課程描述INTRODUCTION
狼性營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
【課程背景】:當(dāng)前中國的傳媒競爭異常激烈,一方面,境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù),報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣播電視集團(tuán)紛紛成立,發(fā)行、廣告、價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起,另一方面,自從加入WTO之后中國媒體所面對(duì)的生存環(huán)境更為嚴(yán)峻,不少境外媒體都以各種形式滲透或進(jìn)入中國市場;三.很多新媒體特別又尤其是戶外媒體的異軍突起,種類繁多,讓廣告主迷茫。這種“內(nèi)憂外患”的情況要求媒體盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,制定正確的市場戰(zhàn)略,開展綜合化、特色化的營銷模式,使自身的媒介產(chǎn)品和媒介服務(wù)深入人心,取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此彭小東老師認(rèn)為:媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的空前繁榮,競爭的日趨加劇,越來越多的媒體單位開始引入營銷概念,打起了狼性營銷之戰(zhàn)。傳媒之間的競爭絕不亞于任何一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭;
【課程分類】:市場營銷,團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【授課老師】:彭小東
【適用對(duì)象】:廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),媒體主營銷經(jīng)理,營銷總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等相關(guān)人員
【課程目的】:本課程通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中,從而鍛造傳媒營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的傳媒營銷團(tuán)隊(duì)!
【培訓(xùn)地點(diǎn)】:客戶自定
【授課方式】: 授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動(dòng)+分組討論+全面演練
【課程大綱】:
第一講:解讀狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢
第1法則叢林生存法則
1.從狼性生存到人的競爭
2.人的血紅與狼的血腥
3.狼的野性與人的馴化
4.狼的目標(biāo)只有獵物
5.永不屈服而茍活的狼
6.做最高食物鏈的*強(qiáng)者
7.在造物者賦予的生存意義下生活
二狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼
三狼性團(tuán)隊(duì)法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局
四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本
五狼性職場法則——從實(shí)干到績效的*突破
六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈
七狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢執(zhí)行
第二講:狼性傳媒團(tuán)隊(duì)七種特征解密及五種迷人魅力
傳媒狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
3、狼性拼博競爭3項(xiàng)鍛造
4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
7、狼性*忠誠3項(xiàng)鍛造
(一)充滿野性的淡定從容——自信力
(二)強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力
(三)攝人魂魄的震懾力量——影響力
(四)自我與他人的完美結(jié)合——取悅力
(五)從一而終的自我執(zhí)行——恒定力
視頻分享(一)
視頻分享(二)
第三講:狼性傳媒營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1、狼性營銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
2、狼性營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
3、狼性營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
4、狼性營銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
5、狼性營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
6、狼性團(tuán)隊(duì)銷售高手“天龍八步”案例分析(一)
專題討論(二)
第四講:狼性傳媒營銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1、狼性營銷精英招聘6種渠道
2、狼性營銷精英招聘6大誤區(qū)
3、狼性營銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4、問題員工識(shí)別的5種類型
5、面談提問9種核心話術(shù)
6、狼性營銷事業(yè)塑造3維策略
7、狼性營銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
案例分析(一)
專題討論(二)
第五講:狼性傳媒營銷經(jīng)理三維溝通六大策略
1、高效溝通的3大原理
2、讓他人喜歡你的6種方法
3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
4、跨部門溝通的8種技巧
5、與下屬溝通的8種技巧
6、沖突處理的6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
第六講:狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)績效考核七大工具
1、狼性營銷團(tuán)隊(duì)績效考核6大作用
2、狼性營銷團(tuán)隊(duì)績效考核5大原則
3、績效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵
4、績效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
5、績效實(shí)施過程控制2大核心
6、績效考核實(shí)施6種方法
7、績效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用
案例分析(一)
專題討論(二)
第七講:狼性傳媒營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
2、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
3、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
4、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
5、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
6、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
7、高效授權(quán)過程控制的5大方法
案例分析(一)
專題討論(二)
第八講:狼性傳媒營銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法
1、榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
2、目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
3、尊重激勵(lì)下屬的6種工具
4、溝通激勵(lì)下屬的6種工具
5、寬容激勵(lì)下屬的6種工具
6、贊美激勵(lì)下屬的6種工具
7、競爭激勵(lì)下屬的6種工具
8、懲戒激勵(lì)下屬的6種工具
案例分析(一)
專題討論(二)
第九講:狼性傳媒營銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器
1、狼性營銷會(huì)議的3種類型
2、狼性營銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
3、狼性營銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類
4、狼性營銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)
5、狼性營銷會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
案例分析(一)
專題討論(二)
第十講:狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
1、狼性執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
2、狼性總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
3、狼性營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
4、狼性營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
5、狼性營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能
6、執(zhí)行狼性人才鍛造48字真決
7、狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
案例分析(一)
專題討論(二)
第十一講:狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造五大法寶
1、忠誠度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2、狼性營銷人員忠誠度的6大作用
3、影響營銷人員忠誠度的5種要因
4、留住營銷人才的5種方法
5、狼性營銷人員忠誠度鍛造5種策略
6、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠名人名言:一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理:對(duì)私營公司的忠誠亟待建立能力與價(jià)值關(guān)系忠誠是每一個(gè)人的立身之本忠誠度不夠的具體表現(xiàn)忠誠于公司的十大理由7、從忠誠到敬業(yè)案8、從忠誠到做人9、從忠誠到做事
案例分析(一)
專題討論(二)
狼性營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256567.html
已開課時(shí)間Have start time
- 彭小東
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)
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