課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品上市管理流程
· 高層管理者· 市場(chǎng)經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品上市管理流程
產(chǎn)品上市管理
前 言
一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅,“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo),“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合;另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是:如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品,并使其成功上市?
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功,還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法,針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際,使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營(yíng)銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
課程特點(diǎn)
系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析:某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終,幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用。
模板參考:提供主要的模板參考,便于學(xué)員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享:通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享,拓展學(xué)員視野和思路。
課程收獲
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市方面的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷的流程、方法和工具
課程對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理,產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。
課程大綱
1、 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣
決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例:XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
2、 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
新產(chǎn)品上市的主要流程
發(fā)布策略
發(fā)布準(zhǔn)備
正式發(fā)布
發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
實(shí)例講解:產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
新產(chǎn)品上市的支撐流程
產(chǎn)品的命名管理
產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
產(chǎn)品的外部測(cè)試(投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段)
演練:制定產(chǎn)品發(fā)布策略
產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。
3、 產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見問題
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
案例講解:
根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
1. 產(chǎn)品包
2. 銷售渠道
3. 訂單履行
4. 定價(jià)/條款
5. 技術(shù)支持
6. 綜合營(yíng)銷宣傳
支持準(zhǔn)備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓(xùn)工作的展開
9. 銷售指標(biāo)的擬定
產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10. 績(jī)效評(píng)估
案例討論:如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃
4、 上市推廣策略重點(diǎn)講解:
產(chǎn)品的推廣過程及階段
推廣的操作過程
推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
確定推廣策略要注意的
了解推廣工具的作用
媒體推廣的組合利用達(dá)成*效果
看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
推廣控制注意要點(diǎn)
推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析:XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討
5、 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察
信息渠道
信息來源
上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征
時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
案例分析:市場(chǎng)探針
產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開
市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
如何通過計(jì)劃來規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)
案例分析:用戶大會(huì)
如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行
市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
傾聽技巧
如何運(yùn)用十問引導(dǎo)客戶
案例分析:用戶訪談
演練:用戶訪談
6、流程模版實(shí)戰(zhàn)演練(不給客戶保留)
★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解
產(chǎn)品上市管理流程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256622.html
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- 江新安
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