課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷活動(dòng)策劃組織
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷活動(dòng)策劃組織
課程目標(biāo):
1、了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境帶來(lái)的客戶消費(fèi)心理變化
2、了解營(yíng)銷活動(dòng)目的、思路
3、掌握營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的具體手法
課程內(nèi)容:
一、營(yíng)銷需要布陣
1、互聯(lián)網(wǎng)改變了營(yíng)銷格局
1)營(yíng)銷的發(fā)展歷程
2)互聯(lián)網(wǎng)崛起帶來(lái)的機(jī)遇
3)布陣!打造自我影響力中心
2、什么是營(yíng)銷策劃活動(dòng)
1)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的目的是以組織活動(dòng)為手段,創(chuàng)造商業(yè)環(huán)境,激發(fā)用戶需求,實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者成交的一系列行為引導(dǎo)過(guò)程,最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)改善或者提升。
2)個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)均可運(yùn)作,適用于各類組織。
二、營(yíng)銷活動(dòng)布陣圖
1、明確目標(biāo),制定計(jì)劃
2、設(shè)計(jì)方案,權(quán)衡利弊
3、鎖定用戶,分析需求
4、高效實(shí)施,錨定指標(biāo)
三、用戶需求是營(yíng)銷的鑰匙
1、馬斯洛需求
2、案例分析:出行方式的改變分析用戶真實(shí)需求
3、需求是欲望,控場(chǎng)需要攻心
4、圍繞現(xiàn)實(shí)生活分析部分用戶需求
四、商業(yè)環(huán)境創(chuàng)造法
1、打造消費(fèi)磁場(chǎng)須知
1)消費(fèi)心理分析(4個(gè)方面)
2)個(gè)人心理和群體心理分析
3)案例:淘寶網(wǎng)“雙11”活動(dòng)中的大小商業(yè)環(huán)境
2、創(chuàng)造商業(yè)環(huán)境的必備條件
1)爆款貨品的篩選
2)具有吸引力的價(jià)格
3)線上線下同步推廣
4)物流及貨源配合
五、三招做好營(yíng)銷活動(dòng)
1、第一招:造勢(shì)
1)制造一個(gè)或多個(gè)熱點(diǎn)
2)引發(fā)人們的好奇心
3)利用逐利的想法
4)形成人群的相互轉(zhuǎn)告及圍觀
2、第二招:借勢(shì)
1)信息傳播途徑
2)將產(chǎn)品或者服務(wù)做到更好
3)發(fā)揮人際關(guān)系中信任的力量
4)新活動(dòng)穿插其中形成多次購(gòu)買力
3、第三招:順勢(shì)
1)不同價(jià)格錯(cuò)層營(yíng)銷
2)不同品類引導(dǎo)用戶
3)馬太效應(yīng)
4)長(zhǎng)尾效應(yīng)
六、引爆營(yíng)銷活動(dòng),一切皆生意
1、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施四個(gè)步驟
1)第一步:組織活動(dòng),吸引用戶
與生活密切相關(guān)的
視覺(jué)上有沖擊力的
贈(zèng)品實(shí)惠的
宣傳語(yǔ)簡(jiǎn)單易傳播的
用戶參與方便的
活動(dòng)形式新奇特的
用戶群體明確范圍標(biāo)準(zhǔn)的
2)第二步:品牌運(yùn)作,培養(yǎng)客戶
保持預(yù)設(shè)形象,強(qiáng)化用戶記憶
促銷活動(dòng)具有連貫性
提供常規(guī)必需功能留住使用者
增加特殊功能服務(wù)約定用戶
活動(dòng)間隔重復(fù)促使用戶反復(fù)參與
時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng),用新的活動(dòng)形式促成交易。
3)第三步:引爆促成,口碑建設(shè)
營(yíng)銷活動(dòng)間隔重復(fù),促使用戶反復(fù)參與
時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品活動(dòng),用新的活動(dòng)形式吸引眼球
鼓勵(lì)參與者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,提升信息覆蓋率
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)留出端口用于評(píng)價(jià)討論,形成口碑。
4)第四步:資料深挖,尋求轉(zhuǎn)介
2、技術(shù)支持和人員訓(xùn)練
1)使用先進(jìn)設(shè)備
2)借助系統(tǒng)平臺(tái)
3)人員話術(shù)訓(xùn)練
4)指標(biāo)落實(shí)訣竅
營(yíng)銷活動(dòng)策劃組織
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257149.html
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