課程描述INTRODUCTION
餐飲店管理課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
餐飲店管理課程
對象
餐飲經營者
目的
更好的做好餐飲!
內容
餐飲管理人員必須要做到:干餐飲要知道什么能干什么不能干?。?!
干餐飲要知道什么能干什么不能干,什么時候該干啥,什么時候不該干啥,什么事永遠不能干。
1、
搞不清楚,就賺不到錢。
這事不是干的越多越好,絕不是。
你開店就是賺錢的,要知道自己的目標是什么,和賺錢無關的事就不要去干。
開飯店的記住就是做好飯,做義賣做慈善不是你該干的事,有些事是不能碰的,有所為有所不為,慈善是蓋茨和李嘉誠玩的,不到時候玩,只會玩死自己的。
廚師為什么去跳舞,廚師的工作就是炒菜,廚師下班就是回家休息,就是叫上朋友去擼串卡拉OK,不是下班后去打掃廚房,扯淡,衛(wèi)生有打掃衛(wèi)生的就好了。
服務員的工作就是服務好客人的,收拾餐桌有阿姨收碗就好,做得好的餐飲不是干的多才好,而是分的清楚,專業(yè)的事專業(yè)的人來干。
廚房下班打掃衛(wèi)生到半夜,提高營業(yè)收入就延長營業(yè)時間,每天早上跳舞喊口號,假如你是自己店的員工,這樣干你樂意嗎?
2、
成功的店是不能復制的
不要相信什么成功人的話,他們的店開到你這里也不一定干好,即使他們自己來干也干不好,每個店都有每個的不同。
沒有能夠復制成功的餐飲店,如果有,連鎖的餐飲怎么還有倒閉的?
按說,應是一家好,每家都好才對。
顯然不是,那是什么問題呢?
就是所有的店都不能復制,不是簡單的拿來就用,即使一個老板一個城市也沒有完全的復制,更何況是不同的省份甚至有的還是南北方的差異巨大,這時候,如果你把所有的期望都放到可以復制上會死的很慘。
開一個店就能開好多個店嗎?
不能,聽起來是沒有問題的,照著鏡子在做一個就是了,其實哪有這么簡單。
那怎么辦?
往下看。
3、
真正行之有效的方法是測試出來的,
一遍一遍的去測試,不厭其煩
修建北京地鐵的時候,毛主席說了,“一定會有不少錯誤失敗,隨時予以改正。我們就是不斷通過總結經驗和教訓,隨時改正。”
看到了嗎,當時修建北京地鐵,俄國人帶著圖紙和技術撤走了,只剩下一群從來沒有見過也沒有干過的人,從零開始建造北京地鐵,結果,我們通車了,但是問題也是很多,毛主席就說了上面的話。
不會怎么辦,不懂怎么辦,沒有方法怎么辦,就是一個秘訣:測試!
方法不是誰告訴你就是正確的,更不要迷信什么方案,有好多人上來就要方案,真正的有效的方法,是沒有方案的。
假如要是有一個標準的方案拿到哪里都用了就靈,那就不會有不好的生意了,你可以看有一些大型的連鎖機構,開了幾十上百家店,也有很多店都生意不好,那是什么原因?是方法不對嗎?
同一個管理機構,同樣的方法。
到了不同的地區(qū),會要根據不同的地區(qū),進行微調,進行不斷的測試和修正,才會逐漸的走上正軌。
四川有一個很有名的火鍋品牌,在某個地區(qū)開了一家直營旗艦店,結果開了不到半年的時間就倒閉了,你能說他的方法是正確的嗎?
但假設他的方法有問題呢?假設他的方法有問題,在其他省市開的店都做得紅紅火火,生意異?;鸨?,這又是為何呢?
究其原因,當然你可以判斷為水土不服,你也可以判斷為不同的人操作結果不一樣,也可以判斷為其他的原因。
怎么辦呢?
同樣標準的方法,拿到另一個地區(qū)后,一定要先進行測試,再開始投入運營。
所以當我們得到一個方案也好,或者加盟連鎖機構也好,切記一條最重要的,給你的方法,一定要去測試,如果沒有經過測試,就用,吃虧的只能是自己。
4、
加倍的努力并不一定會得到好的效果
你不信?
我們接受的教育是付出就有回報。
清潔工,每天早上起得最早,像我一樣每天的四點準時起床,開始打掃衛(wèi)生,無論寒暑,風險巨大,但,他們的收入并不是社會里面最高的。
正確說法應該是,正確目標前提下的付出才有相應的回報。
有讀者說,我在店里面自己做好多人的活,我做廚師,還做收銀,還在打下手,我還要早上去采購,我還……
好,我給你算個賬,看您這樣說,你的店不會太大,一個廚師工資算一萬,一個收銀員3000,一個打下手的3000,采購3000,OK,這些加起來就是19000元。
好了,你的價值就是1.9萬元了,這是一個老板一個管理者的價值么,顯然不是。
那問題出在哪里呢?
是你付出了辛勤的勞動和努力,但是方向錯了,你創(chuàng)造的價值就值這些錢。
你這樣拼,假如,你垮了呢?
我說個你傷心的事,假如你垮了,我花1.9萬就解決了,就替代了你。
老板是干啥的,決策,制定目標指引方向,找到合適的人來做合適的工作,找錢,找人,找方向,這才是你該干的活。
方向錯了,努力白費!
