課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)力策略技巧
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)力策略技巧
【課程背景】:
為了幫助中小民營(yíng)企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷(xiāo)課程的包圍中擦亮眼睛,真正切實(shí)解決企業(yè)困惑,提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)水平,提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力,練就“營(yíng)銷(xiāo)真功夫”。本課程以彭小東導(dǎo)師20多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際行銷(xiāo)力實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托,有效解決企業(yè)的行銷(xiāo)力戰(zhàn)略、行銷(xiāo)力策略、行銷(xiāo)力管控、行銷(xiāo)力思維、行銷(xiāo)力創(chuàng)新五大難題,幫助企業(yè)悟到行銷(xiāo)力本質(zhì),突破發(fā)展瓶頸,找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策,學(xué)到真正能運(yùn)用于行銷(xiāo)力實(shí)戰(zhàn)的策略技巧與方法。
【培訓(xùn)對(duì)象】:董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃、行銷(xiāo)力/廣告總監(jiān)等;適合行業(yè):食品飲料、醫(yī)藥保健、家電/電器、日化、建材、IT/通信/電子、糖煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、輕/重工業(yè)、院校、餐飲等門(mén)類與行業(yè)等和其他行銷(xiāo)力支持部門(mén);
【授課方式】:講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等;實(shí)戰(zhàn)方法+案例分析+提問(wèn)互動(dòng)+全面演練;實(shí)戰(zhàn)方法+案例分析+提問(wèn)互動(dòng)+全面演練
【課程大綱】:
第一版塊:差異化行銷(xiāo)力
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化行銷(xiāo)力?
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)?
如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比?
如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng),自己也不怎么弱?
如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化,在復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)?
如何進(jìn)行區(qū)域差異化、渠道差異化?
如何進(jìn)行價(jià)值差異化,高效率構(gòu)建品牌?
第二版塊:產(chǎn)品整合與創(chuàng)新
如何組裝一套完整的產(chǎn)品體系?
如何讓同一批客戶重復(fù)消費(fèi)?
企業(yè)的有限資金該投向何處?
如何不斷升級(jí)自己的賣(mài)點(diǎn)?
如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品?
如何瞬間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?
如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品?
如何找到能“賣(mài)火”的產(chǎn)品?
第三版塊:產(chǎn)品定價(jià)與尋找客戶
產(chǎn)品研發(fā)如何不被對(duì)手模仿?lián)屜?
如何打造“大規(guī)模殺傷”性產(chǎn)品?
如何把對(duì)手的尖刀產(chǎn)品廢掉?
如何通過(guò)降價(jià)先下手為強(qiáng),漲價(jià)立出品牌?
如何選商業(yè)圈,錢(qián)花在刀刃上?
如何*承包目標(biāo)客戶區(qū)域?
如何對(duì)客戶撒下天羅地網(wǎng),不斷收錢(qián)?
如何讓客戶幫你挖人?
如何捆綁渠道,讓他們別無(wú)二心?
第四版塊:截流客戶與廣告行銷(xiāo)力
如何在大型商業(yè)圈外圍截流客戶?
如何瞬間切來(lái)大批客戶?
如何“乘人之危”小投入高回報(bào)?
如何遠(yuǎn)交近攻,借助別人擊敗對(duì)手?
如何在商圈內(nèi)部安插“吸管”?
如何找到握有大量客戶資源的樞紐?
如何把客戶的購(gòu)買(mǎi)顧慮降到*?
如何讓客戶心里無(wú)法剔除你的產(chǎn)品?
如何把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化,迅速推廣,廣告做出震撼?
如何找廣告的精準(zhǔn)客戶群?
第五版塊:行銷(xiāo)力策略與資源整合
如何正確做行銷(xiāo)力定位,迅速的發(fā)掘新的顧客?
如何找到自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),讓客戶一輩子跟著你!
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭?
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績(jī)效?
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?
如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額?
如何激活你帳戶上的“死”錢(qián)?
如何有效的整合→其他人的錢(qián)、頭腦、資源、經(jīng)驗(yàn)、人力?
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利?
第六版塊:人才整合與狼企機(jī)制
如何讓離職員工心存感恩并預(yù)防高管離職的后患?
如何迅速讓人才的數(shù)量裂變,如何“毀掉”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才?
如何處理團(tuán)隊(duì)中的“毒瘤”,如何建立紅色人才庫(kù)?
家族企業(yè)如何兼顧情感與發(fā)展,老板如何使用“空降兵”?
如何讓員工自己定出高目標(biāo),如何暗中削弱某些高管的權(quán)力?
老板如何給總經(jīng)理等高管分股份?
第七版塊:品牌競(jìng)合力與行銷(xiāo)力升級(jí)
定位
聚焦
區(qū)隔
資源整合
品牌競(jìng)爭(zhēng)
品牌合作
品牌競(jìng)合力
營(yíng)銷(xiāo)力策略技巧
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256460.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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