課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品企業(yè)的競爭力
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品企業(yè)的競爭力
課程背景
工業(yè)品營銷,僅僅是解決銷售問題嗎?如何是這樣的話,那就回到了“物美價廉、價格比拼”的營銷蠻荒時代。發(fā)現(xiàn)客戶需求,是企業(yè)創(chuàng)造價值的起點和重點,對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領軍企業(yè)—圣泉集團來說,也不例外??蛻粜枨笄ё?nèi)f化,價值創(chuàng)造千方百式,企業(yè)如何把握價值創(chuàng)造與利潤獲得的平衡呢?營銷模式,是關鍵。
營銷模式,是業(yè)務戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯。沒有合適的營銷模式,業(yè)務目標的實現(xiàn)全憑著資源消耗、人員扎堆等大干快上方式,殺敵八百、自損三千的賠本買賣,是必然的。營銷模式,不是對手的消滅戰(zhàn),而是客戶心智的爭奪戰(zhàn)。誰贏得了客戶的購買偏好與品牌忠誠度,誰就能笑傲江湖、獨領行業(yè)發(fā)展的風騷!
一、為什么要參與此課程呢?
1、測試一下您企業(yè)的離營銷有多遠,尋問營銷體系的內(nèi)生張力;
2、營銷轉化為企業(yè)馳騁的核心能量,尋機營銷機會結合經(jīng)營力;
3、深入分析工業(yè)品企業(yè)的營銷模式,尋根業(yè)務戰(zhàn)略的源頭活力;
4、創(chuàng)新思維盤活企業(yè)的體系執(zhí)行力,尋求穩(wěn)準狠的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要跳出經(jīng)驗與成見的慣性束縛,以客戶視角評估與改善營銷動作;
2、你要嘗試多兵種、大團隊的作業(yè),以存量資源激活增量資源寬扇面;
3、你要真懂得活學活用、舉一反三,以未來競爭力優(yōu)化當下營銷模式。
三、課程提綱
1、問道工業(yè)品營銷:你離營銷有多遠?
1)工業(yè)品營銷概念,十之八九會誤解
2)客戶、供應鏈、信息技術,誰更重要?
3)工業(yè)品營銷與消費品營銷的殊途同歸
4)診斷一下圣泉集團的工業(yè)品營銷水平
5)互動案例(1):波音飛機為何做廣告?
2、工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力在哪里?
1)戰(zhàn)略:要做泰山頂上一青松
2)流程:標準化是*的選擇
3)互動案例(2):巴寶莉為啥在國內(nèi)蓋過雅格獅丹
4)組織:簡單化才能活力持久
5)營銷:精準化才能嘗到甜頭
6)互動案例(3):巴斯夫的新化學方程式
3、揭開營銷模式的神秘面紗
1)客戶結構:來者都是客嗎?
2)客戶價值:客戶為啥選你?
3)互動案例(4):三一、中聯(lián)的暗流洶涌
4)戰(zhàn)略差異:咋走不尋常路?
5)產(chǎn)品組合:服務壓倒產(chǎn)品?
6)互動案例(5):工業(yè)品最適合做電商?
4、領略工業(yè)品企業(yè)的營銷模式
1)四種基礎營銷模式:產(chǎn)品金字塔、專業(yè)化利潤、地區(qū)領先與售后服務
2)四種創(chuàng)新營銷模式:品牌、速度、創(chuàng)業(yè)家與價值鏈
3)營銷模式的源動力:不走尋常路
(做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事)
4)立即行動:共同探討圣泉集團的營銷模式
5)互動案例(6):英特爾是把控PC行業(yè)的?
5、營銷模式,如何優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略?
1)工業(yè)品營銷模式的創(chuàng)新力:品牌的魔法
2)工業(yè)品營銷模式的落地力:服務的前程
3)互動案例(7):3M臺灣*宣傳片
4)工業(yè)品營銷模式的幾何力:電商的威力
5)工業(yè)品營銷模式的管控力:說說市場部
6)互動案例(8):尚德的左口袋與右口袋
6、營銷模式=創(chuàng)新思維X體系執(zhí)行力
1)創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的雙截棍
2)創(chuàng)新思維:邏輯思考之上的*力
3)互動案例(9):跟賴聲川一起破解創(chuàng)新密碼
工業(yè)品企業(yè)的競爭力
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