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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》
 
講師:葉敦明 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:葉敦明    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營
 
課程背景
   經(jīng)銷商老板若上EMBA班,真刀實(shí)*改成花拳繡腿了。老板成了座上客,難道指望員工一夜之間成為職業(yè)經(jīng)理人與原始股東嗎?老板要進(jìn)步,可不是邯鄲學(xué)步。工業(yè)品經(jīng)銷商,在渠道為王的日子里,以下游的客戶“要挾”上游企業(yè),轉(zhuǎn)手買賣成了經(jīng)營的重心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開始導(dǎo)入工業(yè)品營銷理念與實(shí)踐時(shí),工業(yè)品經(jīng)銷商就必須走上“公司化經(jīng)營之路”。從老板,到總經(jīng)理,稱呼的變化是小事,學(xué)會(huì)公司經(jīng)營則是大事。
   學(xué)公司管理,可以上EMBA班??墒牵膫€(gè)班又能教會(huì)老板如何經(jīng)營公司呢?工業(yè)品經(jīng)銷商,有膽識(shí)、有魄力、有風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)、有事業(yè)雄心,這不是課本可以承載的使命。好老板,要成為好的公司總經(jīng)理,必須完成“自我經(jīng)營實(shí)踐—通用經(jīng)營理論—關(guān)聯(lián)經(jīng)營實(shí)踐—自我經(jīng)營理論”的四階次提升,從為金錢而戰(zhàn)的士兵,脫胎換骨為事業(yè)而戰(zhàn)的將帥?!豆I(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,也許只是您事業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī),可它開啟了您的經(jīng)營智慧之旅,為您的事業(yè)目標(biāo)達(dá)成扶上馬、送一程。
 
一、為什么要參與此課程呢?
1、換個(gè)角度審視自己的個(gè)性化經(jīng)營,開啟“老板派的奇幻漂流”;
2、汲取工業(yè)品消費(fèi)品企業(yè)管理精髓,開闊經(jīng)銷商老板經(jīng)營思維;
3、搞清楚流程標(biāo)準(zhǔn)化與組織簡單化,開動(dòng)經(jīng)銷商公司規(guī)范管理;
4、從客戶滿足到供應(yīng)商戰(zhàn)略一致性,開發(fā)受益一生的大價(jià)值鏈。
 
二、您不是一個(gè)簡單的聽課者
1、你要快速融入規(guī)范化思維框架中,高效提煉與分享自己的經(jīng)營方式;
2、你要學(xué)會(huì)以旁觀者與批判者眼光,看待自己和同伴公司經(jīng)營長短板;
3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三,放下成功的過去、擁抱全新未來。
 
課程提綱
1、經(jīng)銷商老板學(xué),你怎么看?
1)經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距
2)工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)
3)你是五星級(jí)經(jīng)銷商嗎?
4)互動(dòng)案例(1):品味《商道》的“財(cái)上平如水”
5)反思自己的生意觀
6)老板的*
7)互動(dòng)案例(2):經(jīng)銷商的二次創(chuàng)業(yè)如登天?
2、公司化經(jīng)營,好學(xué)又好用
1)公司戰(zhàn)略與老板志向
2)業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸
3)讓組織流程解放自己
4)互動(dòng)案例(3):倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷商大佬
5)工業(yè)品營銷的基本功
6)搭班子、帶隊(duì)伍、用好人
7)規(guī)范化經(jīng)營,如何試點(diǎn)、復(fù)制與擴(kuò)張?
8)互動(dòng)案例(4):一言堂的老板,如何適應(yīng)民主化管理?
3、贏得心儀客戶的“芳心”
1)客戶開發(fā),從人際切換信息化經(jīng)營
2)需求分析,做好CEC與CMTO角色
3)互動(dòng)案例(5):紙上談兵能幫上一線作戰(zhàn)嗎?
4)解決方案,矩陣化管理與利益機(jī)制
5)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),過程管理與結(jié)果導(dǎo)向
6)互動(dòng)案例(6):個(gè)性化成功如何轉(zhuǎn)化為共性化方法?
7)客戶談判,說到不如做到,做到不如看到
8)客戶服務(wù),持續(xù)銷售的增值之路
9)互動(dòng)案例(7):您的業(yè)務(wù)員有幾張“業(yè)務(wù)臉”?
4、用活供應(yīng)商的企業(yè)資源
1)破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷商占有率與忠誠度
2)工業(yè)品經(jīng)銷商如何鍛造自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略?
3)互動(dòng)案例(8):電商,必須補(bǔ)課供應(yīng)鏈
4)經(jīng)銷商產(chǎn)品組合與供應(yīng)商市場目標(biāo)的協(xié)同性
5)經(jīng)銷商經(jīng)營方式與供應(yīng)商的渠道戰(zhàn)略的匹配
6)互動(dòng)案例(9):小議娃哈哈的“聯(lián)營體”
5、二次創(chuàng)業(yè),敢叫日月?lián)Q新天
1)一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功,有必然行嗎?
2)一個(gè)人的抱負(fù)、一群人的夢(mèng)想、一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略
3)互動(dòng)案例(10):蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生
4)卓越家族企業(yè),股權(quán)家族化與經(jīng)營職業(yè)化的二合一
5)互動(dòng)案例(11):李錦記“富四代”是怎樣修得?
6)事業(yè)傳承機(jī)制,試錯(cuò)機(jī)會(huì)+資源支持<有活力的生意觀
7)互動(dòng)案例(12):任正非“接班風(fēng)波”VS韋爾奇選人
 
四、立即行動(dòng),收獲今朝
1、領(lǐng)悟商道:您能有200-300字說清楚自己的公司化經(jīng)營嗎?
2、把握商機(jī):電商與渠道扁平化雙重壓力下,您的機(jī)會(huì)在哪?
3、再戰(zhàn)商海:“從兄弟們跟我沖到兄弟們給自己沖”的大轉(zhuǎn)型
 
五、經(jīng)營在線,本質(zhì)相伴
1、本質(zhì)營銷培訓(xùn),提升營銷、重塑經(jīng)營思維,工業(yè)品經(jīng)銷商事業(yè)傳承的好幫手
2、本質(zhì)管理咨詢,打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系,樂做工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長的戰(zhàn)略推手
 
工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256027.html

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    參加課程:《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》

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葉敦明
[僅限會(huì)員]