有效商業(yè)模式的評估
4、商業(yè)模式畫布應(yīng)用
三、組織文化創(chuàng)新
1、文化的定義與企業(yè)文化
2、塑造企業(yè)文化的三大關(guān)鍵要素
3、企業(yè)文化的兩大關(guān)鍵類型
4、打造積極型組織文化
經(jīng)營業(yè)績倍增路徑
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- 楊虎