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中國企業(yè)培訓講師
孫子兵法之營銷戰(zhàn)爭訓練營
 
講師:彭小東 瀏覽次數(shù):2580

課程描述INTRODUCTION

營銷戰(zhàn)略訓練

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 其他人員

培訓講師:彭小東    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷戰(zhàn)略訓練

    【培訓背景】:
    "兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也."《孫子兵法》一開篇便開門見山闡述了戰(zhàn)爭與國家的關(guān)系,而營銷與企業(yè)的關(guān)系又何嘗不是如此.營銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用.營銷不力,拿什么去研發(fā)*的技術(shù)與產(chǎn)品?營銷不力,拿什么傳播價值,打造品牌?營銷不力,拿什么服務(wù)客戶服務(wù)社會?而今,在市場拼殺的營銷人,無不感慨:"商場如戰(zhàn)場",且愈演愈烈.如何在市場經(jīng)濟的大潮中乘風破浪,需要工具,需要利器,正所謂"工欲善其事,必先利其器." 《孫子兵法》就是營銷的一大利器,靈活運用,定能創(chuàng)造下一個經(jīng)典的營銷案例.
    《孫子兵法》作為中國傳統(tǒng)文化之經(jīng)典,被稱為"兵家圣經(jīng)".隨著世界文明的進步,商戰(zhàn)取代武戰(zhàn),《孫子兵法》的應(yīng)用更為廣泛.無數(shù)經(jīng)典商戰(zhàn)案例對《孫子兵法》的靈活運用,令人拍案叫絕.*哈佛大學與哥倫比亞大學商學院把《孫子兵法》融入高級管理課程;"汽車大王"*福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開申言:"我成功的法寶是《孫子兵法》";*《商業(yè)評論》高度評價《孫子兵法》為商業(yè)第一奇書;日本軟銀集團總裁孫正義大病入院,廢寢忘食鉆研《孫子兵法》,出院后創(chuàng)造了又一個財富神話;被稱為"經(jīng)營之神"的日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說:"孫子兵法是天下第一神靈,我們必須頂禮膜拜,認真背誦,靈活運用,公司才能發(fā)達",并給自己部下規(guī)定每人必讀《孫子兵法》;海爾的"以正合,以奇勝";蒙牛的"求之于勢,不責于人";王老吉的"兵貴勝,不貴久";史玉柱的"取用于國,因糧于敵",無不是出自《孫子兵法》……
    為何*、日本、韓國乃至全世界都對《孫子兵法》視為珍寶,并創(chuàng)造出一個又一個商業(yè)神話?而我們卻視而不見、見而不理、理而不用?本課將以如何將《孫子兵法》運用到實戰(zhàn)營銷中為方向,展開探討,腦力激蕩.讓我們共同致力于傳承我國文化,以此來實現(xiàn)中國企業(yè)的迅速崛起!

    【課程特色】:
    1. 掌握《孫子兵法》的重要思想;
    2. 將《孫子兵法》靈活運用到營銷實戰(zhàn)中;
    3. 掌握如何制訂可行的、高效的、實戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略;
    4. 終止漫無章法的營銷,有綱領(lǐng)性有針對性地開展營銷;
    5. 找到企業(yè)營銷的突破口,領(lǐng)悟"出奇制勝"的營銷策略;
    6. 領(lǐng)悟如何帶領(lǐng)營銷團隊的內(nèi)涵與策略;
    7. 掌握營銷是控制"勢",而非一味苛求下屬;
    8. 掌握"不戰(zhàn)而屈人之兵"的最高營銷境界;

    【培訓地點】:客戶自定

    【研修對象】:企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及執(zhí)行層高管團隊;有志于成為企業(yè)家的管理精英;政府部門分管經(jīng)濟工作的各級官員。

    【培訓大綱】:
    第一講:學習孫子兵法的重要意義

    一、企業(yè)高級管理者應(yīng)該如何學習?
    歷史上三位名家談學習方法
    二、如何學習《孫子兵法》?
    悟性高低決定成就大小
    歷史典故:約法三章
    案例:三大紀律六項注意
    政策即一切實際行動的方向
    三、企業(yè)營銷管理者高級心靈修煉
    佛家智慧:正心正念
    如何走出‘無明’之境
    學以致用方英才