5、
有錢才能賺錢,沒錢要賺錢真的很難、很難、很難
最近幾天一直在說,有錢才能賺錢,很多人沒有聽明白。
大家都不解的是,沒有錢就不能賺錢嗎?掙錢必須要有錢嗎?
是的,今天我就給他分解一下這個問題。
首先告訴你,這是真的。
你必須有錢才能賺錢,為什么?
有錢心里不慌,賬上有錢,能給經銷商結算貨款,能給員工結算工資,能給房東交房租,賬上有錢,整個團隊是穩(wěn)定的,即使店里暫時沒有生意,也沒有太大的關系,這就是:賬上有錢,心里不慌!
那如果沒錢了,有很多人說,我現在連下個月的工資都發(fā)不出來了,我連房租都交不上了,如果這樣的話,你的心思可能都放在交房租上,怎么樣去賺錢交房租,怎么樣去發(fā)工資,而且,員工也會因為,工資沒有保障,心里不安,整個公司和團隊都處在惴惴不安之中,怎么樣能把生意做好?
一個心都散了的團隊,怎么樣能把工作做好,就像要求大家去做一件事情,但是大家心里想的確是工資都沒有保障,是不是換個地方?
這時候布置的任務,也根本無心,也無法完成。
6、
營銷的前提是產品,不要走偏
一個店營銷做得非常好,宣傳做的非常牛逼,這都是有前提條件的,這個前提條件就是產品要好。
做的好的店都有原因,或者營銷做得非?;鸨?,或者其他做的非常牛逼,你看到的也是結果。
究其根本,核心就是,產品做的非常棒。
記得有個營銷大師說過一句話,產品是1,營銷是0,在產品后面越多0,那結果就是倍數級放大,但如果沒有產品1的支持,再多的營銷也是零。
就是說,產品一定要好,產品是為所有的營銷做基礎。
很多店,一出現問題,老板產生的第一個念頭就是,營銷出問題了。要不就是加大營銷的力度,是不是給顧客一個不可抗拒的理由。
其實,都不是!
那是什么原因呢?
大部分的原因是,往下看。
7、
除了不難吃以外,最重要的就是穩(wěn)定
保持口味的穩(wěn)定,比不難吃都難做到。
我們小的時候可樂剛剛來中國,那時候喝第一口的時候,喝完就吐了出來,這是什么東西,一股中藥味兒,還那么苦,雖然有點兒甜兮兮的,但真的不好喝。
后來我們發(fā)現厲害的人都在喝可樂,于是我們也裝逼,開始去喝,開始的時候真的喝了想吐,但喝了幾次以后,發(fā)現,這個東西已經沒有開始的時候那么難喝了。
現在,大家已經把冰凍的可口可樂當成正常的飲料,自己動不動就能喝個大瓶的,副作用也來了,大家的肚子越來越大。
這說明什么?
這說明口味是可以培養(yǎng)的。
并不是你的口味好不好,而是你有沒有讓顧客能接受你口味的穩(wěn)定,哪怕是難吃,只要穩(wěn)定的難吃,將來一定會有一批,一大批人追隨。
當你的口味成為一個標準的時候,吃不慣這個口味的人就變得不時尚,OUT了,那你的口味就會成為大眾追求,就像可樂剛來中國一樣。
當顧客反饋菜品口味不好的時候,馬上就對口味進行調整,其實這是錯誤的一件事。
真正的標準,就是你的口味始終是這樣,即使它難吃,一直保持著一樣穩(wěn)定的難吃,將來會吸引一大批固定口味的人追隨你。
眾口難調,這句話相信大家都聽說過,你永遠不可能滿足所有人的口味,既然你滿足不了,那就不要調來調去,你就保證口味的穩(wěn)定,不要去調整。
我們在外面的時候,到了旅游景區(qū),或者在機場高鐵站,這個時候我們*的,就是去肯德基或者麥當勞,其實去那里一個最重要的原因就是我知道他的東西是什么味道。
無論是海南還是哈爾濱,肯德基味道是完全一樣的,根本不用去考慮,這就是我們選擇一個店最主要的標準之一,口味穩(wěn)定一致。
我去這個店的時候,我就知道它是什么味道的,不會超出我的預料。
穩(wěn)定的才是最好的,經常有人說什么老家的味道,老家的味道,其實就是那個你已經熟知的味道。
這才是老家的味道,如果味道每天變來變去,你還會有這么刻骨銘心的思念嗎?
在大家都在努力的創(chuàng)新,每天研發(fā)新菜,如果你先把精力放到菜品穩(wěn)定上,做到口味*的一致,你會因此留住大量的顧客。
因為,顧客并不想今天吃了一個菜特別好吃,明天再來吃的時候味道變了。
他也不是每天來你店都有一個新菜,如果為了嘗鮮,他換個店就是,哪用這么費勁?
總結:
一個非常簡單的道理,就是,想做就馬上做,不要磨嘰,不要相信其他人能給你帶來什么,要靠自己去做,萬事都是一點一點測試出來的。
在目標不正確的前提下,再多的努力也是白費,要想做好一家店,必須要先有錢,沒錢干啥也白費,做好一個店除了有錢,就是做品質,除了做好品質,還有一個核心,就是將你的店的口味做到穩(wěn)定。
好,這就是開好一個店的七個秘訣,你記住幾個了?
您身邊的餐飲管理專家~張銳
餐飲店管理課程
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257162.html
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