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銷售業(yè)績提升課程

    課程背景：
    新員工難以短期快速產(chǎn)生高業(yè)績，有些新員工因業(yè)績焦慮離職造成店鋪人員不穩(wěn)定，老板為了留存甚
    至短時(shí)期內(nèi)給新員工提供保底工資，然而保底解決不了新員工業(yè)績提升與技能提升的問題，無形中提升了人工成本。
    老員工業(yè)績參差不齊，有的業(yè)績表現(xiàn)甚至不如新員工，有的穩(wěn)定無突破，有的甚至不穩(wěn)定，人員穩(wěn)定
    一團(tuán)合氣將影響店鋪的發(fā)展，影響單店利潤提升；人員不穩(wěn)定將嚴(yán)重影響現(xiàn)有業(yè)績表現(xiàn)，前有狼后有虎，該何去何從？如何提升老員工的業(yè)績成了當(dāng)務(wù)之急，只有解決這一問題才會(huì)提升店鋪影響力，擴(kuò)張市場(chǎng)份額。
    內(nèi)部視而不見，有的到外部挖銷售能人，一則存在難快速融入團(tuán)隊(duì)，二則忠誠度有待商榷，更可怕的是薪資的不規(guī)范性操作也會(huì)讓老員工感到不公，影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
    對(duì)店鋪業(yè)績可控的關(guān)鍵點(diǎn)就是人效的提升。店鋪80%的業(yè)績來源于20%的銷售能手的業(yè)績產(chǎn)出，人
    效現(xiàn)狀令人堪憂，如果精英的銷售能力能夠進(jìn)行復(fù)制，那么店鋪業(yè)績將獲得倍增，老板利潤也將翻倍。

    課程收益：
    1. 員工成為成元戶，店長成為百萬/千萬級(jí)店長，老板獲得滾滾利潤，成為業(yè)界名流。
    2. 銷售力梳理與復(fù)制，業(yè)績倍增，利潤翻倍，打造銷售精英團(tuán)隊(duì)。
    3. 經(jīng)驗(yàn)來源于身邊，更易吸收與轉(zhuǎn)化，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，形成競(jìng)技氛圍，業(yè)績不封頂，持續(xù)攀高峰。
    4. 賺錢與成長同步，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與壯大同頻。

    課程對(duì)象:
    直營及加盟連鎖店的店長、銷冠、區(qū)經(jīng)

    課程大綱：
    （一） 阻礙成長的四個(gè)小妖
    1.失去夢(mèng)想-夢(mèng)想將每個(gè)人帶出看臺(tái)
    2.自我否定-人生*的敵人是自己
    3.滿足現(xiàn)狀-*不變的是變化
    4.屈服權(quán)威-獨(dú)立價(jià)值觀創(chuàng)造者
    視頻：一個(gè)變化的世界
    體驗(yàn)：不為自己設(shè)限
    實(shí)踐：夢(mèng)想版

    （二） 聚焦目標(biāo)，多元提升-人效
    1.情緒高漲士氣強(qiáng)，晨會(huì)規(guī)范來助力
    2.標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)節(jié)管理，初一十五都一樣
    3.廣找金子深挖鉆，看數(shù)激勵(lì)向錢看
    4.抓壞人掃挖地雷，檢核工作不放松
    5.有目標(biāo)有行動(dòng)力，層層落實(shí)來達(dá)成
    練習(xí)：頭腦風(fēng)暴“員工如何改變有助于業(yè)績提升？”
    一千個(gè)人心中有一千個(gè)漢姆雷特，要提升業(yè)績也有千百個(gè)方式
    呈現(xiàn)工具：思維導(dǎo)圖

    （三） 關(guān)注個(gè)體，因材施教
    1.員工銷售技能標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，形成共識(shí)，帶教與自我提升同行
    2.員工銷售技能評(píng)估，有的放矢
    3.銷售技能提升之學(xué)習(xí)路徑，游戲化激勵(lì)促成技能攀升
    實(shí)踐與練習(xí)：員工技能評(píng)估表的填寫與討論
    分組“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”制定帶教計(jì)劃
    *
    復(fù)盤

    （四）帶教步驟
    1.帶教五步曲
    2.沒有教學(xué)目標(biāo)的帶教是不走心的
    3.沒有流程的帶教是走過場(chǎng)的
    4.沒有結(jié)果的帶教是打發(fā)時(shí)間
    5.被忽略的帶教五點(diǎn)

    （五）結(jié)構(gòu)化練貨
    1.商圈畫像，匹配貨品規(guī)劃
    2.產(chǎn)品賣點(diǎn)，多維挖掘
    3.風(fēng)格診斷，人貨對(duì)接
    4.貨品呈現(xiàn)，情感溝通
    實(shí)踐：顧客風(fēng)格診斷
    演練：人貨匹配
    輸出：貨品賣點(diǎn)手冊(cè)

    （六）一人牛不如眾人能
    1.大量經(jīng)驗(yàn)在流失導(dǎo)致企業(yè)無沉淀，永遠(yuǎn)0-1
    2.銷售牛人無成就感，不斷跳槽或成為難啃的骨頭
    3.小白重復(fù)犯錯(cuò)成長，拿顧客試錯(cuò)品牌價(jià)值隱性損失

    （七）尋找牛人
    1.人員技能評(píng)估與盤點(diǎn)
    2.篩選三高人員
    3.個(gè)人*實(shí)踐評(píng)估

    （八）萃取之三四五六
    1.經(jīng)驗(yàn)萃取三模型
    2.經(jīng)驗(yàn)萃取四步法
    3.萃取的五大精神
    4.核心萃取六技術(shù)

    （九）萃取工具
    1.萃取自檢表
    2.學(xué)員評(píng)備度評(píng)估
    3.經(jīng)驗(yàn)訪談前準(zhǔn)備
    4.案例呈現(xiàn)模板表

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