    第二講:孫子兵法與營銷戰(zhàn)略(一)
    兵者,國之大事
    一、《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)略的解析
    以迂為直,以患為利
    《孫子兵法》的先勝思想
    案例:王老吉二搶營銷先機
    《孫子兵法》的慎戰(zhàn)思想
    《孫子兵法》的全勝思想
    二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解
    經(jīng)之以五事,較之以計,而索其情
    營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
    取得營銷勝利的七條件
    目標市場營銷戰(zhàn)略三步驟
    案例:IBM喬布斯傳道9法則

    第三講:孫子兵法與營銷戰(zhàn)略(二)
    三、關(guān)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略探討
    營銷戰(zhàn)略是謀劃和指導營銷競爭全局的方略
    營銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
    營銷戰(zhàn)略重要指導價值
    案例:《中國革命的戰(zhàn)略問題》
    案例:九陽電器獨樹一幟成霸業(yè)
    四、營銷戰(zhàn)略的制定
    營銷戰(zhàn)略的特點
    營銷戰(zhàn)略的三大主張
    營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度
    分析:“價值-成本”模型
    分析:市場需求模型
    分析:產(chǎn)品價值模型
    五、不同市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略
    無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略
    差異性目標市場營銷戰(zhàn)略
    集中性目標市場營銷戰(zhàn)略

    第四講:《孫子兵法》與營銷軍團(一)
    一、營銷團隊競爭七要素
    主孰有道
    將孰有能
    天孰地得
    法孰令行
    兵眾孰強
    士卒孰練
    賞罰孰明
    二、如何達成高效溝通
    溝通的三要素
    《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
    高品質(zhì)溝通四原則
    高品質(zhì)溝通的五大策略
    團隊溝通六大障礙及改善
    團隊內(nèi)部溝通管理
    新老員工沖突管理
    管理者的基本溝通方法
    三、營銷軍團建設(shè)(一)
    營銷軍團信心建設(shè)三步曲
    見證:有一種距離叫實力
    如何提高團隊市場生存與發(fā)展能力
    兵法啟示:求之于勢,不責于人
    兵法啟示:令之以文,齊之以武
    營銷軍團建設(shè)中常見問題

    第五講 《孫子兵法》與營銷軍團(二)
    四、營銷軍團建設(shè)(二)
    軍團的團隊精神建設(shè)之現(xiàn)狀
    團隊凝聚力營造的六種方法
    營銷軍團成員獲得歸屬感四條通道
    營銷軍團文化塑造原則
    關(guān)于服從與落實的責任
    營銷團隊文化建設(shè)三要素
    五、營銷團隊執(zhí)行力提升策略
    *的營銷策略,三流的團隊執(zhí)行
    執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時完成任務(wù)
    執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
    銷售執(zhí)行力低下的原因分析
    有效命令才有高效執(zhí)行
    保證執(zhí)行力的四個前提
    強大執(zhí)行力的五個關(guān)鍵
    六、營銷團隊管控原則與技巧
    對“壞人”的姑息,是對“好人”的不公
    管控的基本原理:震攝與獎懲之道
    打造完善的銷售團隊驅(qū)動系統(tǒng)
    效能型團隊特點及管理模式
    效率型團隊特點及管理模式

    第六講:《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)術(shù)
    一、關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù)探討
    營銷戰(zhàn)術(shù)的由來
    營銷戰(zhàn)術(shù)的有效性及特點
    營銷戰(zhàn)術(shù)一定要便于理解便于操作
    營銷戰(zhàn)術(shù)運用一般流程分解
    戰(zhàn)術(shù)訓練法則:包以德循環(huán)
    二、孫子兵法對營銷戰(zhàn)術(shù)指導
    求用于國,因糧于敵
    有限的企業(yè)資源價值*化
    兵貴神速,兵貴勝,不貴久
    速度快與成本節(jié)約,資源匯集
    駱駝與兔子的營銷思路
    以正合,以奇勝
    正兵:扎根;奇兵:求勝
    三、營銷戰(zhàn)術(shù)運用流程解析
    了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況
    制定戰(zhàn)術(shù)或選擇既定戰(zhàn)術(shù)
    向部屬下達作戰(zhàn)任務(wù)講解戰(zhàn)術(shù)要點
    計劃和準備戰(zhàn)斗
    實施戰(zhàn)斗行動
    指揮部隊和分隊
    保障戰(zhàn)斗行動

營銷戰(zhàn)略訓練


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256503.html

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